Ігор

КАІРА ІГОР ІГОРОВИЧ
Київ / Дніпро | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Business Development Manager | Key Account Manager | Logistics Solutions

ПРОФІЛЬ
Фахівець у сфері логістики, supply chain, B2B-продажів та розвикту корпоративних клієнтів з понад 12-річним
досвідом у транспортній логістиці, закупівлях та розвитку клієнтів. Досвід роботи у міжнародних логістичних
компаніях та NGO. Маю практичний досвід побудови комерційних моделей, пошуку клієнтів, проведення
переговорів, запуску нових сервісів і координації крос-функціональних проєктів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Business Development • Key Account Management
• B2B Sales • Logistics Solutions
• Commercial Negotiations • Procurement
• Supply Chain • SAP
• Financial Analysis • CRM
• Project Coordination • TMS

ДОСВІД РОБОТИ
НОВА ПОШТА — Key Account Manager / Менеджер з логістичних рішень | 08.2025 – теперішній час
Основний напрям роботи:
Розробка та впровадження логістичних моделей для ключових корпоративних клієнтів та маркетплейсів.
Прорахунок комерційних умов, тарифних моделей та рентабельності співпраці.
Координація інтеграцій API, fulfillment та адресних сервісів.
Управління крос-функціональними задачами між ІТ, операціями, фінансами та підтримкою.
Контроль SLA, операційної ефективності та якості сервісу.
Планування рекламних ко-промо та маркетингової активності

Ключові досягнення:
Щомісячне виконання цілей по збільшенню об’ємів відправлень, розвитку підписних продуктів, та бюджету

Save the Children Ukraine — Supply Chain Officer | 09.2023 – 05.2025
Основний напрям роботи:
Повний цикл закупівель, управління активами та логістикою по Україні.
Проведення RFQ, PO, контрактної роботи та оцінки постачальників.
Оптимізація витрат та аналітика закупівель через SAP і Power BI.
Контроль складських запасів, інвентаризацій та asset management.
Координація взаємодії між procurement, finance, logistics та program teams.

FM Logistic — Менеджер з розвитку транспортного бізнесу | 09.2022 – 09.2023
Основний напрям роботи:
Пошук нових клієнтів
Розвиток B2B-клієнтів та участь у тендерах.
Підготовка комерційних пропозицій і запуск нових логістичних рішень.
Оптимізація витрат на транспорт та складську логістику.
Управління відносинами з клієнтами та підрядниками.
Ключові досягнення: Регулярне виконання та перевиконання планів на 110-130%

Raben Ukraine — Фахівець з продажів та логістики | 11.2017 – 09.2022
Основний напрям роботи:
B2B-продажі транспортних і складських послуг у Східному регіоні України.
Розробка SLA / SOP та запуск нових клієнтів у складські операції.
Підготовка комерційних пропозицій та супровід контрактів.
Розвиток корпоративних клієнтів.
Ключові досягнення: Стабільне утримання маржі на високому рівні та виконання поставлених цілей на 100-250%

НОВА ПОШТА — Менеджер з продажу та розвитку корпоративних клієнтів | 04.2015 – 11.2017
Основний напрям роботи:
Пошук нових то розвиток існуючих корпоративних B2B-клієнтів та логістичних рішень.
Проведення переговорів, презентацій та укладення договорів.
Робота з CRM, TMS та комерційною документацією.

ОСВІТА
Український державний хіміко-технологічний університет
Менеджмент організацій і адміністрування — Магістр

ІНСТРУМЕНТИ ТА СИСТЕМИ
SAP, Power BI, Microsoft Office, CRM, 1С ERP, Blue Jay, TMS, КУБ (OLAP), Jira, Microsoft Planner, Microsoft To Do

МОВИ
Українська — рідна | English — A2-B1 (робоче листування та базові переговори)

ДОДАТКОВО
Маю водійське посвідчення та власне авто

Тренінги / Навчання:

Школа B2B продажів: "Переговори й комунікація", "Маркетинг" і "Фінанси" (2026)
BPMN 2.0 — моделювання бізнес-процесів (2026)
Етичні закупівлі та anti-fraud practices (2024)
Time management and strategic planning