Олена

ОЛЕНА ПАВЛІЧЕНКО
HEAD OF CATEGORY MANAGEMENT | PRODUCT & COMMERCIAL STRATEGY
Одеса, Україна / [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») / [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

МОВИ: Українська: рідна / English: Intermediate

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник відділу категорійного менеджменту з повною P&L-відповідальністю за категорії, що формували 25-27% обороту
компанії, та асортимент 1500+ SKU. Керувала командою, онбордила та навчала нових співробітників. За період керівництва:
+30-35% рік до року по виручці категорій, -55-60% частки низькооборотних товарів, 50+ запущених продуктів. Повний цикл
розробки фізичного продукту: від концепції до виробництва в Китаї та виведення на полицю, включно з міжнародними
переговорами щодо цін, MOQ та умов постачання. Поєдную категорійний менеджмент, продуктову розробку та міжнародні
закупівлі в одній ролі.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Категорійний менеджмент: Асортиментна стратегія • Ціноутворення • Управління маржинальністю • P&L • Unit-економіка
Product Management: Продуктова стратегія • Роадмапи • Розробка продукту • GTM (вихід на ринок) • Позиціонування
продукту • Життєвий цикл продукту • Пакування та дизайн
Комерційна аналітика: ABC/XYZ-аналіз • Sell-through rate • GMROI • ROI нових продуктів • Управління товарними залишками
• Клієнтська аналітика (відгуки, повернення) • Прогнозування продажів • Дашборди в Power BI
Лідерство та операції: Управління командою • Онбординг та навчання співробітників • Крос-функційна комунікація • Робота
з постачальниками • Виробництво в Китаї • Міжнародні переговори
Продажі та просування: Продажі в моделях B2B/D2B • Розвиток дилерської та партнерської мережі • Дистрибуція • Промо-
активності • Мерчандайзинг

ДОСВІД РОБОТИ

PROOVE
Head of Category Management / Product Manager 2024 – 2026 | Одеса / Китай
КОМЕРЦІЙНА СКЛАДОВА
▸ Відповідала за P&L категорій: прогнозувала виручку з урахуванням попиту, сезонності та товарних залишків,
контролювала собівартість продукції, формувала ціноутворення під цільову маржинальність, розподіляла маржу між
маркетингом, ретро-бонусами та списаннями, звітувала за фінансовий результат перед керівництвом.
▸ Відстежувала unit-економіку продукту на рівні окремих SKU: собівартість, ціна, маржа, точка беззбитковості.
▸ Оцінювала комерційний потенціал нових продуктів і партнерств перед запуском.
ОПЕРАЦІЙНА СКЛАДОВА
▸ Координувала роботу з фабриками-виробниками в Китаї та представником: технічні завдання, вартість виробництва,
MOQ, якість і терміни.
▸ Вела переговори з виробниками щодо вартості виробництва, умов постачання та ексклюзивності.
▸ Координувала роботу з допоміжним персоналом у Китаї, на складі та взаємодію з іншими відділами компанії.
▸ Формувала мерчандайзингове представлення продукції на міжнародних виставках Global Sources та InnoEX: викладка,
презентація асортименту на стенді компанії.
ПРОДУКТОВА СКЛАДОВА
▸ Самостійно вела повний цикл розробки продукту: від дослідження ринку, генерації ідеї та концепції до вибору
матеріалів, конструкції, затвердження зразків і запуску в продаж.
▸ Одноосібно відповідала за фінальні рішення щодо дизайну та упаковки продукції.
▸ Розробила та запустила 50+ нових продуктів під власну відповідальність, включно з позиціонуванням та назвою
продукту.
▸ Шукала нові технології та рішення на міжнародних виставках Global Sources та InnoEX, самостійно оцінюючи їх
комерційний потенціал.
КАТЕГОРІЙНА СКЛАДОВА
▸ Визначала асортиментну стратегію та формувала стратегію розвитку категорій.
▸ Проводила ринкові дослідження з використанням аналітичних інструментів та маркетингових даних: аналізувала
тренди, поведінку споживачів та конкурентне середовище.

▸ Застосовувала ABC/XYZ-аналіз, sell-through rate та GMROI для управління товарними залишками: знижувала надлишки
товару, покращувала терміни дозамовлень, уникала дефіциту топових SKU та вивільняла кошти з неліквідних залишків.
▸ Оптимізувала асортиментну матрицю на основі аналітики продажів, скоротивши частку низькооборотних товарів.
УПРАВЛІНСЬКА СКЛАДОВА
▸ Керувала командою категорійних менеджерів та асистентів: постановка завдань, розподіл зон відповідальності,
контроль виконання.
▸ Онбордила нових співробітників команди, розробляла систему адаптації та навчання.
▸ Забезпечувала крос-функційну комунікацію з агентами в Китаї для координації виробничих і комерційних питань.
АНАЛІТИЧНА СКЛАДОВА
▸ Будувала дашборди в Power BI для моніторингу продажів, залишків та ключових показників категорій.
▸ Аналізувала продажі за категоріями, виявляючи слабкі позиції та точки зростання обороту.
▸ Аналізувала відгуки та рейтинги на маркетплейсах, причини повернень і рекламацій, а також зворотний зв'язок від
партнерів щодо побажань клієнтів для коригування асортименту та якості продукції.
▸ Оцінювала ROI запуску нових продуктів для рішень про дозамовлення, промо та виведення слабких SKU з асортименту.
ПРОДАЖНА СКЛАДОВА
▸ Керувала просуванням нових продуктів перед запуском: формування попиту, узгодження позиціонування та планування
промо-активностей і знижок спільно з партнерами.
▸ Координувала розробку POS-матеріалів для партнерів: брендові стійки, плакати, меню-холдери.
▸ Розширила присутність продукції в національних торговельних мережах.
▸ Формувала та розвивала базу партнерів і постачальників, від першого контакту до укладення умов співпраці.
РЕЗУЛЬТАТ: виручка категорій зросла на 30-35% рік до року; частка низькооборотних товарів скоротилася на 55-60%.

PROOVE
Категорійний менеджер 2021 – 2022
▸ Управляла асортиментом товарів та розвитком категорій, аналізувала продажі та контролювала оборотність.
▸ Здійснювала пошук та відбір постачальників, отримувала найвигідніші умови за ціною та MOQ.
▸ Формувала ціни, контролювала маржинальність та прибутковість категорій; планувала життєвий цикл продукту.
▸ Оптимізувала асортимент, розробляла та шукала нові продукти для розширення матриці, запускала власні бренди.
▸ Готувала аналітику та звіти щодо продажів, прибутковості та ефективності категорій; взаємодіяла з маркетингом щодо
просування бренду.
Перерва в кар'єрі: релокація (2022–2024).

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
Proove Менеджер з продажів 2021
▸ Вела продажі в моделях B2B та D2B: працювала з корпоративними клієнтами та партнерами-дистриб'юторами.
Цитрус Сервіс-менеджер 2020
▸ Консультувала покупців щодо гарантійних умов та сервісного обслуговування техніки.
Цитрус Продавець-консультант 2018 – 2020
▸ Консультувала клієнтів щодо асортименту, працювала з KPI, навчала нових співробітників.

ОСВІТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Національний університет «Запорізька політехніка» 5 сертифікаційних курсів з product management (Coursera), повний
Магістратура, Інженерія програмного забезпечення, 2018 – 2024 перелік на LinkedIn.
Інструменти: Microsoft Office, 1С, Power BI, AI-інструменти для
оптимізації бізнес-процесів