Денис

Керівник відділу продажу

Вид зайнятості:: повна
Вік:: 46 років
Місто:: Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19693054/

Досвід роботи

Керівник торгової команди

з 08.2020 по нині (6 років)
Істсейлз, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління командою торгових представників та організація її ефективної роботи.
Планування, постановка та контроль виконання планів продажів.
Розподіл територій, клієнтської бази та зон відповідальності між торговими представниками.
Контроль виконання ключових показників (KPI), аналіз результатів продажів та оперативне коригування роботи команди.
Розвиток клієнтської бази, збільшення обсягів продажів та розширення представленості продукції.
Контроль дебіторської заборгованості, своєчасності оплат та дотримання комерційних умов.
Аналіз продажів, залишків, оборотності товару та ефективності роботи торгової команди.
Навчання, адаптація та професійний розвиток торгових представників.
Проведення спільних виїздів «у поле», оцінка роботи менеджерів безпосередньо з клієнтами та корекція навичок продажу.
Постановка щоденних та щотижневих завдань, контроль їх виконання.
Мотивація команди, формування відповідального ставлення до результату та досягнення поставлених цілей.
Робота з ключовими клієнтами, участь у переговорах та вирішенні складних комерційних питань.
Контроль дотримання стандартів роботи з клієнтами та представленості продукції.
Підготовка управлінської звітності та аналітики для керівництва.
Взаємодія з іншими підрозділами компанії для забезпечення стабільного процесу продажів і постачання.
Участь у розробці та реалізації заходів щодо збільшення продажів і підвищення ефективності торгової команди.

Досягнення:
стабільне виконання та перевиконання планів продажів;
збільшення обсягів оптових продажів;
розвиток та розширення клієнтської бази;
формування ефективної торгової команди;
підвищення продуктивності торгових представників;
розвиток території та збільшення представленості продукції.

Освіта

СДПУ

Економіка, Слов'янськ
Вища, з 1997 по 2003 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Мистецтво управління часом та особлива ефективність

2010, 3 міс

Техніка ведення переговорів

2011, 3 міс

Управління командою та мотивація персоналу

2011, міс

Работа із запереченнями в продажах

2020, міс

Тайм менеджмент для керівників

2019, міс

Управління конфліктами в колективі