Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19696510/

Досвід роботи

Заступник директора з комерційних питань

з 03.2026 по 08.2026 (6 місяців)
AVDtrade, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зробив аналіз поточної ситуації. Запустив процес пробудження сплячих клієнтів, відділом КСМ, ефективність11%.
Зробив розрахунок потенціалу клієнтів, заснований на непрямих ознаках.
Проаналізував потенціал і можливості розвитку регіонів по Сегментам. Запропонував ноау структуру комерційного відділу і зон відповідальності.
Ввів нову матрицю ціноутворення для Сегментів і категорій клієнтів, прогнозований ефект +3% маржінального прибутку.
Пропрацював технічне завдання і бізнес процеси для CRM. Знайшов інтегратора CRM.
Ввів нові КРІ: обсяг продажів цільового асортименту, охоплення КБ і частка цільового асортименту в продажах. Динамічний план по збільшенню АКБ.

Комерційний директор

з 01.2020 по 09.2025 (5 років 9 місяців)
Invent Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор з 19-річним досвідом у сфері дистрибуції мастильних матеріалів Shell.
Брав участь у трансформації компанії від регіонального дистриб'ютора до статусу макродистриб'ютора Shell в Україні. В результаті реалізованих стратегічних змін бренд Shell піднявся з 6-го на 4-те місце на ринку України, серед брендів мастильних матеріалів для власного транспорту.
Загальний досвід в продажах понад 25 років.
Спеціалізуюсь на побудові системної дистрибуції, розвитку всіх дистрибуційних каналів, управлінні та навчанні команди, управлінні відносинами з ключовими клієнтами В2В, зокрема: Епіцентр-К, АТЛ Автосервіс, AWT Bavaria, ДП Suzuki Авто Інтернешнл, Bosch Автосервіс.
- Переговори і взаємовідносини з виробниками, і іноземними партнерами;
- Успішно реалізував масштабні проекти з оптимізації комерційних процесів і автоматизації (CRM, Power BI), виходу в нові регіони, та збільшення частки ринку;
- Орієнтований на результат, довгострокове партнерство і сталий розвиток бізнесу;
- Створення довгострокових програм розвитку взаємовідносин з клієнтами;
- Планування та управління бюджетом;
- Ціноутворення та позиціонування на ринку;
- Фінансове обґрунтування та супровід інвестиційних проектів;
- Формування маркетингової стратегії;
- Обґрунтування необхідності створення сайту shell.ig.ua та особистого кабінету клієнта, складання технічного завдання.

Керівник відділу продажу

з 03.2011 по 01.2020 (8 років 11 місяців)
Invent Group, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова системної дистрибуції мастильних матеріалів Shell для власного транспорту, на Сході України. Вивів відділ із дотаційних на друге місце за прибутком у Холдингу. Частка бренду в АСТО більше 40%, в роздрібних каналах 6%, НСТО 19%, серед 200 імпортних брендів.

Регіональний менеджер

з 06.2007 по 03.2011 (3 роки 10 місяців)
Invent Group, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж мастильних матеріалів, Донецька, Луганська обл., канали збуту: АСТО, НСТО, Опт, Магазини.

Освіта

МЕГІ

Облік і аудит, Макіївка
Вища, з 2010 по 2015 (5 років)

Знання і навички

• Аналіз даних
• Стратегічне планування
• Формування стратегії розвитку
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• MS Office
• Впровадження системи KPI
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• OLAP-куб
• Контроль Cash flow
• P&L
• Побудова відділу продажу
• Здатність до навчання
• MS Power BI
• Лідерство і комунікація
• Управління персоналом
• Розробка маркетингової стратегії
• Комунікабельність
• Самостійність
• Чесність
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Дисциплінованість

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНІ КУРСИ
- Аудит бізнесу та побудова системної дистрибуції, Дорощук
- Побудова бізнес-моделі за методом Остервальдера, Остервальдер
- KMBS, Бізнес-курси