Vitaliy

РЕЗЮМЕ
ВИТАЛИЙ ВАКУЛИК

Телефон(ы):
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail:
:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Квалификация.

Специалист по продажам FMCG продукции
Хорошо знаю территорию Донецкой, Луганской, Запорожской , Харьковской. ,Полтавской .Днепропетровской обл.
Обладаю базами данными по каналам сбыта городов Украины

Опыт работы

Региональный менеджер

Харьков,Сумы,Полтава

с 12.2019 по наст. время

Фес Укр, Харьков (производство кофе и продажи)
• •Работа с персоналом: организация работы супервайзеров на дистрибьюторах, постановка целей и задач для торговых агентов на дистрибуторах, осуществление контроля их работы;
• Обучение торговых представителей и супервайзеров;
• •Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по работе с дистрибуторами;
• Формирование и выполнение планов продаж и поставок на склады дистрибуторов ;
• •Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ нацеленных на увеличение объемов продаж по дистрибьюторам;
• Контроль за осуществлением логистики дистрибьюторов;
.
Достижения

• •Покрытие традиционных форматов каналов продаж
• •Внедрение и разработка системы отчетности и оценки дистрибутора.

Региональный менеджер компания
«Metro Cash&Carry» Украина

Харьков ,Днепр ,Мариуполь, Полтава, Запорожье.
с 07.2018 по 12.2019 (1 год 5 месяцев)
• Разрабатываю ежемесячный план продаж и обеспечиваю выполнение
• Отвечаю за продажи и операционные результаты в регионе
• Контролирую эффективное использование ресурсов и оптимизирую затраты
• Провожу переговоры с ключевыми клиентами на территории
• Отвечаю за построение и развитие команд продаж
• Провожу обучение команд продаж Хорека и Трейдеров на маршрутах
• Организую работу команд продаж с целью наполнение базы клиентов достоверной информацией
Достижения:
• Рост базы АКБ на 7%
• Выполнил КПi финансового года 2018\2019 г.
• Сократил текучесть кадров на 18%
•
Опыт работы
Менеджер дистрибуции Харьков и область, Донецкая область.
с 11.2017г-07.2018г.
«Импорт Фудз Компани»
импорт алкогольной продукции
• Формирование и контроль выполнения годового, месячного бюджета продаж
• Анализ рынка и поиск новых возможностей для развития бизнеса на территории
• Проведение ключевых переговоров на территории
• Контроль работы с ключевыми клиентами, определение необходимости дополнительной мотивации, отслеживание активностей конкурентов
• Разработка программ мотивации для торговых команд дистрибуторов
• Постановка задач и контроль выполнения плановых показателей и целей дистрибуторам
Достижения:
Рост базы АКБ на 36% за 6 месяцев
Заключены договора с ключевыми дистрибуторами на территории
Рост продаж составил +15% за период
Организовал работу дистрибутора на побережье Азовского моря (Мариуполь)

Опыт работы
Менеджер дистрибуции
с 07.2015г – по 11.2017г

ООО «Инэкспо» ( Импортёр продуктов питания )
(Донецкая, Луганская, Запорожская, Харьковская обл)

Основные обязанности:
• Организация и развитие системы работы с дистрибуторами с 0 в регионе;
• ведение имеющихся дистрибуторов (контроль соблюдения коммерческой политики)
• проведение трейд-маркетинговых мероприятий
• контроль дебиторской задолженности (дистрибьютор, сеть);
• постановка целей и их выполнение
• внедрение единой ценовой и территориальной политики на территории
• обучение команд торговых представителей

Достижения:
• Создана дистрибуторская сеть на территории
• Рост активных клиентов АКБ +55%

Опыт работы
Региональный менеджер канала ХоРеКа
С 08.2012г. по 06.2015г

«Перша Приватна Броварня» - Украинский производитель пива.
Донецкая, Луганская ,Запорожская, Харьковская обл.
Основные обязанности:
• Организация и контроль работы дистрибьюторов в регионе
• Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции
• Выполнение поставленных задач по продвижению новых продуктов на рынок ;
• Контроль за своевременным и корректным предоставлением утвержденной системы отчетности дистрибуторов;
• Организация и проведение обучения торговых представителей и презентаций продукции на дистрибьюторах.
Достижения:
• Оптимизированы затраты дистрибуторов на логистику
• Систематизирована работа ТП (маршрутизация)
• Проведены обучающие тренинги силами рабочей группы
• Увеличение объемов продаж в 2 раза
• Выполнение бюджета продаж за период на 102%

Опыт работы:
Менеджер на территории
Компания ИДС групп (ТМ Моршинская,Трусковецкая,Боржоми,Миргородская)
(Донецкая обл.
С 09.2007г. по 06.2012г
Основные обязанности:
• Управление продажами в регионе
• •Подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота.
• •Разработка и внедрение единой системы отчетности и стандартов работы;
• •Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
• •Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров.
Достижения:
• •Открытие продаж в регионе через дистрибуторов
• •Покрытие традиционных форматов розницы на 85% .
• •Внедрение единой ценовой и территориальной политики на территории Донецкой области.
• Признавался лучшим территориальным менеджером 2012 г страны (награждён путёвкой в Сербию, Венгрию)
•
Опыт работы:
Менеджер – дистрибуции
Sun Interbrew :
(«Янтарь» Николаевский пивзавод, «Десна» Черниговский пивзавод, «Рогань» Харьковский пивзавод) Донецкая и Луганская обл)
С 08.2000г по 02.2007г
Основные обязанности
• •Организация и развитие системы работы с дистрибуторами с 0 в регионе;
• •Работа с персоналом: организация работы супервайзеров на дистрибьюторах, постановка целей и задач для торговых агентов на дистрибуторах, осуществление контроля их работы;
• Обучение торговых представителей и супервайзеров;
• •Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по работе с дистрибуторами;
• Формирование и выполнение планов продаж и поставок на склады дистрибуторов ;
• •Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ нацеленных на увеличение объемов продаж по дистрибьюторам;
• Контроль за осуществлением логистики дистрибьюторов;
.
Достижения
• •Открытие филиала и организация всех бизнес процессов с «0».
• •Покрытие традиционных форматов розницы
• •Внедрение и разработка системы отчетности и оценки дистрибутора.
• •Самый низкий % ПДЗ ,по Украине.
• Награждён за высокие показатели в количественной дистрибуции поездкой в Чехию
Тренинги

«Эффективные технологии продаж».
«Тайм менеджмент»
«Переговоры».
«Эффективная презентация»
«Ситуационное лидерство»
«Целевой подбор персонала»
Образование:

Киевский государственный технический университет строительства и архитектуры
Специальность: менеджер-экономист

Профессиональные и другие навыки
Навыки работы с компьютером
Компьютер – уверенный пользователь (программы 1C, Word, Excel, Internet, PowerPoint)
Английский — средний
Украинский — эксперт

Личные качества:
Способен мобилизовать коллектив на решение поставленных задач; полностью вовлечен в бизнес; требователен; самостоятелен в работе; целеустремлен; амбициозен;; уверен в себе; не боюсь брать на себя ответственность .
Организовывал и участвовал в футбольных турнирах внутри региона и на национальном уровне.
Дополнительные сведения:
В наличии личный автомобиль
Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 23 г..
Готов предоставить рекомендации по требованию