Владислав

СТЕЦЕНКО ВЛАДИСЛАВ ОЛЕКСАНДРОВИЧ
м. Полтава | Гібридний формат | Готовність до відряджень
Цільова посада: Regional Sales Manager (FMCG)

Контактна інформація:
Мобільний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») владислав-стеценко-a216018b

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Територіальний менеджер з продажів з понад 10-річним досвідом у міжнародній компанії сегменту FMCG/OTC. Експертиза в управлінні продажами на території, роботі з MT, ТТ, аптечними та парфумерними мережами, дистриб’юторами та управлінні польовими командами. Стабільне виконання та перевиконання планів продажів (107–116%).
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Territorial Sales Management (FMCG / OTC)
• Key Account Management (MT, аптечні та парфумерні мережі)
• Робота з дистриб’юторами та управління командами
• Планування KPI та аналіз продажів
• Trade Marketing & Merchandising
• Проведення продуктних презентацій, публічних виступів та навчальних програм для фармацевтичних працівників
ВОЛОДІННЯ МОВАМИ
• Українська — вільно
• Англійська — Basic
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Kenvue Ukraine (раніше Johnson & Johnson Ukraine)
Провідний фахівець зі збуту у торговельних мережах (Territorial Sales Supervisor)
Квітень 2017 – дотепер
Регіон: Харків, Суми, Полтава
Канали збуту: MT, аптечні мережі, парфумерія, дистриб’ютори
• Щорічне виконання плану продажів: 100–115%
• Середнє щорічне зростання продажів у ключових локальних мережах: Посад +19%, Восторг +10%, Пані +3%, Побутова Хімія +10%, Тотус Фарм +10%
• Щомісячне виконання ключових KPI: MSL, Shalf Share та Active Shalf
• Управління ексклюзивною командою мерчандайзерів (8 осіб) до 2021 року; з 2021 року команда передана на аутсорсинг
• Управління мікс-командою дистриб’ютора – 6 осіб, щоріний приріст каналу роздрібної торгівлі становив 7-15%
• Участь у проєкті 2022–2024: управління командами MT та парфумерного бізнесу, а також виконання функцій провідного фахівця зі збуту в аптечних мережах (Харків, Полтава) з керівництвом медичними представниками

Медичний представник (OTC)
Лютий 2014 – Квітень 2017
Регіон: Суми, Харків
• Просування безрецептурних препаратів (OTC)
• Робота з аптечними мережами та фармацевтами
• Виконання планів продажів і показників покриття
• Побудова довгострокових відносин з ключовими клієнтами

Торговий представник роздрібної торгівлі (фармацевтичний канал)
Листопад 2013 – Лютий 2014
Регіон: Харків
• Робота з роздрібними аптечними точками
• Контроль дистрибуції, замовлень та товарних залишків
• Виконання планових показників продажів
Nemiroff
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Листопад 2013 – Лютий 2014
Регіон: Харків
• Key Account Management у каналі Modern Trade
• Trade Marketing та активація брендів у точках продаж
• Контроль дистрибуції, замовлень та товарних залишків
• Аналітика продажів та планування

ТРЕНІНГИ ТА НАВЧАЛЬНІ ПРОГРАМИ
• Майстерність коучінгу, кращі практики в бізнес коучінгу
• Ситуаційне лідерство, коучінг та ефективний зворотній зв’язок
• Мистецтво переконання та управління маніпуляціями
• Управління конфліктами

ОСВІТА
Харківська національна академія міського господарства
2004 – 2009 | Вища освіта, спеціаліст | Інженер