Оксана

Росолова Ксенія Володимирівна
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / РЦ мережі (КАМ) з авто,
Очікуваний рівень заробітньої плати - від 80 000 грн
Повна зайнятість
Вік :39 р.
Місто :Київ
Контактна інформація
Адреса:м. Київ,
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Эл. почта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи:
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (KAM)
З 30.10.2024р. – по теперішній час
ТОВ «Віджи Трейд»

Ключові обов’язки:
• Ведення та розвиток національних мереж: Auchan, Велика Кишеня, NOVUS, Епіцентр, Євротек, МегаМаркет.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
• Підготовка та проведення переговорів щодо комерційних умов (ціни, бонуси, ретро, промо-активності).
• Управління та розвиток молодшого спеціаліста (Junior Key Account Manager): постановка задач, контроль виконання, менторинг.
• Розробка та погодження річних/квартальних планів співпраці з клієнтами.
• Аналіз продажів, маржинальності та ефективності співпраці.
• Планування та реалізація промо-активностей, контроль їх ефективності.
• Управління асортиментом: введення нових SKU, оптимізація матриць, контроль наявності.
• Контроль виконання контрактних умов і дебіторської заборгованості.
• Координація внутрішніх процесів між відділами (маркетинг, логістика, фінанси).
• Підготовка регулярної звітності та аналітики по клієнтам.
• Моніторинг ринку, конкурентів і трендів у ритейлі.

Регіональний менеджер ВІП
З 01.03.2022р. – 29.10.2024р
Обов'язки:
Компанія «СНЕК ПРОДАКШН» . Включає в портфель продукції такі відомі торгові марки як ТМ Сан Санич, ТМ Флінт, ТМ Біг Боб та інші.
• Робота з підконтрольним регіонами , Північними областями України. ( Біла, Церква, Житомир, Вінниця, Чернігів, Рівне, Київ) щодо якісної представленості товару , а також ведення ключових мереж в підпорядкуванні;
• Забезпечення виконання регіоніами планових та економічних показників, підвищення ефективності продажів;
• Виконання плану продажів та прибутку за ВІП- клієнтами.
• Контроль виконання співробітниками своїх обов’язків та встановлених приоритетних задач періоду;
• Контроль території, контроль присутності в торгових точках згідно з стандартів компанії та дотримання планограм та асортиментних матриць.
• Проведення стратегічних переговорів, контроль виконання договірних та комерційних умов. Управління контролю асортименту в мережах (введення новинок, аналіз ротацій, забезпечення вчасної подачі переоцінки,акцій і тд.). Контроль дебіторської заборгованості регіонів, контроль прибутку. Робота з аналітичними звітами, введення документообороту. Регулярні відрядження згідно затвердженого графіку. Планування використання маркетингового бюджету компанії, розробка комерційних пропозицій та переговори, аналіз ринку конкурентів.
У підпорядкуванні (138 мерчандайзерів / ТП , обслуговування 1685 АТТ)

Керівник Торгівельного Відділу
з 01.08.2020 р по 24.04.2022 р (1 рік 7 місяців)
ТОВ СНЕК ПРОДАКШН (Продаж групи товарів, "снеки")
Обов'язки:
• Проведення співбесід та підбір команди;
• Формування KPI відділу;
• Формування плану продажів контроль та допомога у його виконанні (акції/реклама/і т.д);
• Збори з постановкою планів робіт
• Контроль їх виконання менеджером;
• Оптимізація дебіторської заборгованості;
• Переговорна частина з ЛПР мереж. вирішення конфліктних ситуацій з ЛПР мереж, як і всередині компанії;
• Підписання договорів з новими мережами (формування протоколів розбіжностей щодо комерційної частини);
• Контроль виплат клієнтам (бонус - маркетинг, ретро);
• Введення, ротація, переговори, робота з договорами, контроль відвантаження
• Запуск рахунків та взаємозаліків.
• Формування звітності продажів за тиждень/місяць, порівняння з минулим роком, заходи щодо збільшення продажів;
У підпорядкуванні ( 56 мерчандайзерів / ТП, обслуговування 800 АТТ).

Менеджер відділу продаж
з 23.09.2017р.- 01.08.2020 р.
Обов'язки:
• ТОВ СНЕК ПРОДАКШН (Продаж групи товарів, "снеки")
• Робота з дебіторською заборгованістю; проведення переговорів;
• Укладання договорів (протоколи, специфікації);
• Контроль викладення товару;
• Введення/ротація асортименту; - ведення аналітичної звітності;
• Робота в 1с.8,ДО (первинна бухгалтерія (замовлення, видаткові, податкові, накладні і т.д)
• Проведення переговорів з ЛПР по всіх мережах, документальне закриття боргів (акти, взаємозаліки, доп. Угоди і т.д.);
• Виконання повного циклу торгового візиту. -аналіз ринку цін;

Супервайзер мерчендайзерів.
З 25.02.2014г-22.09.2017р ТОВ СНЕК ПРОДАКШН (Продаж групи товарів, "снеки")
Обов'язки:
• Створення правил та регламентів робочих процесів,
• Підбір та навчання персоналу;
• Планування, організація, мотивація та контроль співробітників (у підпорядкуванні 8 осіб); - розробка мотиваційної системи, функціоналу, стандартів викладки по мережах для команди мерчендайзерів,
• Введення щомісячних зборів для працівників;
• Проведення спільних сторчеків з МР (Київ та область);
• Перевірка фото та дет.звітності;
• Підготовка та проведення презентацій;
• Закриття заробітних плат команді мерчендайзерів
• Моніторинг цін товару конкурентів;

Освіта
Полтавська Аграрна Академія Управління і Права
Менеджмент огранізацій
Вище, з 2004 по 2008 (4 р.)
Диплом бакалавра;
Знання мов
Українська ─ вільно
Російська - не актуальна
Додаткова інформація, особисті якості:
• Цілеспрямованна, вічлива, комунікабельна, енергійна, пунктуальна, організаційні здібності, задатки лідера.
• Володію навиками вести переговори, переконувати, працювати із запереченнями, досягаю поставлених цілей.
• Вмію працювати в команді, вмію вирішувати управлінські задачі, навики планування робочого процесу.
• Розумію правила ринку і знаю основи техніки продаж, вмію проводити маркетологічні дослідження ринку, бажаю впроваджувати нові ідеї та руйнувати застарілі шаблони. Швидко навчаюсь та адаптуюсь до змін.
• Навики компютерною грамотністю і роботу з 1С.
• Навики роботи в сфері FMCG.
• Маю водійське посвідчення категорії В, власне авто.