Руслан

Сотнезов Руслан Володимирович

Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Адреса: м. Одеса/ м. Київ
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 29 жовтня 1977
Сімейний стан: одружений.

Ціль:
Отримання роботи у сфері продаж категорії FMCG з фокусом на ведення ключових клієнтів. Основний інтерес спрямований на управління продажами та дистрибуцією, розвиток бізнесу, роботу в команді та реалізацію нових проектів.

Досвід роботи

08/2025 – по цей час. Баядера Логістик ТОВ. Начальник відділу "Регіональні мережі" та ОПТ. Київській регіон. https://bayaderagroup.com/
Обов'язки:
- Дотримання цінової політики та стандартів компанії;
- Аналіз споживчої активності та конкурентного середовища;
- Збільшення обсягів продажу та частки ринку через розширення дистрибуції за основними групами товарів;
- Розробка трейд-маркетингових програм;
- Налагодження взаємовигідних відносин зі стратегічними та новими клієнтами, ведення переговорів та укладання договорів;
- Розширення асортименту в регіональних мережах;
- Управління ексклюзивною командою продажів;
- Здійснювати пошук, підбір, навчання та мотивацію менеджерів у межах певної території;
- Систематично здійснювати контроль діяльності прямих підлеглих, виконання ними поставлених цілей і посадових обов'язків.

14.04.14р. по 31.11.2024р. Житомирський м'ясокомбінат (М'ясна Гільдія).
NКАМ, Менеджер по роботі з VIP клієнтами. (Одеса, Миколаїв, Херсон).
Обов'язки:
- Підписання договорів;
- Підготовка та планування промо;
- Ведення переговорів із мережею супермаркетів (Таврія-В, Метро, Копійка, Ідеал);
- Контроль діяльності та преміювання персоналу;
- Контроль дебіторської заборгованості партнерів згідно домовленостей;
- Проведення акцій;
- Контроль розміщення асортиментних позицій;
- Контроль цінової політики;

з 04.2013 по 04.2014. Ічнянський, молочноконсервний комбінат. Регіональний менеджер. (Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим)
Обов'язки:
- Побудова системи ефективного збуту продукції на підзвітній території;
- Виконання планових показників компанії;
- Контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
- Управління товарними запасами на складах дистриб'юторів;
- Проведення маркетингових заходів щодо просування продукції;
- Виведення нових брендів на ринок, проведення презентацій для дистриб'юторів та торгової команди.
з 04.2012 по 01.2013. АТ «УкрПродукт груп» (Лідер-Продукт) (FMCG)
Регіональний директор ТОВ "Лідер-продукт" (Одеська обл).

Обов'язки:
- Відкриття філії з нуля, підписання договорів» у торгових мережах Одеської області («Таврія В», «Копійка», «Віртус», «Ненажера», «Наталка», «Фуршет», «Білла Україна», Фоззі Південь, Експансія);
- Здійснення маркетингової активності, відповідно до маркетингового плану компанії;
- Контроль формування та витрачання бюджетів та маркетингового фонду, виділених для розвитку торгових мереж, надання щомісячних звітів, нарахування заробітної плати торговим представникам та мерчендайзерам;
- Формування оптимальних маршрутів, контроль їхньої рентабельності, контроль дебіторської заборгованості;
- Відбір та навчання торгової команди, постановка завдань, мотивація та контроль їх виконання;
- Просування товару на ринку;
- Планування та контроль виконання обсягів продажів;
- Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтів;
- Визначення та розробка цінової політики;
- Розробка комерційних пропозицій, прайсів націлених збільшення продажів;
- Ведення переговорів, укладання договорів про співпрацю;
- Вирішення проблемних ситуацій.

Досягнення: За два місяці роботи філія стала другою з продажу в Україні. Диплом за ефективне управління торговою командою» 2012р.

з 02.2010 по 04.2012. ЗАТ ВО «KОНТІ». Менеджер по роботі з ключовими клієнтами. Одеська область та м. Миколаїв (мережа Таврія В.)
Штат: Торговий представник – 4, мерчендайзер – 14, координатор-1, продавець-консультант – 8

Обов'язки:
- Збільшення обсягу реалізації готової продукції шляхом розробки стратегії зі збільшення частки викладки та представленості ТМ «КОНТІ» у торгових мережах Одеської області («Таврія В», «Копійка», «Ідеал», «Віртус», «Обжора», «Наталка», «Фуршет», «Білла Україна», «Реал», оптовий ринок та регіональні мережі).
- Підписання торгових умов, а також розробка та впровадження спеціальної програми з роботи з оптовими клієнтами.
- Моніторинг активності конкурентів та ціноутворення по Одеській області. - здійснення маркетингової активності, діючи відповідно до маркетингового плану компанії
- Контроль формування та витрачання бюджетів та маркетингового фонду, виділених для розвитку торгових мереж
- Надання щомісячних звітів, нарахування заробітної плати торговим представникам та мерчендайзерам
- Формування оптимальних маршрутів, контроль їх рентабельність, контроль дебіторської заборгованості
- Відбір та навчання торгової команди, постановка завдань, мотивація та контроль їх виконання.
Досягнення: приріст 2010/ 2009 +1% у тоннажі, 2011/ 2010 +10 % у натуральному вираженні (тонн).

з 08.2009 по 01.2010. ПП «Град Дистриб'юшн Південь», ТМ «КОНТІ». Торговий представник по роботі з VIP Клієнтами. Одеса

Обов'язки:
- Збільшення обсягу реалізації на території, виконання стандартів присутності, забезпечення 100% дистриб'юції брендів у своєму каналі збуту, - збільшення показників якісної, якісної дистрибуції по всій продукції ТМ «КОНТІ»;
- Підписання торгових умов (планограм, специфікацій), введення новинок, проведення акцій, контроль дебіторської заборгованості, навчання, постановка завдань та мотивація мерчендайзерів;
- Проведення переговорів, підписання дод. місць розміщення продукції;
- Набір та навчання персоналу (мерчендайзерів);
- Контроль діяльності та преміювання підлеглого персоналу;
- Контроль дебіторської заборгованості партнерів;
- Підписання планограм розташування продукції т.м. Конті.

з 02.2006 по 02.009 р – «Nestle». Менеджер з ключових клієнтів.
Штат: Мерчендайзер - 11, координатор - 1.

Обов'язки:
- Ведення переговорів із мережею супермаркетів (Сільпо, Фуршет, Таврія-в, Метро.)
- Підписання планограм розташування продукції
- Підписання дод. місць розміщення продукції
- Набір та навчання персоналу (мерчендайзерів)
- Контроль діяльності та преміювання підлеглого персоналу.
- Контроль дебіторської заборгованості партнерів згідно з домовленістю.
- формування замовлень
- Робота з дистриб'ютором
- Проведення акцій
- Контроль розміщення асортиментних позицій
- Контроль цінової політики
- Побудова та контроль роботи мерчендайзерів.

Досягнення: Збільшення основний представленості, збільшення додаткових місць, значне поліпшення представленості продукції компанії у мережах, значне збільшення обсягів продажів. Річний план виконано за два місяці до закінчення року протягом 4 років роботи в цій компанії.
Отримано диплом за досягнення за результатами роботи 2007 р.

Освіта
09.2002 - 06.2007 - Одеська Харчова Академія,
Спеціалізація: Менеджмент

Додаткова інформація:
Володіння комп'ютером - Windows, Microsoft Office (Word, Excel), Internet Explorer,
1С (8,8;2)
права категорії «В», є авто.