Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1984632/

Досвід роботи

Керівник відділу гуртових та корпоративних продажів

з 02.2023 по нині (3 роки 10 місяців)
ТОВ Атлантмаркет, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ОБОВ'ЯЗКИ:
Управління командою
Виконання планів продаж та валового прибутку
Розширення активної клієнтської бази
Ведення CRM
Проведення перемовин з клієнтами
Забезпечення отримання передзамовлень
Опрацювання тендерних закупівель
Планування та втілення нових бізнес-процесів
ДОСЯГНЕННЯ:
Виконані плани продаж та валового прибутку
Перевиконання річних планів
Постійне зростання середнього чеку
Побудова відносин з партнерами

Керівник відділу дилерських продажів

з 12.2021 по 02.2024 (2 роки 3 місяці)
Secur Group, Київ (Охорона, безпека)

Розробка стратегії продажу на території України. Формування відділу: підбір, адаптація та мотивація менеджерів. Виконання плана валового прибутку. Виведення новинок на ринок.
Досягнення- збереження відділу, взаємовідносин з клієнтами та об'ємів продажів.

Директор Київської філії

з 02.2020 по 12.2021 (1 рік 11 місяців)
Sokol, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Забезпечення прибуткової діяльності філії.
Генерація валового та чистого прибутку.
Керівництво продажами в каналах FMCG, B2B, B2C, B2G, On-line по Київській, Чернігівській, Черкаській і Житомирській областях.
Побудова складської та транспортної логістики.
Підбір, адаптація, мотивація та контроль працівників.
Забезпечення життєдіятельності філії.
Звітність перед власником бізнесу.
Досягнення:
Збільшення об'ємів продажу та чистого прибутку філії.
Збільшення об'ємів продажу продукції власного виробництва.
Підключення та ведення великих клієнтів.
Организація якісної роботи на "удаленке" відділу продажів та логістики під час пандемії.
Розробка та впровадження схеми адресного зберігання на складі.
Збільшення ефективности менеджерів відділу продажів в усіх каналах збуту:
-створення прайсу з "маячками";
-створення та коректировка скриптів;
-відкриття нових ТТ власної мережі магазинів;
-виділення окремого менеджера для роботи з тендерами;
-зниження коефіцієнту простроченої дебіторської заборгованності;
-впровадження системи ефектифності оцінки роботи менеджера (пошук, підключення, розширення).

Директор Київської філії

з 02.2018 по 02.2020 (2 роки)
АМТ Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Организація та керівництво діяльністю філії, збільшення прибутку.
Контроль роботи складської логістики (аутсорсинг Інтайм) і сервісного відділу (паралельно).
Забезпечення безперервної діяльності філії.
Досягнення:
Збільшення об'ємів продажу щорічно на 20 і 30%.
Створення VIP-маршруту.
Структурування роботи з каналом Інтернет-магазини.
Маршрутизація FMCG.
Побудова транспортної логістики.
Оптимизація роботи касира та операторів.

Директор філії м. Арциз, м. Кропивницький

з 12.2016 по 02.2018 (1 рік 3 місяці)
Snack produktion, Арциз, Кировоград (Харчова промисловість)

Обов'язки:
Забезпечення планового валового прибутку.
Керівництво складською та транспортною логістикою.
Керівництво торговими командами філії.
Бюджетування.
Взаємодія з держорганами.
Досягнення:
Збільшення валового прибутку філії на 12%.
Збільшеня продажів на 15%.
Розширення брендового портфелю за рахунок залучення продукції імпортера Орімі трейд (Бакалія).
Результативна боротьба с демпінгом.
Запуск нової команди та виведення на планові показники за підсумками кварталу.
Вирішення нестандартної ситуації в складській логістиці.

Керівник відділу продажів

з 05.2014 по 12.2016 (2 роки 8 місяців)
Алми трейд, Херсон (Харчова промисловість)

Обов'язки:
Керівництво командами: Mars and Orbit, Загальний прайс, Корма для тварин.
Забезпечення планового валового прибутку кожної команди.
Керівництво складською та транспортною логістикою.
Взаємодія з постачальниками.
Дсягнення:
Збільшення валового прибутку кожної команди в середньому на 5-7%.
Збільшення АКБ кожної команди.
Перевірка та коригування маршрутів, зниження витрат на паливо.
Планування і проведення маркетингових активностей.
Структурування роботи команди Mars and Orbit в розрізі "продажі з борта".
Розробка та впровадження стратегії співпраці з сезонним роздрібом.

Менеджер зі збуту по роботі з франчайзі. Крим

з 12.2013 по 05.2014 (6 місяців)
Миронівський Хлібопродукт (ТМ "Наша Ряба"), Сімферополь (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
Управління командою та відповідальність за продажі по Криму по каналах: франчайзінгові ТТ, традиційна торгівля, дистриб'ютори.
Управління БЕК-офісами.
Дсягнення:
Дотримання всіма франчайзинговими ТТ стандартів компанії.
Збільшення об'ємів продажів замороженої продукції.
Відкриття БЕК-офісу в м.Джанкой, збільшення об'ємів продажів на территорії району, зниження витрат на паливо.
Проходження всіх перевірок відділом комерційного контролю без втрат.

Регіональний менеджер Херсонська, Миколаївська обл.

з 09.2010 по 09.2013 (3 роки)
Перно Рікар Україна (http://www.pernod-ricard-ukraine.com), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ОБЯЗАННОСТИ:
Організація и управління продажами на территорії Херсонської та Миколаївської областей.
Моніторинг, подготовлення, заключення та супровід контрактів у каналі HoReCa.
Робота з сезонним торгівельними точками.
Робота з командами дистриб'юторів.
Відповідальність за представленість та проведення активностей у мереживних клієнтів.
Досягнення:
Збільшення об'ємів продажів на 15-20% в порівнянні з попереднім роком.
Залучення мерчендайзера та побудова відносин з мережами- збільшення представленості на поличці.
Збільшення частки законтрактованих клиєнтів каналу HoReCa.
Разробка та впровадження допмотивації для менеджерів дистриб'юторів.
Збільшення продажів сезонним торгівельними точками на 30%-45%.
Передача торгової мережі Оскар у відповідальність дистриб'ютору.

Освіта

Херсонський Аграрний університет

Спеціаліст з обліку та аудиту, ф-т економiки, специалист, Київ
Вища, з 2000 по 2002 (2 роки)

Херсонський Державний університет

Ф-т зарубіжної філології, спеціаліст, Київ
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Эфективна боротьба з запереченнями (Одеса), Внутрішній тренінг компанії Перно Рікар

2013г, 2 дні

Система мерчендайзингу (Київ), Внутрішній тренінг компанії Перно Рікар

2012, 2 дні

«Підбір та адаптація персоналу» (Дніпро), Внутрішній тренінг корпорації "Біосфера"

2008, 3 дні

«Навички менеджера частина друга» (Дніпро), Тренінг компанії "Четвёртое измерение", тренер Наталья Демченко

2007, 4 дні

«Побудова системи дистрибуції» (Дніпро), Внутрішній тренінг корпорації "Біосфера"

2007, 2 дні

«Навички менеджера частина перша» (Дніпро), Тренінг компанії "Четвертое измерение", тренер Наталья Демченко

2006, 3 дні

Проведення ефективних перемовин. Стратегія Vin-Vin (Київ), бізнес-тренер Тетяна Іванова.

2004, 2 дні

Genesis- Шлях метелика ( з хождінням по вуглях), IPS, Київ.

2015, 4 дні

Completion of English Language Dynamics Course (Michael Gott International)

2016, 12 дней

IPS, Мегатренінг 2020

2020, 3 дні

Навички проведення перемовин. Маніпуляції

2020, 1 день

Знання і навички

• Користувач ПК
• Користувач Internet
• Знання офісних програм
• Бухгалтерський облік
• Складська та транспортна логістика, маршрутизація
• Оптимізація витрат, моніторинг та аналіз ринку, пошук партнерів
• Бізнес-планування, кризис менеджмент, створення стратегії розвит
• Управління продажами, підбір, адаптація, мотивація персоналу
• Ведення CRM
• ШІ
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Управління командою
• Комунікабельність
• Адаптивність
• Здатність до навчання

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

По запиту

По запиту

Додаткова інформація

Водій - кат. «В», стаж більше10 років, маю авто.


Особисті характеристики: аналітичний склад розуму, лідерство, вміння працювати в цілях, організаторські здібності, комунікабельність, працездатність, чесність, відкритість, ініціативність.

Захоплююсь подорожами, люблю активний відпочинок, настільний теніс, кульову стрільбу, відвідую спортзал.