Ганна

МАРЧЕНКО ГАННА АНАТОЛІЇВНА
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT | ЗЕД | B2B PARTNERSHIPS
Київ, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з розвитку бізнесу та зовнішньоекономічної діяльності з багаторічним досвідом у фармацевтичному секторі, міжнародних B2B-проєктах та роботі з партнерами.
Спеціалізація: розвиток міжнародного бізнесу, пошук і розвиток партнерств, переговори, зовнішньоекономічні контракти, фармацевтичні та регуляторні проєкти, аналіз ринку та координація кросфункціональної взаємодії.
Маю досвід повного циклу роботи з міжнародними партнерами — від пошуку та первинного контакту до переговорів, узгодження комерційних умов, укладання контрактів та подальшого супроводу.
Орієнтована на розвиток бізнесу через побудову партнерств, залучення нових клієнтів, вихід на нові ринки та досягнення вимірюваних комерційних результатів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Business Development & International Business Development
• B2B Partnerships & Client Management
• ЗЕД та міжнародні контракти
• Пошук та залучення клієнтів і партнерів
• Міжнародні переговори
• Узгодження комерційних умов
• Contract Management
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Фармацевтичний сектор
• Супровід регуляторних та реєстраційних проєктів
• Координація кросфункціональної взаємодії
• Тендери та комерційний аналіз
• Постачання та міжнародна логістика
• Робота з іноземними постачальниками
• Презентації та ділове листування
• Аналітика та управлінська звітність
КАР'ЄРНІ ЦІЛІ
Бажані позиції:
Business Development Manager
International Business Development Manager
Менеджер ЗЕД
Key Account / Client Manager
Керівник напрямку / відділу
Формат: віддалений / гібридний / часткова зайнятість
Очікуваний рівень доходу: орієнтир від 100 000 грн, обговорюється залежно від позиції та функціоналу.
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Біосайнс Україна»
Менеджер з розвитку бізнесу
02.2025 — 02.2026
Розвиток міжнародного бізнесу у сфері фармацевтичних послуг та супровід B2B-партнерств.
Ключові результати:
• 24 міжнародні двомовні контракти укладено з партнерами;
• забезпечено подання на реєстрацію 5 лікарських засобів на підставі укладених контрактів.
Основні функції:
• пошук та розвиток міжнародних партнерств;
• ведення повного циклу роботи з партнерами — від встановлення контакту до укладання та супроводу контрактів;
• проведення переговорів з іноземними компаніями;
• узгодження комерційних умов;
• підготовка та проведення презентацій для клієнтів і партнерів;
• ділове листування та комунікація з іноземними постачальниками;
• робота з напрямами API, БАД, медичних виробів;
• координація взаємодії між регуляторним напрямом, постачанням та клієнтами;
• координація поставок зразків;
• участь у проєктах, пов'язаних із фармацевтичною реєстрацією та фармаконаглядом;
• аналіз результатів діяльності та підготовка звітності.
ФОП
Залучення та супровід клієнтів
2021 — 2022
• самостійна організація процесу залучення клієнтів через рекламні канали;
• консультаційний супровід клієнтів;
• побудова та підтримка довгострокових відносин;
• робота із запереченнями та розвиток клієнтської комунікації.
ТОВ НВЦ «Біоніка»
Менеджер ЗЕД
2010 — 2011
• пошук та залучення іноземних постачальників;
• проведення переговорів та узгодження комерційних умов;
• аналіз цінових пропозицій та тендерний відбір;
• підготовка та укладання зовнішньоекономічних договорів;
• супровід експортно-імпортних операцій;
• координація логістичних процесів;
• контроль міжнародних поставок;
• супровід реєстрації фармацевтичної сировини в Україні.
Представництво «Вітамед» в Україні
Менеджер з розвитку
09.2009 — 06.2010
• аналіз ринку та конкурентного середовища;
• пошук та розвиток нових партнерів;
• організація тендерів;
• координація взаємодії з підрядниками;
• участь у просуванні продуктів та послуг;
• координація міжнародних транспортних перевезень.
Представництво компанії «КРКА» в Україні
Асистент відділу маркетингу
11.2006 — 04.2009
• проведення маркетингових досліджень та аналіз ринку;
• збір та аналіз планових і фактичних показників продажів;
• підготовка аналітичних матеріалів для прийняття управлінських рішень;
• бюджетування та звітність;
• координація комерційних проєктів;
• підготовка презентацій для внутрішніх і зовнішніх стейкхолдерів;
• участь у розробці та впровадженні мотиваційних програм.
Рекомендації — в наявності.
ТОВ «Катрін»
Офіс-менеджер / агент з нерухомості
09.2005 — 10.2006
Документообіг та кадрове діловодство, робота з клієнтами, аналіз ринку нерухомості, підготовка комерційних пропозицій.
ВАТ «Південь»
Менеджер відділу збуту
04.2004 — 05.2005
• пошук та залучення ключових клієнтів;
• проведення переговорів та укладання контрактів;
• організація виробництва під індивідуальні замовлення;
• координація доставки та монтажу.
Досягнення: успішна участь у тендері на комплексне оснащення навчального закладу меблями. Проєкт сприяв значному зростанню доходу підприємства та став одним із найбільш результативних замовлень заводу за тривалий період.
CAREER BREAK
2011 — 2021
Період, пов'язаний із народженням та вихованням дитини.
У цей період підтримувала професійні та комунікаційні навички, займалася організаційною діяльністю та частково працювала у напрямі залучення клієнтів.
ОСВІТА
Київський економічний інститут менеджменту
1999 — 2005
Кваліфікація: менеджер-економіст
ДОДАТКОВА ОСВІТА
British Council — бізнес-курси англійської мови, 2002 — 2003
Семінари з діловодства, 2007
ПРОФЕСІЙНІ ЯКОСТІ
Системне мислення · орієнтація на результат · сильні комунікаційні навички · переговори · побудова довгострокових партнерських відносин · самоорганізація · відповідальність · кросфункціональна взаємодія