Любов

Шептицька Любов
Комерційний менеджмент. Керівник проєктів. | Директор з продажів FMCG

Досвід роботи у сфері FMCG більше 20 років Пройшла професійний шлях від мерчендайзера до директора з продажів. Маю практичний
досвід побудови комерційної стратегії, розвитку національних торгових мереж, управління продажами, запуску нових брендів та
створення ефективних систем роботи комерційного підрозділу.

Успішно реалізовувала проєкти з виведення нових торгових марок на ринок України, розвитку дистрибуції, побудови партнерських
відносин із національними мережами та виходу продукції на експортні ринки.
ОСОБИСТА ІНФОРМАЦІЯ Кар'єрна ціль — посада Комерційного директора, Директора з продажів або Операційного директора у компанії FMCG.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ДОСВІД
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Київ ТОВ «100 РОКІВ» Київ
Директор з продажів Вересень 2024 — липень 2026
41 рік
Розробка та реалізація комерційної стратегії розвитку бренду на ринку України.
Українка
Формування системи продажів та комерційного планування.
Одружена
Управління командою
Категорія А, В Розвиток співпраці з національними торговими мережами.
Особисте проведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами.
Побудова дистрибуції у 16 регіонах України.
НАВИЧКИ
Запуск та розвиток експортних продажів до Польщі.

• Розробка та реалізація комерційної Формування та контроль бюджетів продажів і маркетингових активностей.
стратегії компанії Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів.
• Управління продажами та розвиток Аналіз продажів та прийняття управлінських рішень на основі бізнес-показників.
бізнесу
ТС Плюс (напрямок Craft) Київ
• Побудова та розвиток команди
продажів Менеджер з ключових клієнтів Травень 2018 — Вересень 2024

• Робота з національними торговими Запуск і розвиток нового комерційного напрямку.
мережами України Розширення клієнтської бази та каналів збуту.
• Розвиток дистрибуції та Введення продукції до національних торгових мереж.
регіональних продажів Розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
• Формування та контроль бюджетів Управління продажами імпортного асортименту.
продажів і маркетингу
Планування продажів та виконання комерційних показників.
• Управління прибутковістю та
комерційними показниками SAVSERVICE Київ
Менеджер з ключових клієнтів Березень 2004 — Травень 2018
• Переговори на рівні власників
бізнесу та керівництва мереж Робота з найбільшими національними торговими мережами України.
• Управління дебіторською Переговори щодо комерційних умов співпраці.
заборгованістю
Планування та проведення маркетингових активностей.
• Побудова систем звітності та Контроль виконання договірних умов.
контролю результатів
Аналіз продажів та розвиток товарних категорій.
• CRM-системи, аналітика продажів та Робота з міжнародними брендами FMCG.
автоматизація бізнес-процесів

• Вихід продукції на міжнародні ринки
ОСВІТА

МОВИ Університет менеджменту освіти Київ
Магістр 2009-09 – 2013-06
Українська - Рідна

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Водійські права категорії А, В.
Впевнений користувач MS Excel, Word, PowerPoint.
Практичний досвід роботи з OLAP-аналітикою та кубами даних.
Досвід формування управлінської звітності та аналітики продажів.
Розуміння процесів впровадження CRM-систем та автоматизації роботи відділу продажів.
Готовність до відряджень та розвитку нових напрямків бізнесу.

ХОББІ ТА ІНТЕРЕСИ

Хард ендуро: участь у змаганнях по Україні, розвиток витривалості, концентрації та стресостійкості. Активні подорожі.