Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19889233/

Досвід роботи

Регіональний керівник

з 03.2012 по 05.2022 (10 років 3 місяці)
ТОВ"ЦФР" ( КредитМаркет), Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток Західного регіону ( Хмельницька,Вінницька,Тернопільська,Чернівецька,Львівська,Рівненська,Волинська,Закарпатська обл.).Відкриття сітки відділень з кредитування з нуля,Підбір персоналу,Робота з автосалонами та площадками з продажу авто.Робота з юридичними особами.Робота з боржниками Управляв роботою команди в регіоні, забезпечуючи виконання поставлених завдань та досягнення ключових показників продуктивності. Розробляв та впроваджував стратегії збільшення обсягів продажів та розвитку бізнесу в моєму регіоні. Координував взаємодію з партнерами та клієнтами для підтримки та розвитку відносин. Аналізував ринок та конкурентну ситуацію для прийняття обґрунтованих стратегічних рішень.
• Управління та координація діяльності підрозділів або відділень компанії в регіоні
• Розробка та впровадження стратегій розвитку в регіональних напрямках
• Керівництво та контроль виконання планів та завдань у регіоні
• Взаємодія з центральним офісом та іншими регіональними керівниками
• Аналіз та вдосконалення ефективності роботи в регіоні
• Управління бюджетом та фінансовими показниками в регіоні
• Взаємодія з місцевими партнерами та стейкхолдерами
• Участь у стратегічному та оперативному плануванні в регіональних структурах
• Розвиток та підтримка команди та персоналу в регіоні
• Підготовка та представлення звітності про діяльність в регіоні
• Пошук локацій для відкриття відділень.
• Переговори з власниками нерухомості з метою подальшої співпраці в формі оренди,викуп приміщень,супровід підписання договорів оренди,купівлі приміщень. • Управління командою продажів регіону ( 387 працівників ) та мотивація співробітників.

Регіональний менеджер

з 12.2009 по 10.2015 (5 років 11 місяців)
ТОВ "АвтоПросто", Хмельницький (Автобізнес та автосервіс)

Розвиток частини Західного регіону (Хмельницька,Чернівецька,Тернопільська,Вінницька обл.) Відкриття представництв з кредитування автомобілів на базі автосалонів.Робота з автосалонами регіону.Підбір персоналу. Управляв регіональними командами збуту та маркетингу, координуючи стратегії продажів та просування продукції на ринку. Розвивав партнерські відносини з ключовими клієнтами, забезпечуючи високий рівень обслуговування. Проводив аналіз ринку та конкурентів для виявлення нових можливостей розвитку бізнесу. Досягав збільшення обсягів продажів у своєму регіоні завдяки ефективному керівництву та стратегічному плануванню.
• Координація діяльності компанії в певному регіоні
• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами • Планування та виконання регіональних продажів
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Управління командою продажів ( 87 менеджерів ) та мотивація співробітників
• Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
• Розробка стратегії розвитку регіонального ринку
• Моніторинг ефективності та якості роботи команди
• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва
• Оптимізація бізнес-процесів у регіоні

Спеціаліст з продажу

з 01.2007 по 12.2007 (1 рік)
ЗАТ"Догмат України", Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Проводив пошук, аналіз та залучення нових B2B-партнерів і дистриб'юторів у закріпленому регіоні.
• Супроводжував процес відкриття нових торгових точок від оцінки локації до запуску продажів.
• Узгоджував комерційні умови співпраці, готував та укладав договори постачання.
• Контролював виконання планів продажів та дотримання корпоративних стандартів партнерами.

Начальник відділу валютних операцій

з 01.2006 по 01.2007 (1 рік)
АКБ"ІмексБанк", Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Управління командою: Організував роботу відділу з 5 фахівців, розподіляв функціонал між напрямами неторгових, торгових операцій та валютного нагляду.
• Операційна діяльність: Забезпечив своєчасне проведення клієнтських та міжбанківських валютних операцій, міжнародних переказів (SWIFT) та документарних розрахунків.
• Валютний нагляд і комплаєнс: Впровадив багаторівневу перевірку ЗЕД-контрактів, що дозволило пройти 6 планових перевірок НБУ без штрафних санкцій та зауважень.
• Звітність та аналітика: Контролював формування та вчасне подання статистичної звітності до НБУ, оптимізував процес звірки кореспондентських рахунків Ностро/Лоро.

Бухгалтер -операціоніст банківського відділення

з 11.2003 по 01.2006 (2 роки 3 місяці)
ТОВ"УкрПромБанк", Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Консультування та комплексне обслуговування фізичних та юридичних осіб (кредити, депозити, карткові рахунки, перекази).
• Проведення розрахунково-касових операцій, оформлення та перевірка первинної бухгалтерської документації.
• Відкриття та супроводження поточних, карткових та депозитних рахунків клієнтів.
• Ведення внутрішнього обліку операцій відділення, формування звітності.
• Залучення нових клієнтів (розширення клієнтської бази), продаж банківських продуктів.
• Робота з системою «Клієнт-банк»,

Освіта

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"

Управління персоналом,фінанси, Хмельницький
Вища, з 2003 по 2005 (2 роки)

Управління персоналом.Корпоративні фінанси, банківська справа, податкова система, інвестиційний аналіз, страхування та бухгалтерський облік.

Вінницький державний педагогічний університет імені Михайла Коцюбинського

Історія,Право, Вінниця
Вища, з 1994 по 1999 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Техніка та психологія активних продажів.

2019

Операційне управління регіональною сіткою відділень

2018

Знання і навички

• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• Прямий продаж
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Чесність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Управлінські навички
• Розвиток продажу

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

«Маю підтверджений досвід управління командою з 400 осіб: від підбору та адаптації до побудови системи мотивації на основі KPI. Володію навичками фінансового планування, формування та контролю бюджету відділу (включно з ФОП), аналізу P&L-звітності та оптимізації операційних витрат».