Анастасія

АНАСТАСІЯ КОШПАРМАК
Head of Marketing | CMO | Growth / Product Marketing
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») |
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Telegram: @nastia_gk | Kyiv, Ukraine

ПРОФІЛЬ

Head of Marketing / CMO з 8+ роками досвіду в B2B, EdTech та
digital-продуктах. Керую маркетингом як бізнес-функцією: від GTM-стратегії,
позиціонування та запуску продуктів до performance, воронок, аналітики,
бюджету та команди. Керувала командами понад 20 фахівців і
маркетинговими бюджетами до $500K/рік. Досвід роботи з CAC, LTV,
ROI/ROAS, unit economics, KPI та кросфункціональною взаємодією Marketing ×
Sales × Product. Серед результатів: −50% CAC, −65% CPA, до 80% inbound-потоку
в B2B, запуск продукту з $150K+ revenue.

ДОСВІД РОБОТИ

Head of Marketing, ENKO & LIRA, Music industry, 02.2026 – 08.2026
Основні обов'язки:
- Розробляла та реалізовувала маркетингові стратегії релізів — від
масового поп-сегменту до нішевих проєктів
- Планувала digital кампанії з гео-сегментацією Tier 1/Tier 2 та
контролювала їх виконання.
- Координувала роботу підрядників і блогерів, впроваджувала наскрізну
аналітику через Songstats, Spotify for Artists та Meta Conversion API.
Досягнення:
- Знизила вартість залучення підписника (CPA) з $1,3 до $0,4, скоротивши
витрати на 65%.
- Розробила гео-спліт модель розподілу бюджету, забезпечивши 3 300+
переходів/тиждень і зниження вартості кліка до €0,08.
- Провела TikTok-кампанію для артиста лейблу, набравши 3,86 млн
переглядів (604 тис. органічних) при перевиконанні планового KPI на
151%.

CMO, Школа дистанційної освіти (NDA), EdTech, 01.2025 – 02.2026
Основні обов'язки:
- Формувала та масштабувала маркетингову команду й пул підрядників
(in-house та remote).
- Планувала та контролювала маркетингові бюджети, будувала воронки
залучення й конверсії.
- Координувала маркетинг із продажами та продуктом для досягнення
спільних бізнес-цілей.
Досягнення:
- Знизила CAC на 50% у пік сезону завдяки перегляду медіаміксу та
оптимізації воронок.

- Налагодила кросфункціональну взаємодію маркетингу, продукту та
продажів, що забезпечило зростання LTV.
- Впровадила систему наскрізної аналітики, звітності та KPI для оцінки
ефективності каналів.

CMO / Продюсерка запусків, EdTech, 02.2022 – 12.2024
Основні обов'язки:
- Проводила дослідження цільової аудиторії та кастдев-інтервʼю для
формування концепції запуску.
- Формувала команди під кожен запуск (маркетинг, продажі, дизайн,
технічна реалізація) та керувала реалізацією і бюджетами.
- Будувала маркетингові воронки — контентні, автоматизовані, email —
під кожен продукт.
Досягнення:
- Запустила Mindful Eating School з нуля, вивівши оборот експертки на
рівень $150 000+ (перший масштабний запуск експертки Катерини
Крупкіної).
- Провела серію запусків Школи косметолога із чеком $9–100,
згенерувавши $25 000 на охопленні ~2 000.
- Створила й запустила курс Школи ілюстрацій, отримавши $17 000
виручки, експертка Марія Приходько..
- Запустила тілесно-танцювальний проєкт Dancepy Care з нуля,
експертка Олена Шоптенко.
- Створила власну школу проджект-менеджменту запусків,
згенерувавши $16 000 доходу на охопленні ~200.
- Розробила навчальні програми для юридичної компанії Miller та
креативної агенції I am IDEA (під NDA).

Head of Marketing, Академія Дмитра Карпачова Young Profi, EdTech, 01.2021
– 02.2022
Основні обов'язки:
- Розробляла digital-стратегію просування курсів та запуску трафіку.
- Формувала команду підрядників і внутрішніх спеціалістів, створювала
прототипи посадкових сторінок для генерації лідів.
Досягнення:
- Запустила з нуля новий напрям «Віддалені професії» та підвищила
залучення аудиторії академії.
- Досягла ROAS 200% по одній із маркетингових воронок, завдяки чому
виконували плани продажів в межах бюджетів.

CMO, Бюро Продажів, B2B-консалтинг, 08.2017 – 03.2020
Основні обов'язки:
- Розробляла та реалізовувала маркетингову й digital-стратегію компанії
(SMM, email, таргетинг, PPC).
- Формувала продуктові лінійки, планувала бізнес-івенти, керувала
командою маркетингу та OKR.

Досягнення:
- Забезпечила до 80% вхідного потоку клієнтів на B2B-консалтинг через
маркетингові канали.
- Запустила «Академію продажів», випустивши 250+ студентів за перший
рік.
- Вивела на ринок онлайн-курс «Цифровий відділ продажу», залучивши
50+ компаній за перший рік.
- Провела 7 бізнес-івентів, спрямованих на PR та зростання LTV клієнтів.

НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ

- Стратегія і запуски: GTM-стратегії, запуск продуктів з нуля, продуктові
лінійки, маркетингові воронки (контентні, автоматизовані, email),
контент-маркетинг, SMM, бренд-упаковка, P&L ownership.
- Перформанс і реклама: Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, A/B-тестування,
SEO / PPC / SEM / organic acquisition / traffic acquisition, ТЗ для
динамічних креативів, робота з блогерами
- Аналітика та юніт-економіка: GA4, Google Tag Manager, Meta Conversion
API, Songstats, Spotify for Artists; CAC, LTV, ROI/ROAS, KPI-звітність.
- CRM і автоматизація: HighLevel, email-воронки.
- AI-інструменти: Claude, Gemini — дослідження, контент, аналітика.
- Менеджмент: команди до 15 осіб, бюджети до $500 000/рік, OKR,
крос-функціональна координація з продуктом і продажами.

ОСВІТА

Національний університет «Одеська юридична академія» — магістр права,
диплом з відзнакою.

МОВИ

Українська — рідна · Англійська — B1.
GTM, Product Marketing, Growth Marketing, Marketing Operations, Unit
Economics, Revenue Growth, Budget Management, CRM, Customer Retention,
Lifecycle Marketing, SEO, Influencer Marketing, Lead Generation, Conversion Rate
Optimization, Marketing Analytics, Cross-functional Leadership, Vendor
Management, P&L management, performance marketing, revenue growth