Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19891804/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 07.2020 по нині (6 років 3 місяці)
Inoar, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові навички
Дистрибуція та непрямі продажі — розвиток продажів через дистриб'юторів, роздрібні мережі та партнерські канали.
Партнерські відносини — побудова партнерства від комерційної пропозиції до системних замовлень.
Управління командами — підбір, адаптація, навчання, мотивація та розвиток співробітників.
Trade marketing — планування та реалізація торгових актвностей (акції місяця, святкові пропозиції, мотивації для персоналу).
Комерційна аналітика та ціноутворення — аналіз показників діяльності, розрахунок собівартості, націнок і прайсів.
Ініціативність та орієнтація на результат — запуск нових напрямків, нестандартні рішення та відповідальність за результат.

Обов'язки:

Управління комерційною діяльністю компанії: продажами, дистрибуцією, закупівлями та розвитком клієнтської мережі.
Формування цінової політики: розрахунок собівартості товарів, визначення націнок та формування прайсів.
Формування та розвиток партнерської мережі: дистриб'ютори, роздрібні мережі та інтернет-магазини.
Управління закупівлями, розрахунками та взаємодією з постачальниками.
Аналіз результатів діяльності бізнесу, підготовка управлінської аналітики та звітності для власниці компанії.
Організація роботи структурних підрозділів та управління персоналом: підбір, адаптація, навчання та мотивація співробітників.
Планування та реалізація trade marketing активностей.Організація навчань та семінарів для професійної аудиторії.

Ключові досягнення:

Побудувала з нуля систему продажів товарів власного імпорту через дистриб'юторів, роздрібні мережі та інтернет-магазини. Забезпечила представленість продукції у 70 магазинах та підключила дистриб'юторів у 11 областях України.
Забезпечила введення продукції в мережу «Єва» та повністю налагодила процес співпраці.
Запустила дистрибуцію професійної косметики в Черкасах.
Автоматизувала ключові бізнес-процеси: впровадила складський та фінансовий облік, CRM, телефонію та електронну касу.
Організувала навчальні семінари для професійної аудиторії.

Додатково: досвід роботи з грантовими проєктами; розуміння принципів формування та аналізу P&L і Cash Flow, робота з міднародними поставками (внесення договорів, оплата інвойсів).

Комерційний директор

з 09.2019 по 06.2020 (10 місяців)
ГумАгроЕкспорт, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Організація та управління роботою відділу продажу.
Формування команди: підбір, адаптація та навчання менеджерів.
Постановка планів продажу та контроль виконання ключових показників.
Ведення та розвиток ключових клієнтів.
Організація роботи з тендерами та участі компанії в тендерних закупівлях.
Контроль оплат та дебіторської заборгованості.
Впровадження системи телефонії та автоматизація роботи менеджерів.

Ключові результати:
сформовано відділ продажу та організовано процес підбору персоналу;
побудовано систему навчання й адаптації менеджерів;
автоматизовано комунікацію менеджерів із клієнтами через впровадження телефонії;
налагоджено процес участі компанії в тендерах;
залучено нових клієнтів та розширено клієнтську базу.

Супервайзер

з 08.2018 по 09.2019 (1 рік 2 місяці)
Світ-Буд ЛТД, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління командою торгових представників: підбір, організація роботи, постановка задач та контроль їх виконання, мотивація.
Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат клієнтів.
Розширення та розвиток клієнтської бази на закріпленій території.
Контроль якості роботи торгових представників і дотримання стандартів компанії.
Розвиток представленості компанії та асортименту в торгових точках регіону.
Планування та організація розміщення торгового обладнання по регіону.
Побудова та підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
Досягнення:

Зупинила плинність кадрів та стабілізувала команду торгових представників.
Розширила клієнтську базу регіону.
Забезпечила розміщення торгового обладнання по регіону.
Підвищила рівень лояльності клієнтів та зміцнила партнерські відносини з клієнтами.

Менеджер з продажу

з 06.2015 по 06.2018 (3 роки)
YUGCONTRACT, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планів продажу та досягнення встановлених KPI.
Робота з клієнтською базою: розвиток активних клієнтів та повернення неактивних, залучення нових клієнтів.
Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат.
Підключення клієнтів до програм лояльності та спеціальних програм від виробників.
Досягнення:
Реанімувала клієнтську базу, з якою протягом 6 місяців не працював менеджер.
Залучила нових клієнтів та відновила продажі по неактивній базі.
Збільшила обсяг продажів з 500 тис. грн до 1,5 млн грн — у 3 рази.

Трейд-маркетинг менеджер

з 05.2014 по 05.2015 (1 рік)
Петрус-Алко, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реалізація трейд-маркетингової стратегії в регіонах.
Розробка, запуск та координація трейд-маркетингових активностей для торгових команд.
Формування та погодження промоактивностей із дистриб’юторами та командами продажу.
Координація проведення акцій: постановка задач, супровід реалізації та підведення підсумків.
Ведення обліку та контроль використання маркетингових бюджетів дистриб’юторів.
Моніторинг представленості продукції на території та контроль виконання стандартів представленості.
Розробка маркетингових активностей для регіональних мереж.
Проведення презентацій продукції та навчальних заходів для торгових команд.
Взаємодія з командами продажу компанії та партнерів для реалізації маркетингових ініціатив.

Досягнення:

Координувала трейд-маркетингову діяльність із дистриб’юторами у 7 областях України.
Успішно впроваджувала та масштабувала ефективні механіки промоакцій у регіонах.
Стала партнером для торгових команд у розробці промоактивностей: торгові команди самостійно зверталися із запитами на проведення акцій, що свідчило про довіру та ефективность запропонованих механік.

Експерт з дистрибьюції

з 02.2013 по 03.2014 (1 рік 2 місяці)
Vodafone Україна, Черкаси (Телекомунікації, зв'язок)

Контроль роботи представників з дистрибуції на закріпленій території.
Взаємодія та розвиток партнерських відносин із дистриб’юторами.
Контроль ключових показників дистрибуції та виконання планових показників на території.
Проведення презентацій і навчання торгових команд щодо нових тарифних планів та спеціальних пропозицій.
Ведення ключових клієнтів та національних мереж.
Контроль виконання домовленостей та комерційних умов у національних мережах.

Територіальний супервайзер

з 05.2008 по 01.2013 (4 роки 9 місяців)
Петрус-Алко, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Координація та розвиток команд дистрибуції на ввіреній території.
Контроль показників кількісної та якісної дистрибуції на території.
Контроль дотримання домовленостей та комерційних умов у національних мережах.
Проведення переговорів із регіональними мережами та погодження планограм розміщення продукції.
Ведення та контроль маркетингового бюджету.
Розробка та реалізація трейд-маркетингових активностей для торгових команд.
Спільна робота з командами дистриб’юторів у «полях»: проведення виїздів, навчань та сторчеків.

PR-менеджер

з 12.2006 по 05.2008 (1 рік 6 місяців)
Петру-Алко, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та реалізація рекламних кампаній у регіоні відповідно до маркетингової стратегії компанії.
Організація та супровід рекламних і PR-заходів.
Ведення рекламного документообігу, бюджетів та звітності: договори, рахунки, макети, медіаплани.
Координація та супровід меценатських проєктів.

Торговий представник

з 03.2005 по 11.2006 (1 рік 9 місяців)
Торговий Дім Поляков, Черкаси (Харчова промисловість)

Виконання планів продажу та ключових показників на закріпленій території.
Проведення переговорів із клієнтами та підтримка довгострокових партнерських відносин.
Контроль представленості продукції, дотримання стандартів викладки та наявності товару в торгових точках.
Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат.

Мерчендайзер

з 09.2004 по 02.2005 (6 місяців)
Торговий дім Вінія, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Викладка продукції в торгових точках відповідно до встановлених стандартів.
Контроль дотримання планограм та стандартів представленості продукції.
Проведення регулярних сторчеків та ведення звітності за результатами візитів.
Контроль наявності та асортименту продукції в торгових точках.
Участь у промоакціях та забезпечення їх реалізації в торгових точках.

Освіта

Бердянський державний педагогічний університет

Психологія, Запоріжжя
Незакінчена вища, з 2025 по 2026 (1 рік)

Навчаюсь в магістратурі за спеціалізацією психолог-тренер

Черкаський державний технологічний університет

Облік та аудит, Черкаси
Вища, з 2008 по 2009 (1 рік)

Диплом спеціаліста

Черкаський державний технологічний університет

Економіка та підприємництво, Черкаси
Незакінчена вища, з 2004 по 2008 (4 роки)

Диплом бакалавра

Черкаський комерційний технікум

Бухгалтерський облік, Черкаси
Середня спеціальна, з 2002 по 2004 (2 роки)

Знання і навички

• Організованість
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Здатність до навчання

Знання мов

Німецька — початковий

Додаткова інформація

Понад 20 років досвіду у продажах, дистрибуції, трейд-маркетингу та управлінні командами. Останні 6 років — у beauty-бізнесі, з фокусом на оптову торгівлю, дистрибуцію та розвиток бізнесу.

Сильна в побудові та налагодженні процесів, розвитку продажів, роботі з командами та реалізації нових ініціатив. Ініціативна, системна та орієнтована на результат. Люблю знаходити можливості для розвитку та доводити ідеї від задуму до практичної реалізації.