Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19905205/

Досвід роботи

Менеджер з продажу B2C

з 08.2022 по 08.2026 (4 роки)
Steko, Кам'янське (Будівельна промисловість, деревообробка)

Побудова,розрахунок,продаж ПВХ, алюмінієвих конструкцій та ролет,супровідних товарів і послуг;
Робота у СRM - інтернет ліди та роздрібні клієнти салону;
Виставлення рахунків на оплату, взаємодія з юридичними особами, робота з первинною документацією.
Укладання та контроль договорів, електронний документообіг
Виконання та перевиконання планових показників з продажу; ведення звітності з продажів.
Збір та аналіз цін, моніторинг ринку та цінової політики конкурентів
Робота з рекламаціями
Організація проведення презентацій та демонстрацій продукції компанії для потенційних клієнтів.
Ведення переговорів з клієнтами щодо умов продажу та обслуговування продукції.
Контроль виконання замовлень і організація постачання продукції в строки.
Координація роботи з відділами логістики та виробництва для своєчасного виконання замовлень.
Аналіз ефективності роботи з клієнтською базою та оптимізація процесів продажу.
Завдяки своїм навичкам та кваліфікації закрив угоду в роздрібному сегменті на 700 тис. грн.

Пауза в карʼєрі

з 03.2022 по 07.2022 (5 місяців)
Переїзд

Переїзд через воєнні дії.

Менеджер з продажу

з 12.2021 по 02.2022 (3 місяці)
ТОВ «ВЕНКОНА, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та впровадження стратегій B2B-продажів для збільшення клієнтської бази.
Аналіз ринку та конкурентів для визначення нових можливостей продажів в сегменті B2B.
Проведення комплексних переговорів із корпоративними клієнтами та укладання довготривалих контрактів.
Формування замовлень в 1С, ведення договорів, ведення звітності з продажів

Промоутер

з 08.2021 по 11.2021 (4 місяці)
Philips Ukraine LLC, Харків (Роздрібна торгівля)

Проведення індивідуальних консультацій потенційним клієнтам з метою підвищення впізнаваності бренду "Philips" в торговій точці та популяризації товарів компанії.
Активне залучення потенційних клієнтів на торгівельній точці, демонстрація продуктів бренду Philips та їх переваг.
Проведення презентацій та майстер-класів для споживачів з метою підвищення інформованості про продукт.
Виконання долі продажів та ключових показників
Контроль та облік необхідної кількості товарів Philips в магазині, замовлення продукціі згідно залишків.
Збір зворотного зв’язку від клієнтів для покращення якості обслуговування та пропозицій продажу.
Співпраця з командою продажів для досягнення та перевищення планових показників продажів.

Менеджер відділу продажів B2B

з 10.2017 по 07.2021 (3 роки 10 місяців)
«ХЭМ Дістрибьюшн» (VARNA), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшення продажів насосного устаткування тм SPRUT, NPO, ARUNA, ELDOM в Полтавському регіоні.
Пошук та залучення нових клієнтів (перемовини, укладення договорів з організаціями).
Розробка та впровадження ефективних стратегій B2B-продажів у Полтавському регіоні для збільшення клієнтської бази та доходу.
Підбір насосного устаткування, гідравлічний розрахунок для правильного визначення необхідної продуктивності.
Робота з рекламними матеріалами, банери, бренд зони, просування в торговій точці продуктів компанії
Формування замовлень, накладних в програмі 1 С,контроль взаєморозрахунків.
Збір та аналіз інформації конкурентів постачальників, ведення звітності з продажів, та роботі з контрагентами.
Робота в CRM-системі Bitrix24, Trello
Дослідження та порівняння конструкції устаткування конкурентів згідно етапів порівняльного аналізу.
Організував і провів презентації та демонстрації продукції (новинок) насосного устаткування, та нових груп товарів в портфелі компанії, був лідером по обсягу продажів серед 4 регіонів, таких груп товарів (мойки високого тиску та шланги для поливу ТМ Garden, стабілізатори напруги ТМ Aruna, насос GARDEN00-4 Robot), конвектори обігріву ТМ ELDOM, залучивши нових потенційних клієнтів.
Організував і провів семінар для постійних клієнтів Полтавського регіону, на якому були презентовані в робочому стані - флагманська лінійка насосного устаткування.
Збільшив товарообіг продукції компанії в своєму регіоні + 200 тис у.о.
Збільшив кількість нових активних клієнтів + 25 ТТ, а також віп замовників з великим чеком які раніше працювали з іншими продуктами.

Менеджер ЗЕД

з 07.2011 по 07.2014 (3 роки)
ТОВ "УСБ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація та контроль імпортно-експортних операцій, відповідно до вимог міжнародного законодавства.
Підготовка та координація документації для митного оформлення вантажів.
Співпраця з митними органами та сертифікаційними структурами для отримання дозволів і сертифікатів. (Харківська Торгово-Промислова Палата, Фітосанітарна служба (Сертифікат походження СТ-1, Фітосертифікат)

Товарознавець

з 03.2010 по 06.2011 (1 рік 4 місяці)
ПАО «Дніпровський Металургійний Комбінат, Кам'янське (Металургійна промисловість, металообробка)

Структурний підрозділ ЦЕХ (Управління Харчування та Торгівлі)
Розробка та погодження в структурних підрозділах проектів договорів на постачання продуктів харчування та специфікацій до них внутрішній тендер, контроль виконання договірних зобов’язань;
Здійснення оперативного зв’язку з постачальниками, закупка продукції, аналіз ринкової кон’юнктури.
Ведення оперативного обліку постачання та реалізації продукції, для забезпечення харчування робітників комбінату та дитячого харчування в оздоровчому таборі в літній період.

Освіта

Харківський Державний УніверситетХарчування та Торгівлі

Менеджменту, «Менеджмент організацій», Харків
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Диплом Магістра

Додаткова освіта та сертифікати

IT школа Easy Code ( Інтернет маркетинг)

2017, 3 місяці

Знання і навички

• Організованість
• Чесність
• Уважність
• Доброзичливість
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Адаптивність
• Користувач 1С
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Працьовитість
• Старанність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Володію досвідом налагодження ефективної взаємодії з клієнтами різного рівня, вмію будувати довгострокові відносини, що сприяють збільшенню обсягів продажів і підвищенню лояльності покупців. Орієнтований на досягнення максимальних результатів у сфері продажу складних продуктів та послуг.
Спорт, футбол-професійний рівень, великий теніс, кросcфіт.
Архітектура, проектування та дизайн.
Читання книг, художня та наукова література.