Олександр

ОЛЕКСАНДР ТРЕПАК
м. Вінниця
19 вересня 1982 року
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Директор з продажів | Керівник управління продажами

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із понад 18-річним досвідом у сфері продажів, розвитку дистрибуції та управління комерційними підрозділами. Пройшов професійний шлях від торгового представника до керівника управління продажів Центрального регіону та керівника філії.
Маю практичний досвід побудови й розвитку команд, відкриття філій, розвитку територій, оптимізації бізнес-процесів, ведення переговорів із національними та регіональними торговельними мережами. Керував командою із 38 співробітників, забезпечував розвиток продажів у дев’яти областях України.
Досяг збільшення кількісної дистрибуції на 28% та якісної дистрибуції на 23% завдяки системному розвитку території та підвищенню ефективності роботи команди.
Орієнтований на досягнення довгострокових бізнес-результатів, розвиток партнерських відносин і побудову ефективної системи продажів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Комерційне управління
• Управління продажами
• FMCG
• B2B
• Розвиток дистрибуції
• Управління регіональними продажами
• Побудова та розвиток команд
• Переговори з національними торговельними мережами
• Розвиток каналів збуту
• Аналіз продажів
• Бізнес-планування
• Оптимізація бізнес-процесів
• Управління дебіторською заборгованістю
• CRM-системи
• MS Excel
• 1С

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник філії
ПП «Альфа Люкс»
Липень 2025 — Серпень 2026
Дистрибуція будівельних матеріалів.
Основні обов'язки
• Організація та координація роботи філії.
• Управління продажами, логістикою та складською діяльністю.
• Розвиток клієнтської бази й каналів збуту.
• Контроль виконання комерційних показників.
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами.

Керівник управління продажів Центрального регіону
ПрАТ «Концерн Хлібпром»
Лютий 2021 — Червень 2025
Територія відповідальності:
Вінницька, Житомирська, Черкаська, Хмельницька та Чернівецька області.
Основні обов'язки
• Управління продажами Центрального регіону.
• Керівництво командою із 38 співробітників.
• Планування та реалізація комерційної стратегії регіону.
• Аналіз показників продажів і прийняття управлінських рішень.
• Побудова ефективної взаємодії між підрозділами продажів, маркетингу та логістики.
• Проведення переговорів із національними й регіональними торговельними мережами.
• Розвиток каналів збуту та тендерного напряму.
Досягнення
✔ Збільшив кількісну дистрибуцію на 28%.
✔ Збільшив якісну дистрибуцію на 23%.
✔ Забезпечував розвиток продажів у шести областях України.
✔ Підвищив ефективність роботи команди завдяки вдосконаленню бізнес-процесів.

Регіональний менеджер
ТОВ «Петрус»
Лютий 2020 — Листопад 2020
• Розвиток продажів у Центральному регіоні.
• Управління командою територіальних менеджерів.
• Пошук і розвиток дистриб'юторів.
• Переговори з партнерами.
• Контроль виконання планів продажів.

Керівник філії / Дивізійний менеджер
ТОВ ПЗП «Еліка»
Листопад 2015 — Грудень 2018
Основні результати
• Створив філію у Вінниці та організував її роботу.
• Сформував команду продажів, логістики та складського персоналу.
• Забезпечував виконання планових показників.
• Координував роботу з дистриб'юторами Західного регіону.
• Контролював логістику та дебіторську заборгованість.

Регіональний менеджер / Менеджер із розвитку фірмової мережі
ТОВ ПЗП «Еліка»
Грудень 2013 — Жовтень 2015
• Відкривав нові торгові точки.
• Розвивав фірмову мережу.
• Організовував роботу персоналу.
• Контролював виконання комерційних показників.

Територіальний менеджер → Регіональний менеджер
ТОВ «Три Стар»
Липень 2011 — 2013, 2018 — 2020
• Управління торговими командами.
• Розвиток територій.
• Робота з дистриб'юторами.
• Переговори з ключовими клієнтами.
• Контроль виконання планів продажів.

Початок професійної діяльності
ПП ТД «Солодкий Світ»
Філія ТОВ НВП «Гамма»
2007–2011
Пройшов шлях від торгового представника до супервайзера. Отримав практичний досвід активних продажів, управління торговими командами, розвитку територій, роботи з дистриб'юторами та ведення переговорів.

ОСВІТА
Вінницький національний аграрний університет
Спеціальність — Менеджмент організацій

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Англійська мова — A2
• MS Office (Excel, Word)
• 1С
• CRM-системи
• Водійське посвідчення категорій B, C
• Досвід керування автомобілем — понад 25 років