Денис

COMMERCIAL / KAM / ANALYTICS

~ 15 років
Денис комерційного досвіду в consumer electronics та retail

Марченко 20+
B2B-партнерів
250+
магазинів партнерських мереж

Senior Key Account Manager | Commercial Analytics
Category Management · Power BI · Business Development
500+ 1200+
SKU в управлінні як SKU у B2B-портфелі
Київ, Україна категорійний менеджер
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
@denys_marchenko
d-marchenko

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний експерт із досвідом у B2B/B2C-продажах, категорійному менеджменті, retail та розвитку роздрібних
партнерських мереж. Працював із національними retail та e-commerce мережами, управляв асортиментом,
ціноутворенням, промо, продажами та товарними запасами. Поєдную комерційну експертизу з практичними навичками
Power BI, Excel, Google Sheets, BigQuery, CRM та автоматизацією бізнес-процесів.

ПОТОЧНИЙ ФОКУС ПРОФЕСІЙНА ЕКСПЕРТИЗА
SMOBILE GROUP LLC / ТОВ «СМОБАЙЛ ГРУП» 02.2023 — дотепер CONSUMER ELECTRONICS

Дистрибуція преміальних аксесуарів всесвітньо відомих брендів: Marshall, Pitaka, Satechi, Native Union, Nomad, Zens... MOBILE ACCESSORIES

RETAIL
Senior Key Account Manager / Commercial Analyst
E-COMMERCE
Ведення портфеля з 12 преміальних брендів (1200+ SKU). Робота з партнерами A-B
категорії, включно з провідними національними retail та e-commerce мережами України. DISTRIBUTION
Комерційні перемовини, погодження умов, контроль оплат, відвантажень,
COMMERCIAL MANAGEMENT
документального супроводу та розвитку партнерів.
Формування й перегляд асортиментних матриць, контроль представленості, наявності, B2B PARTNER NETWORKS

RRP, промо та продажів за брендами і SKU. CATEGORY MANAGEMENT
Аналіз sell-in, sell-out, ABC-XYZ, залишків, ефективності та актуальності асортименту,
BUSINESS DEVELOPMENT
прийняття рішень на основі реальних даних.
Створення та підтримка комерційної аналітики у Power BI. COMMERCIAL ANALYTICS

КАР'ЄРНА ТРАЄКТОРІЯ
Analytics/BI

Senior KAM

Category Manager

Business Owner
Store Management
Sales
21
12

22
14

24
15

25
20
13

16

19

23

26
18
17

20
20

20

20
20

20

20

20

20

20

20
20
20

20

20
 EVIDENCE / EXPERIENCE

Досвід та професійний підхід
ДОСВІД РОБОТИ
10.2020 — 01.2023 RINGOO / ТОВ «ГАРАЖ МОБАЙЛ ГРУПП»
Категорійний менеджер
Управління асортиментом понад 500 SKU у мережі 100+ магазинів та e-commerce каналі.
Категорії: техніка й аксесуари Apple, мобільні телефони, телевізори та аудіотехніка.
Формування асортиментної матриці, введення нових товарів, виведення неефективних та EOL-позицій.
Ціноутворення, промо, аналіз продажів, товарних залишків, оборотності та взаємодія з постачальниками.

05.2016 — 09.2020
ФОП МАРЧЕНКО Д.В.
Власник retail-бізнесу мобільних аксесуарів і гаджетів
Масштабував бізнес до 4 офлайн-магазинів, інтернет-магазину та продажів через маркетплейси.
Управляв асортиментом близько 1000–1500 SKU та командою до 10 співробітників.
Відповідав за закупівлі, запаси, ціноутворення, продажі, постачальників і операційну роботу точок.
Бізнес зростав рік до року; розвивав офлайн-мережу та онлайн-канал продажів.

РАННІЙ ДОСВІД У RETAIL / CONSUMER ELECTRONICS
Продавець-
консультант Керівник відділу Категорійний менеджер Керівник магазину

2012 2013 2014 2015
«Мобілочка» «City.com» «Edam.ua» «Технікс»

КЛЮЧОВІ ПРИНЦИПИ В РОБОТІ

Аналітика Автоматизація
рішення на основі даних, а не припущень. рутинні операції повинні забирати мінімум ручного часу.

Системність Візуалізація
процес має бути повторюваним і масштабованим. складні дані мають швидко пояснювати, що відбувається і чому.

ТЕХНІЧНІ ІНСТРУМЕНТИ

Power BI Excel Google Sheets
DAX Power Query Pivot Tables
Power Query Pivot Tables Lookup formulas
Data Modeling Lookup & aggregation Apps Script
Dashboards formulas

BigQuery BAS ERP Uspacy CRM
SQL Sales Sales funnels
Queries Stock Leads
Data extraction Orders Tasks
Operational data

ОСВІТА ТА КУРСИ МОВИ
Київський технікум готельного господарства Українська — рідна
Організація туристичного обслуговування · 2009–2012 English — B2 (Upper-Intermediate)
Power BI: моделювання даних · Академія DataBI · 2023 р.
Power BI для бізнес-користувачів · Академія DataBI · 2023 р.
Результативний категорійний менеджмент · Академія ProResult · 2022 р.