Тімур

Дзірквадзе Тімур Малхазович

Дата народження:
30 січ 1987 (39 років)

Регіон:
Дніпро

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»);

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Директор/заступник директора відділу маркетингу

Ключова інформація


Володію
• розробка маркетингової стратегії;
• бюджетування;
• написання легенд продуктів і текстів, що продають;
• розробка концепції та позиціонування торгових марок/продуктів;
• неймінг, слогани, розробка концептів пакування та POSm;
• складання психографічного портрета споживача/клієнта
• соціометричні техніки;
• методи моніторингу та проведення всіх видів досліджень (опитування, інтерв’ю, фокус-групи, «таємний покупець», контент-аналіз);
• методи математико-статистичного аналізу даних;
• досвід управління великими командами

Досвід роботи


Заступник директора департаменту Власних торгових марок (напрямок особиста гігієна)
жовт 2019 - дотепер (7 років)
ТОВ РУШ (Мережа магазинів EVA)
понад 500 співробітників FMCG / Роздрібна торгівля / Retail

• Управління командою бренд-менеджерів, операційних менеджерів та менеджерів з виробництва; постановка цілей, розподіл зон відповідальності, координація роботи та контроль виконання ключових показників.
• Формування та реалізація асортиментної стратегії Власних торгових марок відповідно до бізнес-цілей компанії, ринкових тенденцій, потреб споживачів і конкурентного середовища.
• Управління портфелем ВТМ: визначення перспективних категорій і продуктових ніш, оптимізація асортименту, запуск нових продуктів, ротація та виведення неефективних SKU.
• Повний цикл розробки нових товарів і торгових марок: аналіз трендів, конкурентів і споживчих потреб, формування продуктової концепції, неймінг, позиціонування, розробка дизайну та упаковки, ціноутворення, підготовка до запуску і виведення продукту на ринок.
• Управління життєвим циклом продуктів – від формування ідеї та запуску до розвитку, репозиціонування, редизайну, оптимізації або виведення товару з асортименту.
• Формування прогнозів продажів і поставок, планування потреби в товарі та координація процесів поповнення запасів для забезпечення оптимального рівня товарної наявності.
• Контроль товарних залишків, оборотності та рівня доступності продукції; мінімізація дефіциту, надлишків і ризиків списання.
• Управління процесами виробництва ВТМ: планування замовлень, контроль термінів, обсягів виробництва та виконання постачальниками погоджених умов.
• Організація та контроль системи якості продукції: формування вимог до товару, робота з виробниками щодо забезпечення стабільності характеристик і відповідності продукції встановленим стандартам.
• Формування цінової архітектури та управління ціноутворенням ВТМ з урахуванням конкурентного середовища, цільового позиціонування, собівартості та планової маржинальності.
• Організація та проведення тендерів, вибір виробників і постачальників, оцінка комерційних пропозицій, участь у переговорах щодо закупівельних умов, вартості виробництва та співпраці.
• Планування промо-стратегії ВТМ, управління промоактивностями та акціонуванням, оцінка їхньої ефективності та впливу на продажі, маржинальність і товарні залишки.
• Аналіз результатів продажів за категоріями, брендами та SKU, визначення драйверів і зон росту, розробка та реалізація заходів для покращення комерційних показників.
• Забезпечення зростання товарообігу та валового прибутку портфеля ВТМ через розвиток асортименту, оптимізацію закупівельних умов, ціноутворення, промоактивності та підвищення ефективності управління товарними запасами.
• Координація кросфункціональної взаємодії між комерційним департаментом, маркетингом, логістикою, імпортом, контролем якості, дизайном та іншими підрозділами компанії в рамках розвитку ВТМ.
• Аналіз ринку, споживчих та продуктових трендів, діяльності конкурентів і нових бізнес-можливостей з метою пошуку перспективних напрямів розвитку портфеля Власних торгових марок.
• Підготовка управлінської аналітики, прогнозів та рекомендацій щодо розвитку категорій, асортименту, продажів, прибутковості та операційної ефективності ВТМ.

Бренд-менеджер
черв 2016 – жовт 2019 (3 роки)
ТОВ Алеф Віналь
понад 500 співробітників Виробництво та Оптова торгівля / Дистрибуція
• Розробка концепцій нових товарів категорії «коньяк»: неймінг і слогани, позиціонування, конкурентні переваги, конкурентне середовище, цінове позиціонування, цільова аудиторія та психографічний портрет споживача, асортимент, вимоги до якості й органолептичних характеристик.
• Підготовка ТЗ на розробку дизайнів упаковки, тестування дизайнів і підготовка звітів за результатами.
• Підготовка легенд і маркетингових повідомлень для супроводу нових товарів.
• Аналіз ринку (обсяги та частки гравців ринку, акційна й рекламна активність конкурентів, сегментація ринку, аналіз індикативів).
• Аналіз продажів та управління асортиментом.
• Підготовка презентацій щодо нових товарів та торгових марок для регіональних менеджерів та торговельних команд.
• Проведення маркетингових досліджень, аналіз отриманих даних, підготовка звітів і рекомендацій.
• Розробка програм маркетингових заходів (дегустації, трейд-маркетингові акції, промозаходи) та їх реалізація.
• Розробка маркетингової та PR-стратегії.

Регіональний директор мережі пекарень
січ 2016 - черв 2016 (6 мес)
Власна Пекарня
від 100 до 250 співробітників Роздрібна торгівля / Retail
• Забезпечення безперебійної роботи мережі;
• Організація та контроль роботи всіх підрозділів для максимізації прибутку;
• Участь у формуванні стратегічного й тактичного планів розвитку території та компанії загалом;
• Розвиток території (підбір об’єктів для відкриття, ведення переговорів, укладання договорів);
• Налагодження взаємовигідних відносин зі стратегічними та новими партнерами;
• Управління персоналом: участь у пошуку та підборі персоналу офісу / магазинів, тренінги з технік продажів для продавців, формування корпоративної культури, оцінювання ефективності роботи, оцінювання ресурсів для виконання необхідного обсягу роботи;
• Бюджетування та оптимізація витрат за підрозділами;
• Аналіз руху продукції та ціноутворення, управління асортиментом;
• Забезпечення високої якості продукції та рівня сервісу;
• Аналіз ринку (обсяги та частки гравців ринку, акційна й рекламна активність конкурентів, сегментація ринку);
• Розробка програм маркетингових заходів та їх реалізація;
• Робота з рекламними й дизайнерськими агентствами: підготовка ТЗ на розробку дизайнів, виробництво рекламних матеріалів, вивісок, елементів оформлення пекарень;
• Підготовка легенд, маркетингових повідомлень у межах позиціонування та просування бренду;
• Супровід відкриття нових торгових точок (контроль дотримання строків будівельно-ремонтних робіт, закупівля обладнання для цеху, узгодження робіт із власниками приміщень);
• Контроль фінансових потоків і бухгалтерії.

Бренд-менеджер
черв 2014 - січ 2016 (1.5 року)
ТОВ Український Рітейл (Мережа супермаркетів «Брусничка»)
понад 500 співробітників FMCG / Роздрібна торгівля / Retail
• Розробка концепцій нових товарів ВТМ: неймінг і слогани, позиціонування, конкурентні переваги, конкурентне середовище, цінове позиціонування, цільова аудиторія та психографічний портрет споживача, асортимент, вимоги до якості й органолептичних характеристик.
• Підготовка ТЗ на розробку дизайнів упаковки, тестування дизайнів і підготовка звітів за результатами.
• Підготовка легенд і маркетингових повідомлень для супроводу нових товарів.
• Аналіз ринку (обсяги та частки гравців ринку, акційна й рекламна активність конкурентів, сегментація ринку, аналіз індикативів).
• Аналіз продажів та управління асортиментом.
• Зовнішній (споживчий) контроль якості товарів ВТМ.
• Проведення маркетингових досліджень, аналіз отриманих даних, підготовка звітів і рекомендацій.
• Розробка програм маркетингових заходів (дегустації, трейд-маркетингові акції) та їх реалізація.
• Проведення тендерних процедур, робота з контрагентами та підрядниками

Старший Бренд-менеджер
лют 2013 - лип 2014 (1.5 року)
ТОВ Українські Аерозолі
від 50 до 100 співробітників Виробництво та Оптова торгівля
• Координування роботи штату бренд-менеджерів за проєктами (напрями «косметичний», «фармацевтичний», «додатковий асортимент», «сезонні товари»)
• Розробка концепцій нових товарів за напрямом «Побутова хімія» (назви та слогани, позиціонування, властивості й характеристики, конкурентні переваги, конкурентні карти, цінове позиціонування, цільова аудиторія, асортимент, канали збуту й матриця присутності, плановий обсяг продажів і приросту, маркетинговий бюджет і націнки в різних каналах, підготовка паспортів продукту нових товарів)
• Підготовка ТЗ на розробку дизайнів упаковки, тестування дизайнів і підготовка звітів за результатами.
• Підготовка легенд, маркетингових повідомлень, пресрелізів для супроводу нових товарів
• Аналіз ринку (обсяги та частки гравців ринку, акційна й рекламна активність конкурентів, сегментація ринку, аналіз даних імпорту, аналіз індикативів)
• Підготовка планів реалізації ВТМ, участь у бюджетуванні
• Аналіз руху продукції, контроль залишків готової продукції та потреб виробництва
• Підготовка презентацій щодо нових товарів для регіональних менеджерів, торговельних мереж
• Проведення моніторингу вподобань споживачів, моніторинг цін
• Розробка програм маркетингових заходів

Аспірант кафедри соціології управління
гру 2009 - лис 2012 (3 роки)
Донецький державний університет управління (http://dsum.edu.ua)
від 100 до 250 співробітників Освіта (Заклад вищої освіти)
Викладання суспільних і політичних дисциплін, наукові розробки у сфері методології та методів соціологічних і маркетингових досліджень

Фахівець лабораторії
тра 2009 - гру 2009 (8 міс)
Соціологічна науково-дослідна лабораторія
до 20 співробітників Консалтинг / Аудит (Соціальні дослідження)
Розробка, проведення, аналіз соціологічних досліджень

Директор аналітичного відділу
жов 2004 - тра 2009 (4 роки 8 міс)
Аналітична служба Миколи Гаврилова (http://asng.info)
від 20 до 50 співробітників Консалтинг / Аудит (Вивчення громадської думки та кон’юнктури ринку)
• Розробка та проведення соціологічних і маркетингових досліджень,
• Статистичний аналіз результатів досліджень.
• Розробка програмного забезпечення
• Розробка та підтримка сайту компанії
Освіта


Донецький державний університет управління (Донецьк)
Рік закінчення 2013
Соціологія, факультет права та соціального управління Аспірант

Донецький державний університет управління (Донецьк, Україна)
Рік закінчення 2009
Соціологія, факультет права та соціального управління Магістр

Володіння мовами


Українська – рідна
Англійська – просунутий
Російська – знаю, але не користуюся

Додаткова інформація


Комп’ютерні навички
• Пакет MS Office (просунутий рівень)
• 1С (середній рівень)
• Adobe Photoshop, Adobe Illustrator (просунутий рівень)
• Adobe After Effects (середній рівень)
• Програмування, вебдизайн, усі офісні програми, прикладні програми, графіка, відеомонтаж, анімація
• Генеративний ШІ: просунутий рівень роботи з AI-інструментами, дослідження, аналіз, генерація й редагування текстового контенту.
• ШІ у дизайні та створенні контенту: генерація й редагування зображень, розроблення концептів, мокапів і бренд-матеріалів, інтеграція AI у творчі робочі процеси.
• ШІ для програмування й автоматизації: генерація та аналіз коду, пошук помилок, робота з PHP, JavaScript, HTML/CSS і SQL, підготовка технічної документації.

Особисті якості та досягнення
Активна життєва позиція, прагнення до знань і здатність до навчання, креативність мислення, лідерські здібності, уміння організувати себе та інших для виконання завдань, відповідальність і старанність.
• Досвід розробки товарів, які ставали лідерами продажів в Україні та конкретних мережах.
• Досвід розробки товарів, які ставали переможцями у категорії побутової хімії та гігієни порожнини рота на міжнародних конкурсах Private Label.
• Досвід виведення збиткових проєктів у прибуткові.
• Маю власні проєкти з розробки української соціальної мережі Fankolo та платформи брендингової агенції Quixerr для роботи з зарубіжними клієнтами.
• З 2013 по 2026 рік розроблено сотні успішних брендів як в Україні, так і по всьому світу.
• Був учасником програми Work & Travel USA протягом трьох місяців.
• Удостоєний звання найкращого випускника м. Донецька.
• Здобув перемогу в номінації «Анімація» на конкурсі «Творчість, Натхнення, Життя».
• Лауреат у номінації «Відеоролик» всеукраїнського конкурсу соціальної реклами «Сильна Україна - 2009». Анімаційний ролик «Подаруй надію на майбутнє».
• Перемога в номінації «Найкращий брендинг ВТМ» (Брусничка).

Хобі
Маю музичний ШІ проєкт у стилі Downtempo/Ambient
Полюбляю подорожі