Юрій

Юрій Зайцев Профіль
Системний керівник із досвідом управління командами до 110 осіб та
запуску філій з нуля. Професіонал із сильними навичками мотивації та
розвитку команди, здатний ефективно залучати та адаптувати нових
співробітників для досягнення стратегічних цілей компанії. Налагоджую
бізнес-процеси, виводжу підрозділи з кризи та підвищую прибутковість. Маю
практичний досвід у логістиці складних продуктів і керуванні складами до
5000 м². Вмію навести лад у проблемному напрямку й побудувати чітку,
працюючу систему.

Особисті дані Досвід роботи
Юрій Зайцев Керівник Київської філії бер 2023 - квіт 2026
ТОВ «Пейнт Трейд» (група компаній Silta), Київ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Ключовий кейс: Антикризове управління та перезапуск Київської
філії
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Проблема на старті: Розбалансований підрозділ із низькою мотивацією,
відсутністю командної взаємодії та високою плинністю кадрів серед
м. Київ
новачків.
Вжиті заходи: Провів реорганізацію роботи відділу, сформував єдину
категорії В
торгову команду з фокусом на ріст B2B-бази та KPI компанії. Підсилив
одружений команду 3 сильними менеджерами, застосувавши ефективну систему
онбордингу та адаптації.
Комп'ютерні навички: Результати:
досвічений користувач, в т.ч. +28% зростання валового прибутку філії за останній рік;
1С, СRM (Creatio). 2х+ збільшення активної клієнтської бази проти початкових показників;

Знання мов: українська, Керівник Миколаївського представництва лют 2018 - вер 2021
російська, англійська ТОВ «ВП «ПОЛИСАН», Миколаїв
Ключовий кейс: Антикризовий перезапуск представництва
Додаткові відомості: Маю (Миколаївська та Херсонська обл. / ~9% території України)
автомобіль, досвід керування Виклик: Очолив найслабше представництво компанії із повністю
автомобілем 20 років. Без втраченою керованістю персоналу та підмоченою репутацією бренду на
шкідливих звичок, фізично ринку двох областей.
здоровий, систематично Антикризові дії:
підтримую хорошу фізичну Провів повне переформатування команди торгових представників
форму. (рекрутинг, онбординг, впровадження стандартизованої системи
системних продажів).
Ключові навички Розробив та реалізував стратегію відновлення репутації та довіри B2B-
клієнтів.
Результати:
HRM та лідерство 320+ активних лояльних торгових точок (АКБ) залучено та відновлено
на території двох областей.
Комерційне управління та B2B-
100% покриття регіону: створено керовану, ефективну торгову команду.
продажі
Вихід на планову прибутковість: забезпечено стабільне виконання KPI
Орієнтація на P&L-результат та планів продажів компанії.

Операційна діяльність та Директор будівельного супермаркету "33 лип 2017 - січ 2018
складська логістика м2"
ТОВ "Новострой-Люкс", Миколаїв
Управління дебіторською Ключовий кейс: Оптимізація роботи торгового центру, підвищення якості
заборгованістю обслуговування та впорядкування обліку ТМЦ.
Проблема на старті: Супермаркет демонстрував середні показники в
мережі. Висока плинність кадрів стримувала зростання продажів.
Мої дії:
 Стабілізував колектив та зупинив відтік кадрів через зміну підходів до
Мови мотивації.
Укомплектував торговий зал консультантами та контролював сервісні
українська стандарти.
Провів аудит та систематизацію майна супермаркету.
російська
Результат:
англійська Мінімізував плинність кадрів, ліквідував скарги покупців та збільшив
продажі й відвідуваність.
Навів порядок в обліку основних засобів на 3 000 000 грн.

Директор Миколаївського регіонального серп 2015 - лист 2016
представництва
ТОВ «Вікант», Миколаїв
Ключовий кейс: Запуск регіонального представництва з нуля
Проблема на старті:
Нульова присутність компанії в регіоні (відсутні офіс, склад, команда та
B2B-клієнти).
Складні вимоги до інфраструктури: потреба в спецскладі з
сертифікованим мостовим краном.
Мої дії:
З нуля сформував торгову та операційну команду філії.
Побудував систему активних B2B-продажів, логістику, складський облік
та P&L-бюджетування.
Особисто проводив прямі переговори та залучав ключових клієнтів.
Результат:
З нуля побудував працюючу філію та ефективну торгову команду.
Вивів представництво на багатомільйонні виторги та стабільне
виконання бізнес-показників.

Директор Миколаївської філії квіт 2004 - груд 2013
ТОВ «Будмакс», Миколаїв
Ключовий кейс: Відкриття з нуля та 10-річне управління відокремленим
регіональним підрозділом
Проблема на старті:
Відсутність компанії в регіоні (перший співробітник у м. Миколаєві).
Потреба у формуванні всієї інфраструктури з нуля: від вибору об'єктів під
офіс/склад до набору команди та виходу на ринок.
Мої дії:
Інфраструктура та бізнес-процеси: налагодив складську логістику
(зокрема роботу з залізницею вагонними нормами) та власну службу
доставки.
Команда та HRM: з нуля сформував та згуртував колектив філії.
Продажі та B2B-розвиток: побудував систему активних продажів і
дистрибуції в регіоні, особисто залучав ключових клієнтів.
P&L та автономне управління: забезпечував повний цикл операційного
управління.
Результат:
Побудував та протягом майже 10 років успішно керував автономною
філією, забезпечуючи стабільне виконання фінансових і комерційних
показників компанії.

Освіта
інженер з експлуатації засобів зв'язку
Полтавське вище військове командне училище зв'язку
Вища освіта