Особисті дані приховані

ВЯЗОВСЬКА НАТАЛІЯ ЄВГЕНІЇВНА
Head of Sales/ Керівник комерційного напрямку
Київ • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
EXECUTIVE PROFILE
Керівник із 20+ роками досвіду у B2B-комерції, розвитку торговельного бізнесу та управлінні операційними процесами. Понад 9 років — на керівних посадах, включно з повним управлінням власним B2B-бізнесом та запуском філії компанії в Києві з нуля. Сильна сторона — з'єднання комерційної стратегії з операційною реалізацією: продажі, клієнти, ціноутворення, асортимент, закупівлі, запаси, логістика, дебіторська заборгованість і команда.
Орієнтована на ролі CEO / COO / комерційного директора у компаніях, де необхідно систематизувати бізнес, посилити комерційний контур, підвищити керованість процесів і забезпечити зростання.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
• Стратегічне та операційне управління бізнесом
• Комерційна стратегія, планування продажів і контроль результатів
• B2B-продажі, національні мережі, корпоративні клієнти та партнери
• Управління ключовими клієнтами та складними переговорами
• Ціноутворення, конкурентний аналіз, управління асортиментом
• Закупівлі, постачальники, товарні запаси та логістична координація
• Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю
• Побудова та структуризація відділу продажів
• KPI, мотивація, контроль ефективності та розвиток команди
• Підбір, адаптація та управління персоналом
• Запуск нових напрямів / філій та розвиток клієнтської бази
• Аналітика продажів, пошук точок зростання та оптимізація процесів
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Запуск київської філії компанії «Атлет» з нуля; приріст продажів на 40%.
• 98% позитивного результату переговорів при укладенні договорів із новими партнерами у ТОВ «Бебімаркет».
• Досвід роботи з великими B2B-клієнтами: Rozetka, АЛЛО, Епіцентр, МХП та іншими партнерами.
• Практичне управління наскрізним комерційним циклом: клієнт → продаж → ціна → запас → логістика → оплата.
• Управління командами продажів до 12 співробітників, впровадження KPI та систем мотивації.
ДОСВІД РОБОТИ
08.2025 – 06.2026 | ТОВ «Спецторгальянс»
Керівник відділу продажів • спецодяг, спецвзуття та ЗІЗ
• Управління відділом продажів і командою до 12 співробітників.
• Планування продажів, постановка цілей і контроль виконання.
• Розробка та впровадження KPI і системи мотивації.
• Аналіз результативності відділу та персональної ефективності менеджерів.
• Контроль якості роботи з клієнтами, оперативні наради та постановка задач.
• Розвиток клієнтської бази, залучення нових B2B-клієнтів.
• Переговори та розвиток відносин із ключовими клієнтами.
• Пошук напрямів зростання продажів і участь у формуванні команди.
09.2017 – 08.2025 | ТОВ «Бебімаркет»
Керівник відділу продажів • дитячі та господарські товари
• Управління продажами та розвиток B2B-клієнтської бази.
• Керування асортиментом: аналіз ефективності, оптимізація товарних груп.
• Аналіз ринку, конкурентів, цін і тенденцій; формування конкурентної цінової політики.
• Розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами та проведення переговорів із покупцями і постачальниками.
• Проведення щорічних договірних кампаній із чинними партнерами.
• Укладення договорів із новими партнерами — 98% позитивного результату переговорів.
• Планування продажів і координація логістики.
• Управління складськими запасами відповідно до планів продажів і попиту.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
• Робота з Rozetka, АЛЛО, Епіцентр та іншими ключовими партнерами.
• Організація та участь у професійних виставках.
01.2009 – 08.2017 | ТОВ «Бебімаркет»
Менеджер з продажів • дитячі товари
• Ведення переговорів і укладання контрактів із потенційними партнерами.
• Розвиток клієнтської бази — від інтернет-магазинів до національних мереж.
• Відрядження по Україні та розвиток партнерської мережі.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
• Організація та участь у торгових виставках.
10.2007 – 01.2009 | ТОВ «Атлет»
Регіональний директор • чоловіча білизна
• Запуск філії компанії в Києві з нуля.
• Формування комерційної політики та розвиток B2B-продажів.
• Управління товарними запасами та контроль дебіторської заборгованості.
• Результат: приріст продажів на 40%.

03.2001 – 01.2007 | ФОП Вязовська Н.Е.
Директор / власник B2B-торговельного бізнесу • швейна фурнітура
• Повне управління торговельним бізнесом.
• Вибір і управління постачальниками, формування цінової політики.
• Організація продажів, логістики та складських процесів.
• Координація господарської діяльності підприємства.
• Аналіз ринку збуту, прогнозування та планування торговельних операцій.
• Розробка та реалізація стратегій стимулювання продажів.
• Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю.
• Переговори та укладання контрактів із партнерами.
ОСВІТА
2001–2005 | Запорізький інститут державного та муніципального управління — менеджер-економіст
1992–1995 | Запорізький торговий коледж — товарознавець-організатор
ІНСТРУМЕНТИ
MS Excel, MS Word, MS Office, 1С, Windows, Internet, e-mail
МОВИ
Українська — вільно; російська — вільно
ПРОФЕСІЙНИЙ СТИЛЬ УПРАВЛІННЯ
Системний підхід, орієнтація на результат, сильні переговорні навички, аналітичне мислення, відповідальність, ініціативність, уміння будувати довгострокові партнерські відносини та організовувати команду навколо конкретних бізнес-цілей.