Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19940542/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 07.2020 по нині (6 років 3 місяці)
Інша, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основний напрям діяльності: дистрибуція та продаж інструменту, B2B, дилерська мережа, філії та роздрібні точки

Відповідав за розвиток та управління комерційною діяльністю компанії — від стратегії продажів і роботи з ключовими клієнтами до управління регіональною мережею, командами, логістикою та фінансовими показниками.

Основні зони відповідальності:

* Управління продажами та комерційною стратегією компанії.
* Формування та контроль планів продажів.
* Управління командою до 150 співробітників.
* Керування роботою 6 філій.
* Побудова структури регіональних продажів.
* Управління керівниками філій та командами менеджерів.
* Розвиток B2B-продажів та дилерської мережі.
* Робота з ключовими клієнтами та партнерами.
* Проведення переговорів та розвиток довгострокових партнерських відносин.
* Формування системи KPI та мотивації менеджерів.
* Навчання, адаптація та розвиток команди продажів.
* Контроль дебіторської заборгованості.
* Управління товарними залишками та оборотністю.
* Організація та оптимізація логістики.
* Управління складськими процесами.
* Взаємодія між продажами, складом, логістикою, бухгалтерією та сервісним центром.
* Контроль витрат та фонду оплати праці.
* Аналіз рентабельності та прибутковості напрямів.
* Участь у формуванні асортиментної та цінової політики.
* Розвиток нових напрямів та територій.
* Контроль ефективності філій та окремих менеджерів.
* Управління автомобільним парком.
* Розвиток франчайзингового напряму та партнерської мережі.

Ключові результати:

* Масштабував бізнес від невеликого обороту до багатомільйонного рівня.
* Забезпечував стабільне зростання бізнесу та продажів.
* Побудував управлінську структуру з чітким розподілом відповідальності між підрозділами.
* Сформував та розвинув команду до 150 співробітників.
* Організував ефективну роботу 6 регіональних філій.
* Впровадив системну логістику та управління товарними потоками.
* Оптимізував витратну частину бізнесу.
* Побудував систему KPI та мотивації відділу продажів.
* Впровадив системний контроль дебіторської заборгованості.
* Налагодив взаємодію між комерційним, складським, логістичним та сервісним підрозділами.
* Брав участь у масштабуванні компанії та відкритті нових напрямів продажів.

Освіта

КПИ

Маркетинг, Київ
Вища, з 2011 по 2016 (5 років)

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Самостійність
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Дисциплінованість
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Водійські права кат. B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Організованість
• Адаптивність
• Ініціативність
• Неконфліктність