Валентин

Мітін Валентин Михайлович
Дата народження: 1990
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ключова інформація
HARD SKILLS
• Аналізую системи та бізнес-процеси, удосконалюю їх і впроваджую необхідні зміни.
• Досвід роботи з усіма каналами збуту в дистрибуції (Модерн-Рітейл, Роздріб (традиційний), Опт, HoReCa, E-commerce, Маркетплейси)
• Управлінський досвід більше 5 років, працюю з матеріальною та нематеріальною мотивацією.
• Вмію аналізувати ринок, працювати з даними та прогнозувати майбутні тренди.
• Працюю с бюджетами та фінансовою звітністю.
• Впевнений користувач ПК (MS Office, ERP, СRM, AI) та будь-яким іншим софтом;
SOFT SKILLS
• Високий EQ
• Високі навики переговорника
• Кризис-менеджер
• Висока екологічність
• Маю стратегічне бачення, готовий взяти на себе амбітні задачі та принести бізнесу конкретні результати.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Вільно володію російською мовою, добре українською, англійська рівень А2;
• Маю водійське посвідчення всіх категорій та автомобіль.
• Є військовий квиток.

Досвід роботи
Операційний директор (Рітейл)
мережа Гамбрінус (Кеговий бізнес) виробника Royal Fruit Garden, м Київ
Це стартап, основною метою якого було швидке масштабування та відкриття 100 магазинів в перший рік роботи. Моє завдання - організація та побудова всіх бізнес-процесів роздрібної торгівлі на відрядній основі.
• Побудував структуру організації, провів навчання по взаємодії між відділами.
• Знайшов постачальника ERP, налаштував базову аналітику, ТЗД та каси (POS).
• Побудував рекрутинг відділ з 0: підібрав рекрутерів, обрав постачальника ATS-системи та розробив стандарти пошуку й підбору персоналу.
• Розробив систему навчання роздрібного персоналу.
• Оптимізовував додатковий асортимент.

Категорійний менеджер (КМ)
мережа Пчілка (Кондитерські вироби, Снеки, Чай/Кава, Хліб/Торти) FMCG, м. Київ

• Аналітика категорії, управління запасами для прийняття управлінських рішень по товару
• Відповідальність за прибуток по категоріях
• Збір каталога, формування цінових акцій, організація розпродажу товару із низькою оборотністю та оцінка ефективності промо-активностей.
• Робота з постачальниками по покращенню продажів в мережі, новинки та ротації
• Контроль оплати маркетингу та інших бонусів від постачальників
• Контроль поставок від постачальників
• Моніторинг цін в мережах, переоцінки.
• Організація платежів
Досвід роботи
Key Account Manager (KAM) Локальні мережі
STV Group Бізнес ПрАТ «МХП» (Охолоджена продукція, заморозка, м'ясо-ковбасні вироби) FMCG, м. Київ
◆ Досягнення: За час роботи забезпечив +42% до товарообігу в тоннажі та вирішив ключові проблеми компанії.
• Контроль роботи від замовлення продукції на виробництво до доставки
• Введення продукції в мережі/ротація асортименту
• Робота з контрактами/маркетинговими послугами/ДУ та ПДЗ
• Забезпечення промо-активностей
• Заповнення логістичних та інших даних по номенклатурі
• Робота в OLAP (куби) - аналітика
• Робота в EDIN/Вчасно – переоцінки, промо, асортимент.
• Координація та навчання підлеглого торгівельного представника, який здійснює візити по замовленням та мерчендайзингу до деяких мереж.

Product Manager (PM)
ТОВ «БТЛ-Україна» (медичне обладнання, напрямок кардіологія), м. Київ
Експерементальна позиція на проєктну роботу, щоб для себе зрозуміти чи потрібна їм людина, яка окремо буде займатися маленьким для компанії направленням як кардіологія.
• Провів аналіз ринку, конкурентів та їх продукту.
• Розробив стратегію розвитку кардіології в компанії.
• Реалізовував PR-стратегії у взаємодії з CMM менеджером та командою таргетологів.
• Організовував участь у конгресах, виставках.
• Виїзди на перемовини по державним закладам, приватним медичним центрам.
• Готував презентаційні матеріали для клієнтів.
• Презентував Програмне забезпечення + продукт.

Категорійний Менеджер (КМ)
Мережа «Beer Market» (Тютюн, Нон-Фуд, Витратні матеріали) FMCG, м. Київ
◆ Досягнення: покращив умови з постачальниками, покращив виконання програм з тютюновими компаніями, залучив інвестиції до компанії з постачальників.
• Комерційні переговори з постачальниками
• Закриття потреб мережі в необхідній продукції
• Розробка та робота в асортиментній матриці
• Аналіз продажів(склад-магазин, магазин-споживач), прибутковості.
• Аналіз оборотність запасів, робота з кластером (полиця) та неліквідами на складах.
• Розробка планограм для різних категорій магазинів
• Формування платіжного календаря
• Робота в M.E.Doc та внутрішньому документообігу

Key Account Manager (KAM) Національні мережі
ПП «СвітЧай» (бакалія, кондитерка, напої, чай/кава) FMCG, м. Київ
◆ Досягнення: підключив МЕТРО, розширив асортимент в мережах.
• Національні мережі (METRO, Fozzy Group, WOG).
• Розробка комерційних пропозицій.
• Підключення мереж, переговори.
• Моніторинг, аналіз мереж/конкурентів.
• Розробка трейд маркетингової активності.
• Введення, ротація асортименту.
• Аналіз товарообігу/прибутку.
• Оцінка повернення інвестицій з промо
• Контроль відвантажень.
• Крос-функціональність.
• Навчання персоналу (склад, оператори).
Досвід роботи
Комерційний директор
ТОВ «Галіївський маслозавод» (молочна група) FMCG, м. Житомир
◆ Досягнення: встановив історичний рекорд компанії з продажів сиру в тоннажі, збільшив продажі окремих товарних груп до 25%, забезпечив загальне зростання продажів завдяки підключенню нових дистриб’юторів, торговельних мереж та інших клієнтів, а також реалізував ребрендинг упаковки.
• Керував комерційним напрямом заводу на території всієї України, включно з роботою з дистриб’юторами та торговельними мережами.
• Формував і впроваджував цінову політику компанії.
• Координував виробниче планування відповідно до планів продажів і потреб ринку.
• Провів комплексний аналіз ринку та розробив стратегію розвитку комерційного напряму компанії.
• Розширив географію продажів, відкрив нові регіони та залучив нових клієнтів.
• Збільшував обсяги продажів і розвивав співпрацю з чинними клієнтами.
• Оптимізував логістику та вирішив проблемні питання з відвантаженнями для ключових клієнтів: АТБ, АШАН, METRO.
• Розробляв промоактивності та спеціальні пропозиції для дистриб’юторів і торговельних мереж.
• Розподіляв зони відповідальності, організовував навчання команди та розробив KPI-систему мотивації співробітників.
• Керував командою: регіональними менеджерами, відділом логістики та маркетингом.
Регіональний менеджер
BIBTEX (меблеві тканини), м. Київ
◆ Досягнення: збільшив оборот компанії на 30% завдяки розширенню кількісної та якісної дистрибуції у відповідальних регіонах. За результатами роботи був визнаний найкращим менеджером компанії.
• Відповідав за розвиток продажів у Львівській, Волинській, Рівненській, Житомирській, Одеській, Миколаївській та Херсонській областях
• Розвивав систему продажів і дистриб’юторську мережу; відповідав за оптимізацію, контроль і мотивацію дистриб’юторів, а також роботу з виробниками меблів і роздрібними клієнтами
• Формував оптову цінову політику, розробляв промоакції та укладав договори на постачання продукції
• Проводив маркетингові дослідження та аналізував ринки збуту
• Забезпечував виконання регіонального плану продажів за товарними групами
• Проводив навчання інших Регіональних менеджерів
Керівник торгової команди (Супервайзер/Team lead)
SnackProduction (бакалія, кондитерка, Нон-Фуд) FMCG, м. Київ
◆ Досягнення: найкраща торгова команда відділу, висока рентабельність команди.
• Розвивав територію: нові клієнти, якісне покриття, розширення асортименту.
• Підбирав команду, проводив ї ї адаптацію , розробляв систему мотивації.
• Постановка цілей та контроль їх виконання.
• Вирішення конфліктних ситуацій будь-якої складності.
• Виконання планів продажу.
• Контролював дебіторську заборгованість команди.
• Працював з усіма каналами збуту: локальні мережами, оптові бази, роздріб, Horeca, ринки.
• Робота та комунікації з маркетингом, логістикою та бухгалтерією (первинна документація).
Торговий представник (FMCG food)
Кондитерська корпорація «РОШЕН», м. Київ
• Виконання планів продажу
• Виконання національних акцій
• Контроль дебіторської заборгованості
• Пошук нових клієнтів, перемовини
• Підтримка лояльних відносин з існуючими клієнтами
• Встановлення обладнання компанії
• Мерчендайзинг
Спеціаліст з обслуговування клієнтів (фізичних осіб)
АТ КБ «ПриватБанк», м. Київ
• Обслуговує клієнтів по продуктам та послугам, які знаходяться у продуктовій лінійці Банку.
• Продаж банківських продуктів та послуг клієнтам
• Дзвінки клієнтам з актуальними пропозиціями Банку (холодні дзвінки)
• Дотримується вимог щодо стандартів та рівня якості обслуговування клієнтів, які затверджені Банком.
• Навчання клієнтів банку використовувати застосунок та інші продукти банку
Освіта
Освіта: Вища освіта (бакалавр) за спеціальністю «Міжнародна економіка та фінанси», Міжнародна Академія управління персоналом (Київ).
Додаткова освіта:
• Програма Chief Executive Officer Retail
• Диплом Комерційного Директора
• Навчання в рамках консалтингу для управлінців 1on1 (Топ менеджменту) на протязі 3 міс.
• Програма HR-директор
• Digital Marketing для CEO
• Програма Ефективний Керівник
• Управління командою в бізнесі
• Тренінг Керівник відділу продажу
• Кваліфікований персонал. Жорсткий пошук та співбесіда без брехні
• Теорія та практика продуктивного спілкування
• Ціноутворення для виробників та рітейлу. Advanced
• Управління товарними запасами підприємства
• Фінансовий аналіз
• Excel для бізнесу
• Advanced Excel (Power Query, Power pivot, візуалізація Power BI)
• Школа Супервайзера
• Тренінги для Торгових представників
• Правила Мерчандайзингу