Владислав

Хурдей Владислав Олександрович

Категорійний / Регіональний менеджер

ОСОБИСТА ІНФОРМАЦІЯ

ДОСВІД РОБОТИ
Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ел. пошта: vakhurdey@gmail. com

Водійські права:
Посвідчення водія кат. "В", є особисте авто

Громадянство:
Українець

Сімейний стан:
одружений, є син

Вік: 47 років
Категорійний менеджер Департаменту СУПЕР ФРЕШ (Національна мережа м. Дніпро).
Зона відповідальності: Категорія Сухофрукти та соління
з 01.03.2026 р – по теперішній час.

Категорійний менеджер Департаменту Риба та морепродукти
(Національна мережа м. Дніпро)
Зона відповідальності Вітрина готової вагової риби, рибний регал, вітрина з консервами.
з 18.11.2024 р – 28.02.2026р.

Організація та планування роботи Відділу;
Планування та контроль виконання бюджету;
Контроль виконання планових показників роботи (ТО, маржинальність, рентабельність категорії);
Аналіз конкурентів, формування та управління динамічним асортиментом (літо / зима) ввод / вивід SKU, контроль балансу по постачальникам, закриття потреби по сегменту клієнта;
Проведення Договірної компанії, перемовини, розробка, погодження та підпис Контрактів; контроль виконання договірних умов, пошук та залучення нових постачальників, робота з діючими (оптимізація закупівельних цін);
Формування роздрібних цін на асортимент, контроль конкурентоздатності;
Планування, підготовка, проведення та аналіз ефективності маркетингових заходів, розрахунок та погодження з постачальниками рівня компенсаційних знижок;
Контроль поставок, робота з товарними залишками (РЦ/СМ), аналіз оборотності товарів, контроль планового показника списання, контроль рівня сервісу;
Контроль дебіторської заборгованості та рівня оплати;
Аналіз продаж, АБЦ аналіз, прогнозування попиту та планування закупів;
Взаємодія з іншими підрозділами компанії з виробничих питань (Маркетинг, Логістика, Фінансовий департамент, Департамент якості, Колл центр та ін.);
Моніторинг Супермаркетів на предмет додержання стандартів викладки та бізнес процесів, розробка та погодження міроприємств по покращенню роботи;
Моніторинг конкурентів (асортимент, промо, тенденції);

Начальник відділу збуту ТОВ «УКРРИБА КОМПАНІ»
зона відповідальності: загальне керівництво філіями у м. Дніпро, м. Черкаси, м. Одеса
з 01.02.2024 р – 15.11.2024р.
Організація роботи філіальної мережі:
Управління відділом збуту (планування, контроль виконання та аналіз комерційних показників діяльності). Мотивація персоналу, проведення кадрової політики;
Контроль роботи складів;
Контроль регіональної / локальної логістики;
Формування портфелю продукції компанії. Пошук та залучення до співпраці постачальників. Розробка та просування новинок на ринок (власне виробництво та переробка (риба, м'ясо);
Планування та проведення маркетингових активностей, аналіз прибутковості;
Аналіз рентабельності роботи, контроль додержання маржинальності в розрізі товарних груп;
Контроль АКБ філій, польові візити, пошук та залучення до співпраці нових клієнтів.
ОСВІТА – вища:

Магістр
спеціальність: «Публічне управління та адміністрування», Полтавська державна аграрна академія 2020 р.

Спеціаліст
спеціальність: Менеджмент організації», Полтавська державна аграрн академія, 2000р.
Територіальний менеджер (ТОВ Марвел ЛТД)
зона відповідальності: Дніпропетровська –
Кіровоградська області
з 01.11.2020 р. – 30.01.2024 р.
Забезпечення ефективності продаж асортиментного портфеля компанії з повним аналізом потенціалу кожної території.
Дотримання фінансової дисципліни та дотримання комерційної політики компанії.
Просування ринку нових брендів компанії.
Робота зі звітами різного формату: моніторинг ринку, конкурентний аналіз.
Фін. планування на місяць/квартал та контроль виконання бюджету.
Результат: формування команди, планування, розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів. Досягнення планових показників; аналіз та контроль роботи команди; утримання та зниження частки дебіторської заборгованості.
ЯКОСТІ:
◦ Логічне мислення
◦ Відповідальність
◦ Працьовитість
◦ Дисциплінованість
◦ Здатність до швидкого навчання
◦ Бажання професійно розвиватися
◦ Порядність
◦ Комунікабельність
◦ Цілеспрямованість
◦ Стресостійкість
◦ Аналітичний склад розуму
◦ Організаторські здібності
◦ Націленість на результат
Регіональний менеджер ТМ «Водный мир»
зона відповідальності: Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська області + Маріуполь)
з 01.02.2019 р. – 10.2020 р.
Постановка цілей, завдань, планування роботи відділу продажів (розробка та контроль трейд- маркетингових заходів для збільшення обсягу продажів, кількісної дистрибуції (з інструментами досягнення цих цілей), робота з представниками дистриб'ютора, локальними та національними мережами, частота відвідування, активність тощо).
Досягнення планових показників на довіреній території (дистрибуція, обсяг первинних та вторинних продажів, дотримання фінансової дисципліни та дотримання комерційної політики компанії).
Аналіз інформації з продажу, охоплення ТТ, представленості, критеріїв роботи торгової команди, розробка програм розвитку продажів на підзвітних територіях.
Результат: Забезпечення продажу асортиментного портфеля за допомогою ефективного управління відділом продажу з повним аналізом потенціалу кожної території, забезпечення приросту продажів у 2019 р., формування команди УП, заміна/введення додаткового ДС; розширення АМ у підзвітних ТС «ВАРУС», «ФАЙНО», «АПЕЛЬМОН», «Оптовичок».
НАВИЧКИ:
• Ведення переговорів та продажів;
• Укладання договорів;
• Підбір персоналу та робота з командою;
• Корпоративна етика;
• Впевнений користувач ПК: (Microsoft Excel, Microsoft Word, Internet Explorer, Opera, PowerPoint, Програма 1С, оргтехніка).

Територіальний менеджер ТМ «Водный мир» зона відповідальності: Полтавська обл.
з 04.03.2017р. до 30.01.2019 р.
Пошук нових клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів, розробка стратегії продажів дистриб'ютора, мотивація роботи дистриб'ютора, проведення трейд-маркетингових заходів, навчання працівників дистриб'ютора, контроль дебіторської заборгованості, збільшення обсягів продажу та представленості продукції, відстеження роботи складу дистриб'ютора, моніторинг ринку, конкурентний аналіз, ведення звітності.
Результат: збільшив загальний обсяг продажу продукції у 3 рази за період роботи; зростання середнього SKU з 2,2 на 4,1 на підзвітній території; зростання АКБ із 1150 до 1600 АТТ; 100% виконання планів.
Менеджер розвитку регіону ТМ «Бон Буассон» (супервайзер)
зона відповідальності: Полтавська обл. з 01.09.2015 р. до 28.02.2016 р.
Результат: формування ефективної торгової команди, позитивна динаміка зростання продажів за весь період роботи, формування та робота з клієнтською базою м. Полтави (лінійний роздріб, локальні мережі), утримання та планування на місяць/квартал та контроль виконання бюджету. Проведення переговорів із ключовими клієнтами з питань асортименту, активностей, розташування товару. Розвиток партнерських відносин із клієнтами компанії; Запуск дистриб'юторів у роботу з «нуля». Просування ринку нових брендів компанії. Контроль за виконанням стандартів компанії на території. Нарахування заробітної плати працівникам. Проведення відбору та адаптація персоналу (територіальних менеджерів, супервайзерів, торгових представників як на філіях, так і на дистриб'юторах). Управління командою, проведення навчальних тренінгів. Робота зі звітами різного формату.
Результат: зниження частки дебіторської заборгованості у продажах, оптимізація витрат команди шляхом проведення перемаршрутизації, підключення до роботи основних локальних мереж міста (Універсам, Хутір, Градус, Молоко, Віват провінція).
Начальник Полтавського відділення №2 АТ «Дельта- Банк»
з 1.06.2013 р. до 30.08.2015 р.
Результат: формування команди відділення, управління персоналом, розробка та впровадження проектів маркетингової активності, створення бази лояльних клієнтів, контроль документообігу, управління господарською діяльністю відділення, виконання планових показників у всіх напрямках діяльності.
Керуючий Полтавською філією ПАТ «Кредитпромбанк»
з 01.06.2011 р. до 30.05.2013 р.
Результат: виведення відділення у прибуткову діяльність, створення команди та управління персоналом, проведення переговорів та залучення великих юридичних осіб (клієнтів), формування бюджету відділення, контроль документообігу, управління господарською діяльністю відділення.
Заступник начальника центрального відділення, головний експерт управління малого бізнесу Полтавська обласна дирекція ПАТ «Райффайзен банк Аваль»
з 01.05.2003 р. до 01.05.2011 р.
Результат: координація проектів, проведення переговорів та залучення великих юридичних (клієнтів), орієнтація на максимальне задоволення клієнтських запитів.
Супервайзер ТОВ «Полтаваагропром» з 01.01.2003 р. до 01.04.2003 р.
Результат: формування торгової команди, стабільне зростання продажів, оптимізація витрат команди, перемаршрутизація торгових та логістичних маршрутів.
Торговий представник ТОВ «Полтаваагропром» (дистрибуція продуктів харчування)
з 01.09.2002 р. до 01.01.2003 р.
Результат: розробка дислокації торгового маршруту (з нуля), стабільне зростання продажів, збирання дебіторської заборгованості, мерчендайзинг, стимулювання збуту.
Головний спеціаліст фінансового управління Полтавської державної обласної адміністрації з 01.07.2000 р. до 01.08.2002 р.
Результат: складання, затвердження та контроль виконання кошторису фінансування галузей народного господарства з обласного бюджету.