Андрій

Комерційний директор, керівник напрямку категорійного менеджменту, планування, закупівель та ВТМ
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Місто: Київ (готовий до відряджень / релокації)
• Telegram: @andy_bbee
• LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Формат роботи: Офіс / Гібрид / Віддалено
Стратегічний та Data-Driven комерційний директор із досвідом у дистрибуції побутової техніки та споживчої електроніки. Доведений досвід у розробці комерційних стратегій, розширенні Власної Торговельної Марки (ВТМ), реінжинірингу бізнес-процесів (BPR) та побудові високоефективних крос-функціональних команд
Експерт у переході комерційної функції на модель Категорійного менеджменту та використанні аналітики GfK у поєднанні з сучасними CRM-системами й парсингом для зростання маржинальності та оптимізації ланцюгів постачання
Ключові компетенції:
• Встановлення стандартів для розвитку бізнес-одиниць
• Управління відділом керуючих категоріями, контроль матриці асортименту та ціноутворення
• Управління процесами закупівель, цільовим ціноутворенням, оптимізацією запасів та логістикою
• Визначення еталонів для розробки ВТМ від спорідненого продукту до основного бренду
• Бізнес-аналітика та ринкові дані (GFK)
• Автоматизація бізнес-процесів (CRM, 1C, парсінг цін)
• Управління міжфункціональною командою (менеджери категорій, аналітики, логісти, відділ продажів)
Ключові результати та показники:

• Масштабування та лідерство приватної марки: Сформував стратегічне бачення та розвинув ВТМ зі статусу додаткового недорогого асортименту до категорії ключового бізнес-драйвера. Частка приватних марок у загальних продажах компанії зросла з 9% до 72%. За даними GFK, бренд зайняв значну частку роздрібної торгівлі на українському ринку — з 3,5% до 12% залежно від категорії.
• Оптимізація процесів та усунення операційних втрат: Проведено ґрунтовний аудит комерційних і логістичних процедур, усунув застарілі/неефективні ланки ланцюга. Передача закупівель і логістики на категорійну модель звільнила оборотний капітал, зменшила залишки запасів на 22% і покращила оборот товарів на 24 дні.
• Зростання маржі та цільове ціноутворення: Розроблено та впровадило динамічну систему роздрібного ціноутворення та цільових закупівель, яка знизила ціни на 3-9% і збільшила валову маржу компанії на 5-17%.
• Автоматизація та підхід, орієнтований на дані: Впроваджено прийняття комерційних рішень до регулярного аналізу даних GFK та ринкових тенденцій. Розроблен єдиний модуль планування продажів і аналіз цін конкурентів, який зменшив витрати на роботу команди для рутинних перевірок на 29%.
• Тімбілдинг і розвиток: Сформовано та сформовано згуртовану міжфункціональну команду з 8 спеціалістів (менеджери категорій, аналітики, логісти). Реконструйовано систему мотивації (KPI) з урахуванням маржі категорій, що збільшило продажі маржинальних товарів на 63%.

КП ЕМІР
Повний робочий день · 22 р. 8 міс.

Комерційний директор
лис 2016 р. – дотепер · 9 р. 10 міс.
Гібридний формат роботи

Функції:• розроблення стратегії та планів збуту продукції, здійснення контролю за їх виконанням• планування, організація та контроль закупівель, контроль своєчасності поставок • визначення критеріїв формування асортиментної матриці у рамках товарних категорій
• організація моніторингу та дослідження ринку вбудованої техніки, у тому числі аналізу діяльності конкурентів, для формування цінової політики та асортименту і збільшення маржинальності продукту• забезпечення виконання планових показників оборотності товарів• організація роботи команди категорійних менеджерів та аналітиків з закупівель, логістів• забезпечення інших підрозділів аналітичною інформацією щодо виконання планів продажів

Результати:• розвиток власної торгової марки від статусу супутнього асортименту до основної торгової марки з вагомими долями категорій у GFK• переведення роботи відділу закупівель та логістики на категорійну основу• впровадження системного аналізу результатів роботи компанії у порівнянні з показниками GFK • впровадження CRM системи для менеджерів з продажів• впровадження системи планування для менеджерів з продажів• впровадження системи управління ціною товару в залежності від результатів продажів• розширення асортименту товару виходячи із аналізу значних обсягів продажів конкурентів, потреб основних каналів збуту та трендів розвитку ринку • впровадження системи формування таргет-прайсів для проведення перемовин з постачальниками та виробниками

Аналітик
сер 2014 р. – жов 2016 р. · 2 р. 3 міс.
Робота в офісі

Функції: • аналіз даних для визначення структури та обсягів продажів• аналіз потреб, складання плану закупівель, контроль відхилення від планових показників• бізнес-аналіз

Результати:• впровадження критеріїв мотивації менеджерів з продажів в залежності від категорій товарів та їх маржинальності• навчання співробітників алгоритму прогнозування продажів та розрахунку замовлення постачальнику• автоматизація моніторингу ринкових цін (впровадження парсеру)• розробка технічного завдання до 1С та впровадження рішення в частині додавання властивостей товарів, контенту, резервування товару, розроблення принципів мотивації• побудова системи аналітичних звітів з аналізом результатів продажів, автоматизація розрахунку замовлень постачальникам для менеджерів із закупівель• систематизація роботи з неліквідним товаром

Керівник регіонального відділення продажів
січ 2004 р. – лип 2014 р. · 10 р. 7 міс.
Робота в офісі

Функції: • пошук нових клієнтів, укладання договорів з клієнтами• виконання планів з продажів, просування товарного асортименту компанії
• формування аналітичних звітів з продажів• організація роботи відділення

Директор магазину побутової техніки
АБВ-техніка · Повний робочий день
чер 2002 р. – жов 2003 р. · 1 р. 5 міс.
Донецьк · Робота в офісі

Функції: • організація торгового процесу • виконання планів з продажів• підбір персоналу та його навчання• формування аналітичної звітності для керівництва

Донецький державний університет
Магистр/Спеціалист. Математик. Педагог

Англійська
B1, достатній для роботи

Курси
Laba Commercial Director