Роман

Роман Яворський
Керівник промислового бізнесу / CEO
П’ять років очолював гірничодобувну компанію, з них чотири – в умовах війни: втрата основного
ринку збуту, мобілізація персоналу й техніки, блекаути, подорожчання кредитного ресурсу.
Підприємство працює, продуктовий портфель перебудований, лідерство в галузі збережене.
Умію робити три речі, коли земля йде з-під ніг: швидко різати витрати без зупинки виробництва,
знаходити нові гроші там, де раніше були відходи, і домовлятися з банками, владою, клієнтами
й конкурентами. До цього три роки був комерційним директором цієї ж компанії, тож бачу
бізнес і з боку ринку, і з боку виробництва.
Член ради правління керуючої компанії акціонера: затвердження бізнес- і стратегічних планів
групи та погодження топ менеджменту. Реалізував >5 CAPEX-проєктів від 12 до 62,5 млн грн, 3 з

Контакти
них окупилися менш ніж за два роки.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Досвід роботи
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ПрАТ «Тернопільський кар’єр» / ТОВ «Буропідривник» 05.2020 – 02.2026
LinkedIn Керівник підприємства (CEO); з 07.2025 – голова правління
Локація: Тернопіль і Зх. Україна; Київ Видобуток і переробка вапняку: щебінь, відсів, мінеральний порошок, вапнякове борошно,
меліорант. Штат до 350 працівників.
та ін.регіони – гібрид. формат
Функціонал
Повна відповідальність за P&L, Cash Flow і CAPEX-проєкти двох юридичних осіб у
Ключові результати межах річних бюджетів, погоджених акціонерами.
Формування та виконання 5-річного стратегічного плану, річного бізнес-плану,
Утримав підприємство в робочому стані
місячних фінансових планів, тижневої управлінської та щоденної звітності верхнього
під час війни: після втрати клієнтів-
рівня.
металургів, які давали 65–70% продажів, Член ради правління керуючої компанії акціонера: розгляд і затвердження бізнес- та
перебудував продуктовий портфель, стратегічних планів групи компаній, погодження призначень топ менеджменту групи.
оптимізував витрати й забезпечив Управління структурою із семи прямих підлеглих: фінанси, виробництво, комерція,
живлення виробництва. безпека, HR, земельно-правові питання та незалежна служба контролю якості.
Більше п’яти CAPEX-проєктів вартістю від Переговори з клієнтами, постачальниками, Укрзалізницею та конкурентами; захист
12 до 62,5 млн грн: перехід на інтересів компанії в органах влади – ОВА, РДА, ДПС, Держпраці, Мінекономіки,
Мінінфраструктури; регулярна звітність перед акціонерами та керуючою компанією.
мобільний спосіб виробництва щебеню
Напрями
безпосередньо в місці видобутку (1,2
Стратегія і бізнес-планування компанії як одного з п’яти бізнес-напрямів у структурі
млн грн економії щомісяця), купівля
акціонерів.
компанії з вибухових робіт (13,5 млн грн Портфель CAPEX і виробнича ефективність: Lean-практики, теорія обмежень;
на рік), новий продукт для агроринку антикризове управління з 2022 року та енергетична незалежність виробництва.
(14,3 млн грн маржинального прибутку Продуктовий портфель і ключові клієнти: металургія, цемент, агро, дорожнє
за перший повний рік), сонячна станція будівництво.
1 МВт, завод мінерального порошку для Корпоративне управління і галузеве представництво: Українська асоціація вапнякової
дорожньої галузі та сухих будівельних промисловості, рада правління Тернопільського обласного відділення Федерації
роботодавців України, обмін практиками з підприємствами Польщі, Швеції, Румунії.
сумішей. Три з них окупилися менш ніж
Досягнення
за два роки.
Антикризове управління: після втрати ключових клієнтів-металургів обсяги впали більш
Створив і вивів на ринок продукт із
ніж утричі – з майже 3 млн до 800 тис тонн на рік. Оптимізував ФОП і постійні витрати,
доданою вартістю – гранульований перекредитувався на кращих умовах, отримав статус критичного підприємства з
вапняк, завдяки якому компанія стала правом бронювання, переорієнтував виробництво на продукти з дрібної фракції, яка
№1 в Україні за обсягами вапнякового раніше йшла у відходи. Компанія збереглася та втримала позицію лідера галузі.
меліоранту. Гранульований вапняк – продукт із доданою вартістю, який ініціював ще комерційним
На позиції комерційного директора директором і запустив уже як керівник підприємства (липень 2020). CAPEX 20 млн грн;
вивів компанію з 3-го місця в галузі на 1- за перший повний рік – 13 тис тонн і 14,3 млн грн маржинального прибутку, окупність
менш ніж 2 роки. Компанія стала №1 в Україні за обсягами меліоранту; клієнти – МХП,
ше за обсягами: продажі з 1,7 до 2,8
Континентал, Агропродсервіс.
млн тонн на рік (+65%), виручка від 320
Мобільний комплекс Power Screen: перевів виробництво щебеню на мобільний
до 491 млн грн, EBITDA від 130 до 200
спосіб безпосередньо в місці видобутку сировини, прибравши зайві переміщення та
млн грн. витрати на утилізацію 40% відходів. CAPEX 1,08 млн дол США, зниження виробничої

Володіння мовами
собівартості на 40 грн/тн при продуктивності 30 тис тонн на місяць – 1,2 млн грн
економії щомісяця, окупність менш ніж за 2 роки.
українська – рідна; Завод мінерального порошку для дорожньої галузі та виробників сухих будівельних
сумішей: ініціював проєкт під державну програму дорожнього будівництва, провів
польська – B1;
закупівлю та імпорт млина Ersel (Туреччина), будівництво приміщення й комунікацій,
англійська – A2.
монтаж і запуск. CAPEX 62,5 млн грн (2 млн євро), продуктивність 10 тонн/годину,
запуск – листопад 2021; законтрактовані клієнти – Автомагістраль-Південь, Онур, ПБС,

Освіта
Автострада, Технобудцентр. Проєкт не встиг вийти на планову потужність через
зупинку ринку дорожнього будівництва в лютому 2022 року.
Придбання компанії «Буропідривник» (ліцензія на вибухові роботи, власний патент):
Український Католицький Університет, CAPEX 12 млн грн, економія 5 грн/тн при річному виробництві 2,7 млн тонн – 13,5 млн
Львівська бізнес-школа (LvBS) грн на рік. Додатково створив напрям послуг для зовнішніх клієнтів: 0,6 млн грн
2020-2022 прибутку (2024) → 2,7 млн грн (2025), клієнти – Укрпромбуд, Гіпсовик, Галкар’єр.
Key Executive MBA Енергетична незалежність: сонячна станція 1 МВт (CAPEX 19 млн грн) закрила 25%
потреби підприємства; додатково – прямий імпорт електроенергії, деревна пелета
Тернопільський державний технічний для здешевлення техпроцесу та спільний з ОВА проєкт із захисту енергооб’єктів
регіону.
університет ім. І. Пулюя
Взаємодія з міжнародними гравцями галузі: робочі групи з CRH щодо виробництва й
1998 – 2003
логістики; проходження комплексного аудиту великої четвірки.
спеціаліст із маркетингу на виробництві,
диплом з відзнакою ПрАТ «Тернопільський кар’єр» 08.2017 – 05.2020
Комерційний директор
Функціонал
Продажі B2B і B2C, закупівлі, логістика (автомобільна та залізнична), маркетинг; цінова
політика, продуктовий портфель, план продажів і надходжень у складі бізнес-плану
та місячних фінпланів.
Переговори на рівні топ менеджменту: Метінвест Холдинг, АрселорМіттал Кривий Ріг,
Полтавський ГЗК, МХП, Астарта, Кернел, Континентал, Агропродсервіс; побудова та
розвиток комерційної команди.
Напрями
Реорганізація комерційної функції: окремий менеджер на продукт і канал збуту, нові
KPI, оновлена “Політика продажів”, опис процесів продажів, закупівель і логістики.
Контрактація великих промислових клієнтів, вихід за межі внутрішнього ринку.
Конкурентна розвідка через коди УКТЗЕД; створення функції маркетингу з нуля –
дослідження ринків, брендбук, вивід нових продуктів.
Досягнення
Зростання продажів із 1,7 до 2,8 млн тонн на рік (+65%) за 2017–2020 роки; компанія
піднялася з 3-го місця в галузі на 1-ше за обсягами. Виручка з 320 до 491 млн грн,
EBITDA від 130 до 200 млн грн, прибуток з 65 до 123 млн грн.
Контракт із HeidelbergCement Україна на дрібну фракцію 0–20 мм, яка раніше
осідала на складі як залишок: річний тоннаж 360 тис тонн, 10,8 млн грн прибутку на
рік; середньодобове відвантаження зросло з 70 до 95–100 вагонів.
Контракт із ЗЖРК на фракцію 0–10 мм із запуском нової виробничої лінії, сировиною
для якої стала дрібнота з відходів: 150 тис тонн і 3,0 млн грн чистого прибутку на рік.
Зовнішньоекономічний контракт із зарубіжним металургійним комбінатом: валютна
виручка та ціна реалізації вище внутрішнього ринку.

ТОВ «Інтертелеком» 08.2007 – 07.2016
Директор з продажів та маркетингу, Тернопільська і Чернівецька області
Функціонал
Комерційний запуск і управління представництвом компанії в області; 40 працівників у
підпорядкуванні.
Комерційні й маркетингові плани, дилерська мережа, прямі продажі, VIP-клієнти.
Напрями
Авторизовані центри продажу, дилерська мережа, навчання персоналу, взаємодія з
місцевою владою.
Досягнення
Сформував представництво компанії в області з нуля, від приміщень і дозволів до
працюючої мережі продажів. Станом на 2014 рік абонентська база регіону 18000
абонентів, ARPU 63 грн, дохід регіону 1,13 млн грн/місяць.
За результатами роботи призначений головним менеджером з продажу та
маркетингу Чернівецької області (2008) і куратором комерційного запуску Луганської
області (2011).
2012 – керівник логістичного центру національного проєкту «Вибори 2012»: монтаж
обладнання на дільницях і забезпечення комплектуючими всіх задіяних регіонів
України.