Владислав

CURRICULUM VITAE

Владислав Оржешковський

Особиста інформація
Освіта Молодший Спеціаліст
Дата народження 14-те червня, 2000
Телефон [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Пошта [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключові компетенції та цілі
Організація успішного та прибуткового відділу продажів. Розвиток персоналу,
реструктуризація та оптимізація шляху клієнта в компанії. Формування автоматизованого
колективу незалежних та професійних команд сейлз-менеджерів. Створення умов для
задоволеної цільової аудиторії та коректне налаштування воронки продажів.
Керуюсь висловом: «Моє завдання — щоб клієнт озвучував не відмову через брак бюджету, а
конкретний термін, коли цей бюджет з'явиться».

Примітка: Всі зазначені посади та періоди роботи були в одній компанії. Через умови
договору про нерозголошення (NDA) детальна інформація про компанію та специфіку
виконуваних обов’язків не може бути розкрита. Загальний напрямок – це довгострокові B2B
контракти та загальний юридичний та фінансовий аудит що містив в собі також IT продукт
компанії з основним ринком – EU.

Попередні місця праці
2024 – 2026 Head of Sales

Обов’язки
• Організація роботи відділу продажів з
технічної сторони та формування
професіональних працівників. Контроль
якості виконання поставлених завдань.
• Підготовка та контроль технічної
документації та звітності.
• Аналіз ринку та конкурентних компаній.
• Адаптація під постійну зміну умов,
організація та проведення тренінгів щодо
відповідних методів продажів для команд.
• Комунікація з тім лідерами, створення умов
для формування комфортного середовища
для працівників що допомагає їм бути
результативнішими.

• Постійна комунікація із суміжними
відділами (маркетинг, фінанси, HR), радою
директорів та інвесторами.
• Створення звітів щодо успіхів відділу та його
загальної прибутковості.
• Контроль загальної конверсії та рівня якості
нових клієнтів. Формування пропозицій для
клієнтів різного бюджету.

Досягнення
✓ Стабільний результат зі збільшенням
показників ефективності та прибутковості
відділу, а саме досягнув наступних
показників:
Оптимізував юніт-економіку відділу:
покращив співвідношення LTV:CAC з 1.5:1
до 3.4:1 за рахунок збільшення середнього
чека та оптимізації воронки продажів.
У щільній зв'язці з відділом маркетингу
забезпечив утримання ROMI на рівні не
нижче 150% упродовж усього періоду роботи.
Забезпечив стабільний динамічний приріст
MRR у діапазоні +10% - +70% MoM залежно
від сезону, що дозволило наростити ARR на
240% за 2 роки.

✓ Створення комфортних робочих місць за
рахунок розподілу бюджету та прозорих умов
праці.
✓ Формування KPI/OKRs для відділу продажів.
Успішне керування та масштабування до
загальної кількості в 28 людей – а саме 2 шифт
менеджера, мій особистий помічник, 4
команди по 6 людей (1 тім-лід та 5 sales
manager з різними типами задач)
✓ Постійне підвищення навичок сейлз-
менеджерів, розвиток та формування
висококваліфікованих працівників.
✓ Створення з нуля навчальної та технічної
документації, яка забезпечила значну
економію часу та бюджету на навчання та
розвиток нових менеджерів.
✓ Реструктуризація етапів взаємодії з клієнтом
для перетворення всього шляху на більш
структуровану та автоматизовану форму
співпраці.

2022 – 2024 Sales Team Leader

Обов’язки
• Організація команди відділу продажів.
• Підвищення рівня навичок команди відділу
продажів, аналіз роботи, підтримання та
поступове покращення загальної конверсії.
• Ведення внутрішньої бухгалтерії та подача
звітності щодо ефективності роботи команди.
• Безпосередні перемовини з клієнтами та їх
залучення до співробітництва з компанією,
постійне їх утримання в подальшому.

Досягнення
✓ Створення ефективної команди.
✓ Повна автоматизація команди та методів
продажу.
✓ Збільшення команди з 4-х до 9-х постійних
працівників протягом перших 3-х місяців
роботи.
✓ Підвищення рівня конверсії з 4% до 25% за 6
місяців.
2021 – 2022 Sales Team Manager

Обов’язки
• Знайомство з клієнтом та представлення
йому компанії, спілкування з ним та
узгодження подальшої співпраці.
• Робота з різними CRM-системами.
• Здійснення холодних і теплих дзвінків,
обробка заявок від потенційних клієнтів,
залучення нових.
• Комунікація з постійними клієнтами,
вирішення наявних проблем та формування
методів запобігання майбутнім перешкодам
для співпраці.
• Постійний аналіз ринку та оптимізація
пропозиції під кожного клієнта.

Досягнення
✓ Жодного незакритого плану щодо залучення
нових клієнтів та загальної конверсії.
✓ Найкращий показник укладення
довгострокових контрактів.

✓ Формування власного ефективного методу
продажів.

Мови та інші навички:
Українська Носій
Чеська C1
Англійська B1

Microsoft Excel
Просунутий рівень. Створення звітів,
оформлення аналітичних даних та всіх
потрібних показників в просту до взаємодії та
регулювання систему.
CRM
Керування та часткове налаштування CRM-
систем, ведення технічної документації,
допомога у швидкому ознайомленні нових
співробітників.
Організація тренінгів
Організація тренінгів та розвиток як команд,
так і окремих співробітників.
Лідерські навички
Вмію організовувати дисциплінований та
відповідальний колектив. Формую чіткі
пріоритети та строки виконання поставлених
завдань.
Стресостійкість
Розумію, що іноді для загального успіху є
потреба працювати в неробочий час, та
завжди готовий приділити будь-якій задачі
рівно стільки часу, скільки потрібно.
Навички продажу
Керуючись принципом, що термін «продаж»
— це обмін бажаного на бажане, завжди
намагаюсь виявити істинну ціль та потребу
клієнта, щоб за допомогою продукту компанії
вирішити всі його проблеми — наявні та
потенційні. За необхідності налаштовую
діалог навіть з незацікавленими в ньому
людьми. Вважаю особистим успіхом не
просто закриття угоди, а усмішку свого
клієнта. Чітко розрізняю «консультацію» та
«продаж» і навчаю цьому інших.