Олег

ОЛЕГ МАРЧЕНКО
Комерційний директор | Керівник відділу продажів | National Key Account Manager
📍 Київ (Remote / Hybrid)
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber, Telegram)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник у сфері продажів з понад 30-річним досвідом роботи в FMCG, Food та Non-Food сегментах. Експерт у розвитку дистрибуції, роботі з національними та локальними мережами, побудові ефективних команд продажів і запуску бізнес-проєктів з нуля.
Успішно реалізовував проєкти розвитку продажів через канали B2B, B2C, HoReCa, Retail, Key Accounts та дистриб’юторів. Маю значний досвід переговорів із найбільшими торговими мережами України, управління комерційними підрозділами та досягнення сталого зростання продажів.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Збільшував обсяги продажів компаній у 2–5 разів.
• Створив та розвинув представництво компанії в Києві з нуля.
• Розширив клієнтську базу з 5 до 30 активних партнерів за два роки.
• Забезпечив 100% покриття ключових національних мереж України.
• Впровадив систему прямої дистрибуції у великих регіонах України.
• Збільшив ринкову частку компанії у сегменті кави з 5% до 10%.
• Формував, навчав та мотивував команди продажів до 10+ співробітників.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами B2B / B2C
• FMCG, Food, Frozen Food, Dairy, Grocery
• Робота з національними мережами та Key Accounts
• Побудова дистрибуції та розвиток каналів збуту
• Формування та управління командами продажів
• Комерційне та стратегічне планування
• Бюджетування та фінансовий аналіз
• Trade Marketing
• Управління дебіторською заборгованістю
• Переговори та укладання контрактів
• Запуск нових бізнес-напрямів та Start-Up проєктів

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Фуд Фекторі Київ»
Керівник відділу продажів | 12.2025 – теперішній час
Напрямки: ковбасні вироби, м’ясна продукція, заморожені напівфабрикати, кондитерські вироби.
Результати:
• Підключив ключових партнерів ринку (Маркет Опт, Петриківка, СМК-Груп, ТД Марсе).
• Збільшив обсяги продажів компанії у 5 разів.
• Розширив присутність продукції у національних торговельних мережах.

ТОВ «Еліт Фуд Трейдінг»
Комерційний директор | 03.2024 – 10.2025
Напрямки: масло, сирна та ковбасна продукція.
Зона відповідальності:
• Управління комерційною діяльністю компанії.
• Продажі через HoReCa, роздріб, національні мережі, тендери та військові частини.
• Управління торговою командою.
Досягнення:
• Запустив канал прямих продажів у роздрібному сегменті.
• Сформував ефективну команду торгових представників.
• Розробив та впровадив систему мотивації персоналу.

ТОВ «ВАМ ФУД ТРЕЙД»
Керівник відділу продажів | 01.2022 – 02.2024
Досягнення:
• Створив представництво компанії у Києві з нуля.
• Збільшив активну клієнтську базу з 5 до 30 клієнтів.
• Подвоїв оборот компанії.
• Керував складом, логістикою та командою продажів.

ТОВ «Компанія Полісся»
Керівник відділу продажів | 02.2019 – 12.2021
Досягнення:
• Збільшив продажі на 25%.
• Побудував систему роботи регіональних представників.
• Розвивав продажі через національні мережі та проєкти СТМ.

ТД «Левада»
National Key Account Manager | 07.2017 – 02.2019
• Переговори з АТБ, Metro, Fozzy Group, Auchan та іншими мережами.
• Управління асортиментом та маркетинговими активностями.
• Контроль дебіторської заборгованості та комерційних показників.

Jahn & Jensen Group
National Key Account Manager | 06.2010 – 12.2014
• Управління напрямом Key Accounts.
• Робота з портфелем понад 1000 SKU міжнародних брендів (Barilla, Lindt, Bonduelle, Arla та ін.).
• Розвиток співпраці з національними торговельними мережами України.

ТОВ «Штраус Україна»
National Key Account Manager | 07.2006 – 05.2008
Досягнення:
• Впровадив систему прямої дистрибуції у Києві, Дніпрі та Одесі.
• Досягнув повного покриття національних мереж.
• Сформував та навчив команду прямих продажів.
• Збільшив частку компанії на ринку кави з 5% до 10%.

ПзІІ «Данон»
Key Account Manager | 08.2002 – 07.2006
• Переговори з національними торговими мережами.
• Контроль цінової політики та маркетингових активностей.
• Управління контрактами та планограмами.

British American Tobacco Ukraine
Promotion Coordinator / HoReCa Representative / Торговий представник | 1998 – 2001
• Розвиток HoReCa-напрямку.
• Організація промоактивностей.
• Робота з ключовими клієнтами.

Coca-Cola Amatil Ukraine
Торговий представник | 1995 – 1998
• Розвиток дистрибуції та продажів у закріпленому регіоні.

ОСВІТА
Київський державний торговельно-економічний університет
Економіка підприємства
Економіст
Київський технікум громадського харчування
Холодильна справа

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Англійська мова: Intermediate (розмовна)
ПК: MS Office, Excel, PowerPoint, CRM-системи
Особисті якості: стратегічне мислення, лідерство, орієнтація на результат, сильні переговорні навички, швидка адаптація до змін.