Олександр

ОЛЕКСАНДР КЛОКОЛ
Директор з маркетингу / Head of Marketing (CMO)

ОСОБИСТІ ДАНІ
Одеса; готовий до роботи в центральних та західних регіонах України
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»), [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Директор з маркетингу / Head of Marketing (CMO)
Спеціалізація — побудова маркетингової функції з нуля, бізнес-діагностика та кризове управління, пошук
першопричин проблем, діагностика зон втрат і росту, розробка маркетингових, бренд- та комунікаційних
стратегій, перебудова маркетингових і бізнес-процесів та синхронізація маркетингу з продажами,
фінансами та операційною діяльністю.
Побудова відділу маркетингу з нуля
Побудова/реорганізація відділу продажів з нуля
Постановка фінансової та управлінської аналітики для власника

Починаю роботу не з реклами, а з аналізу продукту, ринку, клієнта, конкурентного середовища, економіки
та внутрішніх процесів. Поєдную бізнес-аналіз і математичне моделювання з сучасними AI/LLM-
інструментами. Маркетинг розглядаю як частину єдиної бізнес-системи, а канали просування — як
інструменти реалізації стратегії, а не самоціль.

Маю академічну підготовку з психології, зокрема психології мотивації, нейропсихології, психологічних
механізмів реклами та PR-комунікацій. Використовую цю базу для аналізу поведінки споживача, мотивації
вибору, позиціонування та побудови комунікації бренду з клієнтом.

Працював у Tech Retail, E-commerce, FMCG, Fashion, B2B-дистрибуції, агровиробництві, HoReCa, Media та
Real Estate. Досвід включає штатне управління та проєктну роботу під конкретні бізнес-задачі.

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Marketing & Brand Strategy: маркетингова, бренд- та комунікаційна стратегія; позиціонування; аналіз
ринку, клієнтів і конкурентів; продуктова та канальна логіка.
Business & Marketing Analytics: бізнес-діагностика, аудит маркетингу й продажів, математичне та
сценарне моделювання, аналіз продуктового портфеля та unit-економіки (CAC, LTV, ROAS, ROMI, CR,
AOV тощо).
Marketing Management: побудова та масштабування маркетингових функцій і команд з нуля,
організаційна структура, постановка задач, управління in-house та зовнішніми спеціалістами, аудит і
заміна підрядників.
Commercial & Growth: Retail, E-commerce, B2B/B2C, Customer Journey, CRM/Retention, лідогенерація,
синхронізація маркетингу та продажів.
Business Transformation: аудит і оптимізація бізнес-процесів, пошук вузьких місць, скорочення
непродуктивних витрат, систематизація, автоматизація та антикризове управління.
AI & LLM для бізнес-аналітики: професійне використання ChatGPT, Claude, Gemini та Google AI Studio
для дослідження ринку й конкурентів, математичного та сценарного моделювання, аналізу великих
масивів інформації, перевірки гіпотез і підготовки управлінських рішень. Використовую декілька
моделей паралельно з перехресною перевіркою критичних висновків.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
X2 валового прибутку E-commerce у перший місяць та X3 у другий після перебудови маркетингової
функції у мережі цифрового ритейлу.
Перевиконання плану високого сезону у 3 рази після перезбору оферів, контенту та рекламної
комунікації.
Окремі E-commerce кампанії — ROAS до 20.
Регіональне медіа: аудиторія Facebook збільшилась у 4,5 раза (до 52000), а YouTube — у 3 рази (до
17000), Reels/Shorts набирали від сотень тисяч до 10+ млн переглядів.
Оптимізація операційних та офісних витрат агровиробничого бізнесу — 20–30%.
B2B-кампанія з реалізації сезонних залишків — повне виконання плану та мільйонний фінансовий
результат.
Досвід особистого управління рекламними бюджетами від $80 тис/міс та бюджетами утримання
маркетингових команд від $12 тис/міс.

ПРОЄКТНИЙ ДОСВІД РОБОТИ
E-commerce, Retail, FMCG та B2B-компанії 2023 - Дотепер
(Contract-based / Full-time)
Перехід на проєктний формат склався з мого практичного досвіду: власники нерідко не могли довго
утримувати маркетингову функцію на потрібному рівні інвестицій та уваги — я був потрібен саме на етапі
складного аудиту, діагностики й перебудови системи, після чого компанія переходила на підтримуючу
модель роботи власними силами.

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ (CMO) 2025 - 2026
ОТАК (Tech Retail): 150+ офлайн-магазинів та E-commerce
Провів аудит маркетингової функції, E-commerce та роздрібної воронки продажів.
Перебудував функції маркетингової команди та зони відповідальності, посилив команду профільними
спеціалістами.
Виявив ключові проблеми, що лежали у площині трафіку, конверсії та середнього чека.
Запустив побудову наскрізної аналітики та систему оцінки впливу digital на online- й offline-продажі.
Разом із командою перезібрав офери, контент і рекламну комунікацію високого сезону — план
перевиконано у 3 рази.
E-commerce: X2 валового прибутку у перший місяць, X3 — у другий.
Паралельно виконував функцію бізнес-діагностики: проводив аудит суміжних із маркетингом бізнес-
процесів і воронки продажів.

МАРКЕТОЛОГ-СТРАТЕГ 2025
Laptopchik (E-commerce): вживана техніка та системи енергонезалежності
Розробив маркетингову та контент-стратегії.
Провів аналіз продуктового портфеля за маржинальністю, оборотністю та здатністю продукту залучати
нових клієнтів.
Сформував логіку просування через Meta, Google, TikTok та Instagram.
В умовах очікуваного дефіциту електроенергії визначив напрям автономного живлення як
перспективну категорію та рекомендував концентрацію ресурсів на його розвитку.
Залучив digital- і content-фахівців, сформував систему подальшої роботи та передав її власнику після
завершення проєкту.
Результат: після впроваджених змін системно зростали конверсія та валовий прибуток.

МАРКЕТОЛОГ-СТРАТЕГ 2024 - 2025
Міськмолзавод №1 (FMCG / виробництво)
Провів аудит продуктового портфеля та маркетингової функції.
З нуля розробив маркетингову, бренд-, комунікаційну та контент-стратегії.
Сформував продуктовий портфель для рекламних кампаній.
Організував реалізацію стратегії через digital, відеоконтент, роботу з лідерами думок і кулінарними
форматами.

Результат: зростання впізнаваності бренду було підтверджено опитуваннями. Паралельно фіксувалися
позитивна динаміка касових показників і попиту, зростання взаємодії в соціальних мережах та
прямого інтересу до продукту — зокрема запитів покупців у коментарях. Підприємство отримало
системну стратегічну основу для подальшого розвитку бренду.

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ (CMO) 2024
Виробник товарів для творчості та настільних ігор (Toy Industry) / E-COMMERCE
З нуля будував маркетингову функцію та E-commerce-напрям.
Провів аудит продуктового портфеля й unit-економіки.
Виявив категорії, де вартість залучення покупця робила продаж одиничного дешевого товару
економічно невигідним.
Запропонував модель комплектів і бандлів для підвищення середнього чека та економіки замовлення.
Розробив E-commerce стратегію; окремі рекламні кампанії досягали ROAS 20.
Робота з релевантними блогерами та YouTube дала відео із сотнями тисяч і мільйонними переглядами.

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ (CMO) 2023 - 2024
Natali Bolgar (Fashion Retail / E-commerce / виробництво)
Перебудував менеджмент маркетингової функції та сформував команду: Creative/Content, Video, SMM
та зовнішні підрядники.
Провів глибокий аналіз клієнтської бази, структури продажів та продуктового портфеля; виявив
системні точки росту.
Впровадив продуктову аналітику та навчив buyer-команду роботі з портфельними моделями.
Розробив і впровадив систему планування, яка перевела роботу від постійних авралів до керованого
циклу.
Посилив Digital та E-commerce, систематизував маркетингову аналітику.
Вирішив проблему зайвих витрат при оплаті рекламних сервісів Meta та Google відповідно до чинної
моделі оподаткування.
Результат: проведені зміни забезпечили значне зростання E-commerce та офлайн-продажів.

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ (CMO) / МАРКЕТОЛОГ-АНАЛІТИК 2023
Пространство (Real Estate)
Провів польове дослідження ринку нерухомості методом таємного покупця із залученням профільного
рієлтора.
Побудував конкурентні матриці: ціна, локація, технологія будівництва, умови продажу та інші фактори
вибору.
Сформував аналітичну основу для позиціонування об'єктів та розробки УТП.
Розробив модель оцінки потенційних операторів комерційних площ — з урахуванням релевантності
орендаря, локації та здатності генерувати потрібний трафік.

КЕРІВНИЙ ТА СИСТЕМНИЙ ДОСВІД РОБОТИ
Генеральний директор / Кризовий медіа-менеджер 06.2021 - 05.2023
ТРК «НІС-ТВ» — регіональне телебачення / Digital Media
Розпочав digital-трансформацію телеканалу: YouTube, Facebook, Instagram, аналіз аудиторії та нові
формати контенту.
Після початку повномасштабної війни перебудував роботу редакції в кризовий режим і забезпечив
безперервне мовлення.
Сформував систему оперативного контенту, орієнтованого на реальні інформаційні потреби регіону.
В умовах відсутності стабільного фінансування залучив грантові кошти, що дозволило забезпечити
перші виплати команді.
Розробив проєкти та налагодив співпрацю з Миколаївською обласною військовою адміністрацією, що
дало змогу укласти договори та залучити фінансування для підтримки роботи телеканалу й команди.
Аудиторія Facebook збільшилась у 4,5 раза (до 52000), а YouTube — у 3 рази (до 17000), Reels/Shorts
набирали від сотень тисяч до 10+ млн переглядів.
Поєднував стратегічне управління, digital-трансформацію, пошук фінансування та кризовий
менеджмент.

МАРКЕТОЛОГ-АНАЛІТИК 09.2017 - 05.2021
ГРУПА КОМПАНІЙ «ВЛАДАМ» (B2B-дистрибуція / Агровиробництво / HoReCa)
Тривалий період роботи в бізнесах одного власника з послідовним переходом між різними напрямами
групи.

МАРКЕТОЛОГ-АНАЛІТИК / функція COO 09.2017 - 07.2019
ТОВ «ВЛАДАМ-ЮГ» (B2B-дистрибуція)
Працював безпосередньо з власником над аудитом маркетингу, продажів, менеджменту та внутрішніх
процесів.
Практично з нуля побудував маркетингову функцію.
Систематизував бізнес-процеси, організаційну структуру та посадові функції.
Впровадив KPI для оцінки ефективності бізнес-процесів та польових менеджерів, що стало основою
для їхньої справедливої фінансової винагороди.
Запустив digital-комунікацію з B2B-дилерами, фермерами та кінцевим ринком.
Розробив маркетингову кампанію з реалізації сезонних залишків, які було повністю реалізовано.
Результат — мільйонний фінансовий результат.

МАРКЕТОЛОГ-АНАЛІТИК / функція COO 07.2019 - 12.2020
ФГ «ВЛАДАМ» (Агровиробництво)
Провів аудит повного виробничо-операційного циклу: від польових робіт до зберігання, переробки,
фасування та B2B-відвантаження.
Проводив хронометраж операцій безпосередньо на виробничих майданчиках і в полях.
Провів ревізію та взяв участь у реорганізації відділу продажів і зміні системи мотивації.
За рахунок усунення дублюючих функцій, перерозподілу навантаження, оптимізації бізнес-процесів
скоротив виробничі, операційні та офісні витрати на 20–30%.
Паралельно займався маркетинговою упаковкою B2B-пропозицій і пошуком нових клієнтів.

МАРКЕТОЛОГ-АНАЛІТИК / функція COO 01.2021 - 05.2021
«ПІЦЕРІЯ ВЛАДАМ» (HoReCa)
Перебудував функцію прийому замовлень у повноцінний call-center.
Організував підбір і навчання співробітників та стандарти комунікації.
Посилив Instagram і локальне digital-просування.
Синхронізував маркетинг, продажі та клієнтський сервіс навколо єдиного Customer Journey.
Покращив роботу з продуктом і якість обслуговування, щоб клієнт отримував продукт, який відповідав
заявленим характеристикам та очікуванням.
Перехід у цей напрям був пов'язаний зі скороченням одного з ключових B2B-каналів збуту під час
COVID-19; після цього власник залучив мене до роботи з HoReCa-напрямом.
Результат: підвищено конверсію та зменшено кількість повернень і відмов.

ПРОФЕСІЙНИЙ ШЛЯХ ДО 2017 РОКУ
Контрактна військова служба → підприємництво → соціальні та комунікаційні проєкти →
маркетинг і бізнес-аналітика.
Після контрактної військової служби перейшов у підприємництво. У період активного розвитку
будівельного ринку організував власну будівельну бригаду, яка виконувала покрівельні, сантехнічні та
електромонтажні роботи «під ключ». Це був практичний досвід самостійної організації робіт, взаємодії із
замовниками та відповідальності за кінцевий результат.

Паралельно багато років працював із людьми, командами, соціальними та комунікаційними проєктами.
Цей досвід сформував навички переговорів, медіації, управління людьми та роботи зі складними
конфліктами. Під час навчання психології систематизував цей практичний досвід через академічну базу з
мотивації, поведінки та комунікацій.

У 2017 році був запрошений власником «ВЛАДАМ-ЮГ» у комерційний бізнес, де почав системно
поєднувати маркетинг, бізнес-аналітику та управління. Загальна професійна хронологія фіксує період
роботи в групі «Владам» з 2017 року.

ОСВІТА
Магістр психології — факультет політико-інформаційного
менеджменту
Національний університет «Острозька академія»
Під час навчання психології поглиблено вивчав психологію мотивації, нейропсихологію, психологічні
механізми реклами та PR-комунікацій — академічну базу, яку надалі застосовував у маркетингу,
комунікаціях та аналізі поведінки споживача.
Аналітичні та математичні компетенції розвиваю самостійно й системно.

Магістр історії
Національний університет «Острозька академія»

Бакалавр філософії
Національний університет «Острозька академія»

ДОДАТКОВА БІЗНЕС-ОСВІТА
Інститут Адізеса — менеджмент
Кирило Куницький — «Систематизація бізнесу»
Андрій Федорів — «Папа бренду»
Микола Дорощук — «Управління дистрибуцією»

Професійний розвиток: системно продовжую самоосвіту через профільну літературу та спеціалізовані
освітні програми — від класичної школи маркетингу й PR до сучасних підходів у бренд-менеджменті,
поведінці споживача, дистрибуції, бізнес-аналітиці та систематизації бізнесу.

ІНША ПРОФЕСІЙНА ІНФОРМАЦІЯ
Побудова та управління in-house і зовнішніми командами: Digital, Content, SMM, Design, Production.
Досвід прямої роботи з власниками бізнесу та керівниками функцій.
Швидке занурення у нові галузі через аналіз продукту, ринку, клієнта, економіки та внутрішніх
процесів.
Рекомендації та підтвердження реалізованих кейсів — за запитом.
Англійська: початковий рівень; вільне володіння професійною маркетинговою термінологією (CAC,
LTV, ROAS, ROMI, CR, AOV, P&L тощо).