Анна

МУАЛЛЕМ ГАННА ЄВГЕНІЇВНА
КЕРІВНИК КОМЕРЦІЙНОГО НАПРЯМКУ
Категорійний менеджмент | Закупівлі | Асортимент
Одеса, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із 12+ роками досвіду у сфері retail, з яких понад 8 років — на керівних посадах, у категорійному менеджменті, закупівлях та управлінні комерційними напрямками.
Досвід управління категоріями та роздрібними мережами, формування асортиментної та комерційної стратегії, роботи з постачальниками і комерційними умовами, управління закупівлями, товарними запасами та фінансовими показниками.
Маю досвід управління категоріями та комерційними напрямками на рівні P&L, Direct Profit, Operating Profit та Net Profit, а також управління командами та розвитку комерційних процесів.
Сильна сторона — бачити бізнес у комплексі: від потреби покупця та формування асортименту до постачальника, закупівлі, товарного запасу, оборотності, продажів, маржинальності та прибутковості.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Категорійний менеджмент та асортимент
• Категорійна та асортиментна стратегія
• Управління асортиментними матрицями та SKU
• Аналіз попиту, продажів і ринкових трендів
• Введення новинок та виведення низькоефективних SKU
• Ціноутворення та управління маржинальністю
Закупівлі та постачальники
• Планування та управління закупівлями
• Пошук і розвиток постачальників
• Переговори та покращення комерційних умов
• Управління товарними запасами, оборотністю та замовленнями
Комерційна ефективність
• Управління продажами та прибутковістю
• P&L, Direct Profit, Operating Profit, Net Profit
• Управління KPI та комерційними показниками
• Управління промо та оцінка ефективності промоактивностей
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
Управління та розвиток
• Управління категорійними менеджерами та комерційними командами
• Постановка цілей і контроль результатів
• Розвиток співробітників та формування команди
• Функціональна координація суміжних команд
• Побудова та вдосконалення комерційних процесів
ДОСВІД РОБОТИ
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ УПРАВЛІННЯ АСОРТИМЕНТОМ
KIDS REPUBLIC, ТОВ «Кідс Репаблік», Київ | березень 2026 — дотепер
• Управління асортиментом 5 000+ SKU та закупівлями мережі, відповідальність за товарообіг і маржинальність.
• Забезпечила зростання продажів товарів сторонніх постачальників на 62% з березня по серпень; рівень націнки зріс на 8,6 п.п., маржинальність — на 3,1 п.п.
• Формування та оптимізація асортиментних матриць, управління товарними запасами, оборотністю та замовленнями.
• Залучила 30+ нових постачальників.
• Покращила комерційні умови співпраці з існуючими постачальниками та розвиваю партнерські відносини.
• Розробила асортиментний каталог мережі.
• Запровадила нову категорію «Харчування» (снеки та напої).
ДИРЕКТОР З РОЗВИТКУ МЕРЕЖІ МАГАЗИНІВ BeautyK
ТОВ «Дистреко», Одеса | липень 2025 — лютий 2026
• Управління операційною, комерційною та фінансовою діяльністю мережі з 31 магазину.
• Управління командою 50+ співробітників та асортиментом близько 2 000 SKU.
• Формування та розвиток асортиментної матриці мережі, управління товарними запасами та оборотністю.
• Планування та контроль ключових KPI, аналіз ефективності магазинів та комерційних показників.
• Прийняття рішень щодо розвитку мережі, відкриття та закриття магазинів.
• Розробка та впровадження системи мотивації продавців.
КЕРІВНИК НАПРЯМУ «ХАРЧУВАННЯ»
ПП ТФ «Антошка» / ПП «РЕДХЕД ФЕМІЛІ», Одеса | травень 2014 — липень 2025
Керівник напрямку «Харчування» | жовтень 2017 — липень 2025
• Управління категорією «Харчування» з асортиментом 2 100+ SKU та відповідальність за фінансовий результат: товарообіг, валова маржа, Direct Profit, Operating Profit та Net Profit.
• Формування категорійної стратегії та управління асортиментом, закупівлями, ціноутворенням, комерційними умовами та товарними запасами.
• Управління взаємодією зі 120+ постачальниками, переговори з 30+ ключовими партнерами та покращення комерційних умов.
• Управління асортиментною матрицею та товарними запасами з урахуванням попиту, продажів та обіговості.
• Аналіз продажів, маржинальності, прибутковості, ринку та конкурентного середовища, у тому числі за даними Nielsen.
• Управління командою з 4 співробітників, у тому числі 2 категорійними менеджерами: постановка цілей, контроль результатів та розвиток співробітників; функціональна координація спеціалістів відділу закупівель.
• Розвиток команди: 3 фахівців підготовлено з початкового рівня.
Категорійний менеджер напрямку «Харчування» | травень 2014 — вересень 2017
• Формування та розвиток асортиментної матриці.
• Ціноутворення та робота з постачальниками.
ОСВІТА
Донбаський державний технічний університет (ДонДТУ)
Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності | 2002 — 2007
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
• Школа категорійного менеджменту Діани Шкапяк
• Тренінг креативного мислення Ірини Патлах
• Англійська мова з викладачем
ІНСТРУМЕНТИ
• Excel — зведені таблиці, ВПР, функції та формули для аналізу продажів, закупівель і товарних запасів
• 1С, BAS, Navision — робота з товарними та комерційними даними
• MS Office — Word, PowerPoint
• Canva
МОВИ
• Українська — вільно
• Англійська — B2