Николай Ветеран

РЕЗЮМЕ
Более 18 лет в управлении продажами и ключевыми клиентами в FMCG (кондитерские изделия, безалкогольные напитки, продукты здорового и спортивного питания). Опыт построения и развития сотрудничества со всеми национальными торговыми сетями Украины (АТБ, Varus, Сільпо, Ашан, Metro и др.), а также с локальными сетями и дистрибьюторами. Выводил на рынок новые торговые марки с нуля, формировал и возглавлял отделы продаж численностью более 250 человек. Имею опыт защиты интересов бизнеса в кризисных условиях. Опыт военной службы в рядах ВСУ.
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
— Обеспечил и поддерживал представленность ТМ «Бон Буассон» и ТМ «Millennium» во всех национальных и локальных сетях Украины на протяжении более 12 лет.
— Вывел на национальные и локальные сети продукцию новых торговых марок «Power Pro» (спортивное и здоровое питание) и «Шокопак» (подарочные шоколадные наборы) — с нуля до полки.
— Сформировал и возглавил национальную структуру продаж численностью более 250 человек для контроля выполнения договоренностей с национальными и локальными сетями.
— Провёл переговоры и заключил долгосрочные договоры с ключевыми национальными сетями (АТБ, Varus, Сильпо, Ашан, Метро и др.), обеспечив выполнение планов по обороту и возврату дебиторской задолженности.
— Участвовал в формировании годовых планов продаж и бюджетов направления, контролировал их исполнение.
ОПЫТ РАБОТЫ
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами 03.2024 — по настоящее время
ТМ «Бон Буассон» (все национальные сети Украины)
— Ведение переговоров с национальными сетями, заключение договоров и контроль выполнения условий сотрудничества.
— Управление отношениями с ключевыми клиентами для достижения плановых показателей.
— Участие в формировании годового плана продаж, обеспечение роста доли рынка в Украине.
— Организация ввода новых продуктов компании на рынок.
— Контроль представленности продукции в торговых точках согласно планограммам и матрицам сетей.
— Анализ продаж, участие в формировании бюджета направления и контроль его исполнения.
— Контроль своевременного возврата сетями денежных средств за поставленную продукцию.
Служба в Вооруженных силах Украины 03.2022 — 11.2023
Защита Украины в период полномасштабного вторжения
Директор по продажам 09.2019 — 02.2022
ТМ «Шокопак» (подарочные шоколадные наборы)
— Сформировал отдел продаж с нуля и организовал его работу.
— Провёл переговоры и заключил договоры с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами.
— Управлял отношениями с ключевыми клиентами для достижения целевых показателей.
— Организовал ввод новых продуктов на рынок и обеспечил представленность продукции в регионах.
— Контролировал своевременный возврат дистрибьюторами и сетями денежных средств за поставленную продукцию.
Директор по продажам 10.2018 — 06.2019
ТМ «Power Pro» (продукты здорового и спортивного питания)
— Провёл переговоры и заключил договоры с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами по Украине.
— Управлял отношениями с ключевыми клиентами, обеспечил представленность продукции в регионах.
— Организовал ввод новых продуктов компании на рынок.
Директор департамента продаж по работе с ключевыми клиентами 08.2015 — 08.2017
ТМ «Бон Буассон», ТМ «Black» (национальные сети)
— Вёл переговоры с национальными сетями, заключал договоры и контролировал их выполнение.
— Управлял отношениями с ключевыми клиентами для достижения плановых показателей.
— Обеспечивал качественную представленность продукции согласно стандартам сетей.
Директор департамента продаж по работе с ключевыми клиентами 10.2009 — 07.2015
ТМ «Бон Буассон», ТМ «Black», ТМ «Millennium», ТМ «Любимов» (национальные и локальные сети)
— Непосредственно управлял региональными командами общей численностью более 250 человек, контролировал соблюдение договоренностей с национальными сетями.
— Вёл переговоры с национальными сетями, заключал договоры и контролировал их выполнение.
— Участвовал в формировании годового плана продаж, обеспечивал рост доли рынка в Украине.
— Организовывал ввод новых продуктов на рынок и контролировал представленность продукции согласно планограммам и матрицам сетей.
— Проводил анализ продаж, участвовал в формировании бюджета направления и контролировал его исполнение.
Национальный менеджер 07.2007 — 09.2009
ТМ «Бон Буассон», ТМ «Millennium», ТМ «Любимов» (национальные сети АТБ, Varus, «Большая Ложка»)
— Вёл переговоры с национальными сетями и заключал договоры о сотрудничестве.
— Организовывал ввод новых продуктов компании в национальные сети.
— Обеспечивал представленность продукции согласно планограммам и стандартам компании, доводил договоренности до регионов и контролировал их соблюдение.
— Согласовывал с сетями маркетинговые мероприятия для повышения продаж.
Региональный менеджер развития сетей 11.2005 — 06.2007
ТМ «Бон Буассон», ТМ «Millennium», ТМ «Любимов», Днепропетровская область
— Вёл переговоры с локальными сетями и подписывал контракты.
— Организовывал поставки и обеспечивал представленность продукции, исключая её выпадение с полок.
— Согласовывал промоакции для увеличения объемов продаж и доли представленности в сетях.
Торговый представитель 04.2005 — 10.2005
ТМ «Бон Буассон», ТМ «Millennium», ТМ «Любимов»
Служба в Вооруженных силах Украины 08.1985 — 03.2005
Кадровый офицер
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее — Орджоникидзевское высшее общевойсковое командное училище, специальность «Инженер».
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
— Уверенный пользователь ПК, MS Office, Oracle, QlikView. Сервисы ИИ - базовый уровень.
— Водительское удостоверение категорий B, C; собственный автомобиль.
— Готов к командировкам без ограничений.
— Ответственность, высокая обучаемость, организаторские способности, ориентация на результат в условиях неопределенности.