Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20115817/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 03.2022 по 09.2026 (4 роки 7 місяців)
GrowthClan, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

B2B Sales Specialist із практичним досвідом продажів маркетингових та digital-послуг (2022–2026). Понад 4,5 роки повного циклу вхідних В2В-угод: від лідогенерації та роботи з ОПР до проведення Discovery, підготовки комерційних пропозицій, складних переговорів та закриття. Досвід роботи з В2В-клієнтами на ринках Східної Європи та Центральної Азії.

Про компанію: Digital-агентство повного циклу (веб-розробка, SEO, PPC, блогерські інтеграції, AI-продукти, вебінари, контент-маркетинг).

Обов'язки та досягнення:
Обробка вхідного потоку: ведення \~200 В2В-заявок на місяць. Забезпечував конверсію з ліда в угоду до 2,7% при цільовій нормі 2%.

Результати продажів: залучав 4–5 нових клієнтів щомісяця. Особисто закрив понад 200 В2В-угод із середнім чеком $10k–12k (максимальні чеки до $30k).

Вихід на ОПР & Discovery: самостійний вихід на осіб, які приймають рішення (ОПР), виявлення завдань бізнесу, поточних рішень, болей та бюджету.

КП та рішення: підбір рішень під завдання клієнта, розробка та захист комерційних пропозицій.

Переговори та Closing: відпрацювання складних заперечень, узгодження умов договорів і передача клієнтів до відділу акаунтингу (Account Manager).

Реактивація бази: повернення клієнтів, які припинили співпрацю (аналіз причин уходу, повторне виявлення потреб, повторні продажі).

Ключові показники (Key Metrics)
200+ закритих B2B-угод
$10K – $12K — середній чек угоди
до $30K — максимальний чек

Hard Skills:
Inbound Sales
B2B Sales
Lead Qualification
Вихід на ОПР
Discovery & Needs Assessment
Commercial Proposals (КП)
Objection Handling (Робота з запереченнями)
Client Reactivation
Negotiation & Closing
Custom CRM

Soft Skills:
Робота у високому темпі
Стійкість до відмов
Багатозадачність
Ownership угоди
Переговори під тиском

Освіта

ЛНУ ім. Тараса Шевченка

Інженер-технолог, педагогІнженер-технолог, педагог, Старобільськ
Вища, з 2014 по 2020 (6 років)

2018 – 2020: ЛНУ ім. Тараса Шевченка
Ступінь: Магістр
Спеціальність: Інженер-технолог, педагог

2014 – 2018: ЛНУ ім. Тараса Шевченка
Ступінь: Бакалавр
Спеціальність: Інженер-технолог, педагог

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Inbound Sales
• Lead Qualification
• Вихід на ОПР
• Discovery & Needs Assessment
• Handling objections
• Client Reactivation
• Negotiation & Closing
• Commercial Proposals
• Робота у високому темпі
• Стійкість до відмов
• Багатозадачність
• Переговори під тиском
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• MS Excel
• Стресостійкість
• Комунікабельність

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно