Ростислав

Зайцев Ростислав Анатолійович
Контакти: Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місце проживання: м. Харків
Сімейний стан: Одружений, дитина.

Кваліфікація: Досвід роботи у продажах з 1994 р.
Практичний досвід побудови кількісної та якісної дистрибуції з нуля,
створення відділу продажів і логістики.
Успішний досвід комерційних переговорів з національними
торговельними мережами, підписання річних контрактів.
Знання різних моделей продажів, особливостей діяльності оптових та
роздрібних операторів, знання основ бухгалтерського обліку,
ціноутворення.
Робота з товарними групами: бакалія, молочна продукція, морозиво,
заморожені напівфабрикати, морепродукти, олійно-жирова продукція,
швидкопсувні продукти.
Досвід роботи: Переїзд з м. Києва до м. Харків
08.2009–11.2011 Торгова діяльність (м. Київ)
• мобільний зв’язок,
• продукти харчування (снекова група),
• товари народного споживання.
Консалтингові послуги (управління продажами, оптимізація
бізнесу).
• Формалізація бізнес-процесів на початковому етапі (відділ
продажів, логістика);
• Консультативна участь в організації відділу продажів «з нуля»;
• Тренінги, польовий супровід (відділ продажів);
• Систематизація роботи відділів продажів і логістики;
• Формування внутрішньої системи інформаційних потоків та
аналітичних даних.

06.2008–07.2009 ТОВ «СВ Кард» (м. Київ). Компанія –
дистриб’ютор на ринку мобільного зв’язку. Оператори МТС,
Київстар, Life, Beeline.
Директор з продажів
• Стратегічне та оперативне планування;
• Формування бюджету підприємства;
• Ціноутворення компанії за каналами збуту;
• Розробка, впровадження цінової та територіальної політики
компанії;
• Розвиток регіонів, пошук дистриб’юторів, переговори, укладання
договорів;
• Допомога дистриб’юторам в організації системи продажів;
• Контроль роботи дистриб’юторів на місцях;
• Розробка мотиваційних програм для дистриб’юторів, ТТ;
• Підбір персоналу для нових напрямів бізнесу підприємства;
• Організація та координація проєкту – Активні продажі;
• Взаємодія із зовнішніми маркетинговими компаніями щодо
здійснення програм просування продукції;
• Взаємодія з операторами з питань закупівлі продукції та якості
розподілу їхньої продукції;
• Впровадження та контроль вимог операторів щодо якісної
представленості продукції на всій території відповідальності
компанії;
• Аналіз ризиків підприємства, оцінка дохідності напрямів.

02.2006 – 09.2007 ТОВ «Агрокосм» (м. Київ). Виробник
олійно-жирової продукції. ТМ – «Щедро», «Оллі»,
«Запорізький», «ХЖК».
Заступник директора з продажів

• Керівництво фінансовою та комерційною діяльністю відділу
продажів, відділу логістики;
• перспективне та оперативне планування;
• розробка бюджету продажів;
• забезпечення ефективного рівня функціонування дистрибуційної
системи продажів шляхом впровадження корпоративних
стандартів, процедур та документообігу;
• планування та контроль дебіторської заборгованості (формування
лімітів за каналами збуту);
• підбір персоналу, розробка та впровадження системи мотивації,
управління та координація діяльності команди продажів і
логістики;
• активна участь у розробці та реалізації цінової політики компанії за
каналами збуту;
• організація, проведення тренінгів для команди продажів;
• проведення переговорів із мережевим ритейлом (укладання
національних договорів, координація роботи та вирішення проблем
філій компанії, управління дистрибуційними процесами у
VIP-каналі);
• пошук та координація роботи дистриб’юторів;
• участь у розробці правил і стандартів компанії, впровадження їх на
ринок;
• аналіз конкурентного середовища;
• виведення та просування нових асортиментних позицій на ринок.

12.2003 – 02.2006 ТОВ «Левада-К» (м. Київ). Виробник
заморожених напівфабрикатів.
Заступник директора з продажів
• організація та розвиток системи продажів (дистрибуції);
• розробка та здійснення маркетингових заходів;
• проведення переговорів з національними мережами, погодження
та укладання договорів, управління процесом дистрибуції в
мережах;
• контроль дебіторської заборгованості;
• оцінка економічної ефективності роботи підрозділів.
• планування та організація заходів щодо роботи торгового відділу;
• організація взаємодії торгового відділу з відділами логістики,
бухгалтерії;
• підбір та навчання персоналу (ТП, SV, НТО);
• контроль та систематичний облік розподілу і переміщення
торгового обладнання;
• аналіз ринку, конкурентного середовища, формування звітів для
Центрального офісу;
ТОВ «Троянда-Харків». Дистриб’ютор заморожених
напівфабрикатів та продуктів харчування (ТМ «Левада»,
«Водний мир», «Троянда»). Переведення до м. Київ
(05.2003-12.2003) Супервайзер фокус-команди ТОВ ТД «Левада».

Додаткова Практичний досвід роботи на посадах: начальник торгового відділу,
інформація: бренд-менеджер, регіональний менеджер, директор магазину.
Освіта: Закінчив у 1994 р. Харківську державну академію міського
господарства
▪ Спеціальність: інженер з енергозабезпечення
▪ Диплом: інженер – електромеханік.
Курси: МПП «ІМБ».
Музична освіта: клас – фортепіано.
Тренінги: «Прямі продажі FMCG», «Мистецтво управління персоналом»,
«Ефективна командна взаємодія», «Результативний менеджмент та
стратегія бізнесу».
Компанії: «Бізнес – гармонія», «Нордік», «Бізнес – майстер».
Навички: Впевнений користувач: пакет Microsoft Office,
Бухгалтерські програми: 1С Підприємство 7.7, 8.0, Акцент 7.0.
Захоплення: Спорт, музика, історія.