Заріна

АЛЛАХВЕРДІЄВА ЗАРІНА
КЕРІВНИК РОЗДРІБНОЇ МЕРЕЖІ | КЕРІВНИК ПРОДАЖІВ
Київ • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник роздрібної мережі та продажів із досвідом управління командами, операційними
процесами й показниками продажів. Сильна сторона- систематизація роботи: планування, KPI,
контроль виконання, розвиток команди та оптимізація процесів. Практичний досвід
реструктуризації роздрібної мережі, впровадження KPI з нуля, стандартизації роботи
магазинів і розвитку B2B- продажів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
StrikeShop: зростання обороту роздрібної мережі з 1,9 млн грн до 3,9 млн грн (серпень 2025 → серпень 2026)- приріст
105%.
StrikeShop: зростання маржинального доходу мережі з 28% до 30- 38%.
Punisher: зростання обороту інтернет- магазину з 8- 9 млн грн/міс до 12- 15 млн грн/міс; у пікові місяці- до 18 млн
грн/міс.
Залучення 500+ нових B2B- клієнтів; робота з клієнтською базою 1500+ компаній та приватних осіб у 5 містах
України.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Управління роздрібною мережею та командами
Планування продажів, KPI та контроль виконання
Операційне управління та оптимізація процесів
Підбір, адаптація та розвиток персоналу
B2B та корпоративні продажі
Переговори, робота із запереченнями та розвиток клієнтів
Тендери, державні закупівлі та супровід договорів
CRM, звітність і документообіг

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник роздрібної мережі / керівник продажів- StrikeShop
09.2025- дотепер | Роздрібна торгівля + B2B
Управління мережею з 7 магазинів (команда- 23 співробітника); B2B- напрям веду паралельно з роздрібною мережею.
Зростання обороту мережі з 1,9 млн грн до 3,9 млн грн- приріст 105% (серпень 2025 → серпень 2026); маржинальність
зросла з 28% до 30- 38%.
Реструктуризація та систематизація роботи мережі: нормативна документація, документообіг, стандарти роботи,
зовнішній вигляд продавців і мерчандайзинг.
Розробка та впровадження KPI з нуля; оптимізація штатної структури відповідно до потреб бізнесу.
Формування стабільної команди з мінімальною плинністю кадрів.
Систематизація клієнтської бази та продажів у CRM; кросфункціональна взаємодія з відділами компанії.
Керівник інтернет- магазину- Punisher, Запоріжжя
01.2024- 08.2025 | Роздрібна торгівля
Зростання обороту інтернет-магазину з 8- 9 млн грн/міс до 12- 15 млн грн/міс (у пікові місяці- до 18 млн грн/міс).
Управління командою та продажами: планування, контроль виконання і якості роботи менеджерів.
Робота з клієнтами, переговори та розвиток продажів; підбір і адаптація персоналу.
Регіональний менеджер по роботі з корпоративними клієнтами- Параллель, Запоріжжя
09.2018 — 12.2023 | B2B / корпоративні клієнти
Управління командою, контроль виконання планів продажу та KPI.
Управління клієнтською базою у 7 містах України (1500+ компаній та приватних осіб); залучення 500+ нових клієнтів
холодними дзвінками.
Розвиток і супровід корпоративних клієнтів; підготовка тендерної документації, участь в аукціонах, супровід
договорів до підписання.
Контроль якості роботи менеджерів і документообігу; тестування та впровадження Cardsmanager.
Робота в 1С 7 / 1С: Підприємство та M.E.Doc.
Заріна Аллахвердієва • Керівник роздрібної мережі / Керівник продажів

ОСВІТА
МСУ, Харків- Менеджмент. Туризм, 2007–2011; бакалавр
ЗНУ- Початкова освіта, 2023- 2024
Курс "Brand Father"- розвиток бренду та управлінських навичок

МОВИ ТА ДОДАТКОВО
Українська- просунутий рівень
Англійська- B1- B2 (середній рівень)
Водійське посвідчення; досвід водіння автомобіля 10 років (Україна, Європа)

Заріна Аллахвердієва • Керівник роздрібної мережі / Керівник продажів