Ярослав

ЯРОСЛАВ СУСОЛ
BUSINESS DEVELOPMENT & COMMERCIAL EXECUTIVE
P&L | Розвиток бізнесу | Закупівлі | Операційні процеси | B2B | Управління командами
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | LinkedIn

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 15+ роками досвіду в розвитку бізнесу, продажах, рітейлі, e-commerce та партнерствах. Пройшов шлях від
особистих продажів до посади CEO та ролей рівня C-level. Побудував Fragstore від першого співробітника до
мультиканального бізнесу; сьогодні в Ukraine Games фактично відповідаю за розвиток бізнесу, стратегічні
партнерства, нові ринки та нові джерела доходу. Сильна сторона - запуск і масштабування бізнес-напрямів: від
комерційної моделі та переговорів до P&L, команди й операційної реалізації результату.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Fragstore: від першого співробітника до побудова команди, рітейл, e-commerce, маркетплейси, дистрибуція, B2B, сервіс та
trade-in.
• Ukraine Games: розвиток партнерств і комерційного напряму в ігровій екосистемі з понад 300 тис. зареєстрованих
користувачів.
• Партнерства: працював із ПриватБанком, monobank, Новою поштою, Uklon, Vodafone, Citrus, MakeUp, Concert.ua, Proove
Gaming, K2, «Умань Пиво», FANCON та іншими брендами.
• Vodafone Retail: вивів магазин у ТОП-5 точок мережі в Україні за ключовими показниками.

ДОСВІД РОБОТИ

UKRAINE GAMES / UKRAINE GTA 2025 - дотепер
Chief Marketing Officer (офіційна посада) | Business Development & Strategic Partnerships
Фактичний фокус ролі — розвиток бізнесу, стратегічні партнерства, комерційний розвиток, вихід у нові категорії та
ринки, запуск нових джерел доходу.
• Відповідаю за напрям B2B та комерційного розвитку: пошук і залучення партнерів, переговори на рівні власників і
топменеджменту, розробку комерційних моделей, договірний процес, запуск інтеграцій і подальшу звітність.
• Розробляю партнерські продукти на стику геймінгу, контенту й фізичних товарів: внутрішньоігрові інтеграції, брендовані
локації, квести, спонсорські активності та спеціальні проєкти з блогерами.
• Реалізовував комерційні та партнерські проєкти з ПриватБанком, monobank, Новою поштою, Uklon, Vodafone, Citrus,
MakeUp, Concert.ua, Proove Gaming, K2, «Умань Пиво», FANCON та іншими компаніями.
• Masters League - перший в Україні esports турнір по GTA5/ Побудував структуру партнерства General / Main / Official
Partner, пакетну модель і систему KPI для оцінки партнерських інтеграцій.
• UG Store: запустив e-commerce напрям Ukraine Games, сформував асортиментну та постачальницьку модель,
внутрішньоігровий кешбек і фірмовий мерч.
• Координую реалізацію партнерств між власниками, командами розробки, дизайну, юридичного напряму, фінансів, PR,
контенту та виробництва.

FRAGSTORE 2020 - 2025
Директор компанії
Роздріб та e-commerce у сфері геймінгу, дистрибуція та B2B. Приєднався до проєкту як перший співробітник одразу на
позицію директора. Сформував команду та разом із власником побудував компанію з нуля, відповідаючи за всі ключові
операційні й комерційні процеси.

• Сформував бізнес-модель, операційні процеси та команду з нуля; відповідав за розвиток компанії як цілісного бізнесу.
• Запустив два магазини в Києві, один із яких став центральним шоурумом компанії та був відкритий уже під час
повномасштабної війни.
• Розвинув e-commerce, маркетплейси та дистрибуцію, співпрацю з комп'ютерними клубами й B2B-клієнтами, сервісний
центр і trade-in.
• Відповідав за P&L, продажі, закупівлі, асортимент, товарні запаси та операційну ефективність, координував фінансовий і
бухгалтерський напрями.
• Впроваджував CRM/ERP-процеси, розвивав співпрацю з постачальниками, виробниками та дистриб'юторами техніки,
запускав бренд-зони та спільні комерційні проєкти.
• Побудував команду, в якій співробітники виросли до керівників напрямів онлайн-продажів, роздрібної мережі, сервісу та
фінансів; представляв компанію на Comic Con, FANCON та інших профільних заходах.

Ярослав Сусол | Executive CV

VODAFONE RETAIL 2019 - 2020
Store Director
• Вивів магазин у ТОП-5 точок Vodafone Retail в Україні за сукупністю ключових показників.
• Повна відповідальність за sales KPI, команду, операційні процеси, витрати, товарні залишки та клієнтський сервіс.

ЕПІЦЕНТР К 2013 - 2016; 2017 - 2019
Керівник напряму продажів
• Керував напрямком із асортиментом 5 000+ SKU; відповідав за продажі, товарні категорії, комерційні та операційні KPI.
• Оптимізував асортимент і ефективність торгової площі, запускав нові напрямки та відкривав нові точки мережі.
• Формував і розвивав команди, впроваджував навчання, наставництво та мотиваційні програми; утримував напрям
побутової техніки серед лідерів мережі.

CITRUS 2016 - 2017
Продавець-консультант

• Відповідав за роботу зони гаджетів: продажі, клієнтський сервіс, мерчандайзинг, виконання KPI та дотримання стандартів
торгової точки.
• Координував роботу продавців у своїй зоні, контролював викладку, наявність товару та операційні питання.
• Працював із додатковими й перехресними продажами, консультував клієнтів щодо смартфонів, гаджетів та аксесуарів.

FOXTROT 2011 - 2013
Рітейл-менеджмент
• Кар'єрне зростання від продавця-консультанта до старшого продавця та виконуючого обов'язки керуючого магазином.
• Управління продажами, командою, товарними запасами, бюджетними й операційними показниками та локальними
маркетинговими активностями.

Ранній досвід: COMFY — консультант із продажу | Sollaris Ukraine - фінансовий консультант | Platinum Bank / Favorit Capital -
менеджер зі споживчого кредитування

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Розвиток бізнесу | Стратегічні партнерства | Комерційна стратегія | Нові бізнес-напрямки | Управління P&L | B2B/B2C продажі
| Переговори | E-commerce | Роздрібний бізнес | Партнерства з постачальниками та дистриб’юторами | Управління
командами | Запуск нових напрямків | Управління проєктами | Закупівлі та асортимент | Оптимізація бізнес-процесів |
Бюджетування та аналітика

ОСВІТА
Житомирський національний агроекологічний університет | Менеджмент, бакалавр | 2011 - 2015
Житомирське вище професійне училище | Облік та аудит | 2005 - 2009

МОВИ
Українська - рідна | Англійська - Intermediate

Ярослав Сусол | Executive CV