Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20132599/

Досвід роботи

Комерційний директор / Commercial Director / CCO

з 07.2023 по нині (3 роки 5 місяців)
ТОВ «Еріка» | TM GIULIA, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зони відповідальності:

- Створення і запуск з нуля дистрибуційної компанії повного циклу для представлення та розвитку ТМ GIULIA в Україні.
- Розроблення організаційної структури, функцій підрозділів, зон відповідальності, регламентів і системи взаємодії між ними.
- Побудова повного циклу бізнес-процесів: планування, продажі, відвантаження, фінансовий контроль та управлінська звітність.
- Розроблення комерційної стратегії, цілей, пріоритетів і плану розвитку компанії на ринку України.
- Формування продуктового портфеля, моделі дистрибуції, каналів B2B, B2C, e-commerce і retail.
- Розроблення продуктової, цінової та комерційної політики за сегментами й каналами збуту.
- Побудова структури відділу продажів; підбір, адаптація, навчання та розвиток команди.
- Планування і прогнозування продажів за продуктами, каналами та періодами; контроль виконання планів.
- Побудова якісної та кількісної дистрибуції, розвиток клієнтської бази, контроль представленості асортименту.
- Переговори з національними й локальними торговельними мережами та ключовими контрагентами.
- Розроблення KPI, системи мотивації, звітності та контролю роботи команди.
- Управління дебіторською заборгованістю, платіжною дисципліною і товарними запасами.
- Розроблення маркетингової та trade marketing стратегії, формування бюджету, контроль ефективності промоактивностей.
- Організація управлінського і бухгалтерського обліку, бюджетування та план-факт аналізу.
- Впровадження P&L, Cash Flow і Balance Sheet; контроль виручки, собівартості, маржинальності, прибутку та ліквідності.
- Аналіз витрат і точок втрати маржі, комплексна оптимізація витрат за напрямами бізнесу.
- Створення аналітичного блоку, управлінської звітності, системи метрик та інтерактивних дашбордів.
- Автоматизація бізнес-процесів та впровадження AI-інструментів у продажі, маркетинг, фінанси й аналітику.
- Створення AI-агентів, баз знань, SOP і RAG-рішень; автоматизація workflows у n8n та Make.

Результати:

- З нуля створено та запущено дистрибуційну компанію повного циклу і сформовано всю комерційну функцію.
- Побудовано дистрибуцію ТМ GIULIA в Україні, забезпечено вихід до національних і регіональних торговельних мереж.
- Обсяг продажів збільшено втричі.
- Маржинальність бізнесу підвищено з 25% до 48%.
- Побудовано систему управлінського обліку, фінансового контролю та аналітичної звітності.

Директор з продажу

з 01.2020 по 04.2022 (2 роки 4 місяці)
ТОВ Лісова Казка, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності

Розробка стратегії розвитку продажів.
Управління каналами дистрибуції, торговельних мереж та опту.
Розробка та впровадження комерційної політики компанії у роботі з дистриб’юторами.
Розробка маркетингової стратегії за каналами збуту.
Планування та контроль trade marketing заходів.
Підбір і навчання регіональних та територіальних менеджерів.
Формування системи KPI та мотивації.
Бюджетування.
Організація роботи та управління відділом збуту.
Планування і прогнозування обсягів продажів та показників за періодами, контроль виконання.
Контроль дебіторської заборгованості.
Розробка системи аналітичних звітів на підприємстві та метрик — від первинних показників до показників вторинних продажів.
Формування звітності за результатами роботи відділу збуту за періодами.
Проведення переговорів на різних рівнях.
Адаптація бізнес-процесів для віддаленої роботи співробітників підрозділів.
Результати

Створено ефективну команду, орієнтовану на результат.
Організовано ефективну роботу відділу збуту.П
ідприємство виведено на показники рентабельності.
Забезпечено щомісячне зростання прибутку та товарообігу.
Побудовано якісну та кількісну дистрибуцію на території України.
Збільшено обсяги продажів.
Виконання річного плану продажів — 108%.
Виконання плану прибутку — 125%.

Директор з продажу

з 04.2012 по 11.2012 (8 місяців)
Altera Group, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності

Дистрибуція торгових марок на території.
Розвиток території.
Підбір і навчання команди.
Побудова якісної та кількісної дистрибуції.
Планування і контроль роботи команди.
Постановка завдань та проведення store check.
Коучинг.
Проведення переговорів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Виконання планів продажів.
Планування і прогнозування обсягів продажів та показників за періодами.
Формування звітності за результатами роботи команди.
Розробка trade marketing заходів та контроль їх ефективності.
Результати

Побудовано якісну та кількісну дистрибуцію на території.
Збільшено представленість ТМ «Пульс» і «Справа Мастера» на полицях.
Збільшено обсяги продажів і представленість торгових марок.
Підключено ключових обсягоутворюючих контрагентів.
Сформовано команду.

Директор філії

з 01.2011 по 02.2017 (6 років 2 місяці)
Содружество, ТД, ТОВ, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні напрями відповідальності

Керівництво філіями та комерційними командами.
Управління бюджетом і фінансовими показниками.
Облік, автоматизація та контроль ТМЦ.
Організація та контроль складської й транспортної логістики.
Управління товарними запасами.
Розвиток якісної та кількісної дистрибуції.
Розвиток територій.
Аналіз ринку та конкурентів.
Розробка цінової та маркетингової політики.
Планування, прогнозування та контроль виконання планів продажів.
Управління дебіторською заборгованістю.
Розробка KPI та систем мотивації.
Планування та контроль trade marketing активностей.
Управління маркетинговими бюджетами.
Переговори з виробниками торгових марок та ключовими контрагентами.
Підбір, навчання та розвиток команд.
Коучинг співробітників.
Представлення підприємства в державних установах.
Результати

Збільшено продажі на закріпленій території на 50%.
Сформовано територіальне покриття на рівні до 85%.
Збільшено представленість торгових марок та обсяги продажів.
Підключено обсягоутворюючих контрагентів.
Створено ефективні команди, орієнтовані на результат.
Компанію визнавали найкращим дистриб’ютором року за ТМ «Грона», «Стимул», «Делиция».Команди отримували нагороди та призи від виробників.
Організовано ефективну роботу складської й транспортної логістики.
Впроваджено програми систематизації бізнес-процесів у транспортній логістиці.
Оптимізовано витрати на доставку та зберігання продукції.

Директор філії

з 02.2006 по 09.2009 (3 роки 8 місяців)
BAYADERA GROUP, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності

Кар’єрне зростання від торговельної представниці до директорки філії.
Управління територією.Управління командами до 4 супервайзерів і 24 торговельних представників.
Організація продажів і розвиток дистрибуції.
Планування та прогнозування продажів.
Контроль виконання планових показників.
Управління бюджетом.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління маркетинговим бюджетом.
Організація складської та транспортної логістики.
Підбір, адаптація, навчання та розвиток співробітників.
Переговори з ключовими контрагентами.
Результати

Запуск філії з нуля.
Територіальне покриття — до 95%.
Частка поличного простору — до 35%.
Територія отримувала найкращі результати за підсумками аудиту.
Розвивала співробітників та готувала їх до переходу на керівні позиції.
Побудовано якісну та кількісну дистрибуцію на території.

Освіта

Горлівський автомобільно-дорожній інститут Донецького національного технічного університету (АДІ ДонНТУ)

Факультет: економіки та управління Спеціальність: менеджмент організацій і адміністрування, Горлівка
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Стратегічний менеджмент і розвиток бізнесу

2014

Бізнес-аналітика та управлінська звітність

2016

Практичне застосування AI у бізнесі

2025

Створення AI-агентів, баз знань і RAG-систем

2026

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Управління прибутковістю
• Управління продуктовим портфелем
• Управління продажами
• Антикризове управління
• Розроблення комерційної політики
• Розроблення цінової політики
• Запуск нових продуктів
• Фінансове планування
• Бюджетування
• Управлінська звітність
• Управління маржинальністю
• Побудова організаційної структури
• Розроблення системи мотивації
• Побудова бізнес-процесів
• Розроблення системи звітності
• Управління дебіторською заборгованістю
• Управління товарними запасами
• Маркетингова стратегія
• Trade marketing
• Управління маркетинговим бюджетом
• Аналіз ефективності маркетингу
• Позиціонування продукту
• Аналіз ринку
• Аналіз конкурентів
• Просування торгових марок
• Переговори з ключовими клієнтами
• Побудова віддаленого офісу
• Впровадження штучного інтелекту
• AI-автоматизація
• Побудова баз знань

Додаткова інформація

Свій розділ
Розглядаю позиції, на яких відповідатиму не лише за продажі, а за всю комерційну модель компанії: стратегію, продукт, маркетинг, фінансові показники, аналітику, команду та автоматизацію.Якщо вашій компанії потрібен комерційний директор, який бачить бізнес цілісно, перетворює стратегію на керовані процеси та поєднує комерцію, маркетинг, фінанси, аналітику й AI в єдину систему, буду рада професійному діалогу.

Особисті якості
Моя сильна сторона — системне управління бізнесом: швидко знаходжу точки втрат і зростання, структурую процеси, формую зрозумілі правила, KPI та відповідальність і вибудовую модель, у якій комерційний результат залежить від системи, а не від ручного управління.

Системне та стратегічне мислення
Орієнтація на результат
Аналітичність
Високий рівень відповідальності
Самостійність у прийнятті рішень
Лідерські якості
Уміння вибудовувати команди та процеси
Сильні переговорні навички
Гнучкість та адаптивність
Ініціативність
Вміння працювати в умовах змін
Бізнес-мислення та фокус на економічному результаті
Висока організованість
Здатність швидко структурувати складні задачі

Бажаний рівень доходу
Обговорюється залежно від функціоналу та масштабу завдань, рівня повноважень і від поточного стану та зрілості бізнес-процесів, очікуваних KPI, обсягу необхідних змін і компенсаційного пакета.