Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20132599/

Досвід роботи

Комерційний директор / Commercial Director / CCO

з 07.2023 по нині (3 роки 3 місяці)
ТОВ «Еріка» | TM GIULIA, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зони відповідальності:

- Створення і запуск з нуля дистрибуційної компанії повного циклу для представлення та розвитку ТМ GIULIA в Україні.
- Розроблення організаційної структури, функцій підрозділів, зон відповідальності, регламентів і системи взаємодії між ними.
- Побудова повного циклу бізнес-процесів: планування, продажі, відвантаження, фінансовий контроль та управлінська звітність.
- Розроблення комерційної стратегії, цілей, пріоритетів і плану розвитку компанії на ринку України.
- Формування продуктового портфеля, моделі дистрибуції, каналів B2B, B2C, e-commerce і retail.
- Розроблення продуктової, цінової та комерційної політики за сегментами й каналами збуту.
- Побудова структури відділу продажів; підбір, адаптація, навчання та розвиток команди.
- Планування і прогнозування продажів за продуктами, каналами та періодами; контроль виконання планів.
- Побудова якісної та кількісної дистрибуції, розвиток клієнтської бази, контроль представленості асортименту.
- Переговори з національними й локальними торговельними мережами та ключовими контрагентами.
- Розроблення KPI, системи мотивації, звітності та контролю роботи команди.
- Управління дебіторською заборгованістю, платіжною дисципліною і товарними запасами.
- Розроблення маркетингової та trade marketing стратегії, формування бюджету, контроль ефективності промоактивностей.
- Організація управлінського і бухгалтерського обліку, бюджетування та план-факт аналізу.
- Впровадження P&L, Cash Flow і Balance Sheet; контроль виручки, собівартості, маржинальності, прибутку та ліквідності.
- Аналіз витрат і точок втрати маржі, комплексна оптимізація витрат за напрямами бізнесу.
- Створення аналітичного блоку, управлінської звітності, системи метрик та інтерактивних дашбордів.
- Автоматизація бізнес-процесів та впровадження AI-інструментів у продажі, маркетинг, фінанси й аналітику.
- Створення AI-агентів, баз знань, SOP і RAG-рішень; автоматизація workflows у n8n та Make.

Результати:

- З нуля створено та запущено дистрибуційну компанію повного циклу і сформовано всю комерційну функцію.
- Побудовано дистрибуцію ТМ GIULIA в Україні, забезпечено вихід до національних і регіональних торговельних мереж.
- Обсяг продажів збільшено втричі.
- Маржинальність бізнесу підвищено з 25% до 48%.
- Побудовано систему управлінського обліку, фінансового контролю та аналітичної звітності.

Освіта

Горлівський автомобільно-дорожній інститут Донецького національного технічного університету (АДІ ДонНТУ)

Факультет: економіки та управління Спеціальність: менеджмент організацій і адміністрування, Горлівка
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Стратегічний менеджмент і розвиток бізнесу

2014

Бізнес-аналітика та управлінська звітність

2016

Практичне застосування AI у бізнесі

2025

Створення AI-агентів, баз знань і RAG-систем

2026

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Управління прибутковістю
• Управління продуктовим портфелем
• Управління продажами
• Антикризове управління
• Розроблення комерційної політики
• Розроблення цінової політики
• Запуск нових продуктів
• Фінансове планування
• Бюджетування
• Управлінська звітність
• Управління маржинальністю
• Побудова організаційної структури
• Розроблення системи мотивації
• Побудова бізнес-процесів
• Розроблення системи звітності
• Управління дебіторською заборгованістю
• Управління товарними запасами
• Маркетингова стратегія
• Trade marketing
• Управління маркетинговим бюджетом
• Аналіз ефективності маркетингу
• Позиціонування продукту
• Аналіз ринку
• Аналіз конкурентів
• Просування торгових марок
• Переговори з ключовими клієнтами
• Побудова віддаленого офісу
• Впровадження штучного інтелекту
• AI-автоматизація
• Побудова баз знань

Додаткова інформація

Розглядаю позиції, на яких відповідатиму не лише за продажі, а за всю комерційну модель компанії: стратегію, продукт, маркетинг, фінансові показники, аналітику, команду та автоматизацію.
Якщо вашій компанії потрібен комерційний директор, який бачить бізнес цілісно, перетворює стратегію на керовані процеси та поєднує комерцію, маркетинг, фінанси, аналітику й AI в єдину систему, буду рада професійному діалогу.