Олександр

Бистро Олександр Григорович
Посада, на яку претендую: Керівник напрямку продажів або закупівель / Комерційний
директор/ Директор підприємства
Е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місце проживання: м. Дніпро, Україна (Готовий до регулярних відряджень та релокації)
Дата народження: 26.05.1966 р.

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА ТА СИСТЕМНІ НАВИЧКИ

Управління P&L та комерційним результатом: Понад 20 років досвіду управління
комерційною діяльністю в агросекторі з річними оборотами напрямків від 1 млрд грн.
Експерт у контролі маржинальності, ціноутворенні, управлінні дебіторською заборгованістю
та оборотністю коштів.
Глибоке знання ринку: Продажі та закупівлі зернових, олійних культур, мінеральних добрив,
ЗЗР, посівного матеріалу, ПММ. Практичний досвід реалізації ресурсів на умовах
кредитування господарств із наступним поверненням коштів продукцією.
Масштабне управління командою: Досвід побудови sales-команд та операційного
керівництва колективами від 11 до 100+ осіб, у тому числі побудова дворівневої структури
управління (через супервайзерів та регіональних керівників).
Прямі переговори рівня VIP: Багаторічний досвід особистих комерційних переговорів та
укладання ексклюзивних контрактів із власниками агрохолдингів, найбільшими
дистриб'юторами та міжнародними трейдерами (FOB, FCA, CPT).
Статус: Повністю мобільний для відряджень. Не потребую бронювання (знятий з військового
обліку за віком).

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

01.07.2022 — по теперішній час Агро-консалтинг (Приватні консалтингові послуги для СГВ)
Посада: Незалежний комерційний радник / Антикризовий менеджер
Консультування середніх та великих агропідприємств щодо оптимізації каналів збуту та
моделей сегментації клієнтської бази.
Розробка стратегій мінімізації дебіторської заборгованості в умовах сезонних коливань
ринку.

2019 — 01.07.2022 ТОВ «Кофко Агрі Ресорсіз Україна» (COFCO International —
міжнародний агротрейдер) Посада: Регіональний комерційний керівник (Торгівельний
представник)
Управління комерційним результатом та логістичною інфраструктурою річкового елеватора
ТОВ «Юнигрейн-Базис» (22,4 тис. т одночасного зберігання).
Забезпечення виконання плану відвантажень та перевалки обсягом 50 000 тонн на рік.
Розвиток регіональної клієнтської бази: залучення середніх та великих господарств через
інструменти форвардних та спотових контрактів.
Контроль виконання комерційних умов та оптимізація витратної частини логістики до
морського порту ДССК (м. Миколаїв).

2015 — 2019 ТОВ «Торговий Дім «Дельта Вілмар» Посада: Керівник департаменту
регіонального розвитку (Східний регіон)
Побудова з нуля, кадрове наповнення та операційне керування регіональним офісом у
м. Дніпро.
Виконання та перевиконання річного комерційного плану закупівель та дистрибуції в обсязі
65 000 тонн.

Управління комерційними ризиками: повний аудит фінансової благонадійності контрагентів,
великих фермерських господарств та елеваторів.
Моніторинг ринку та гнучке управління ціноутворенням для максимізації маржинального
прибутку напрямку.

2013 — 2015 ТОВ АТ «Каргілл» (Cargill — світовий лідер агроіндустрії) Посада:
Комерційний представник / Керівник напрямку забезпечення та дистрибуції (Донецька,
Кіровоградська, Дніпропетровська обл.)
Управління програмою товарного кредитування: Реалізація мінеральних добрив, ЗЗР та
посівного матеріалу господарствам на умовах форвардного фінансування.
Контроль дебіторської заборгованості: Забезпечення 100% повернення коштів / розрахунку
товарною продукцією (соняшник, зернові) від контрагентів за кредитними програмами
компанії.
Організація закупівель соняшника під давальницькі програми для МЕЗів (ГрадОлія,
Запорізький МЕЗ) та наповнення Степного елеватора обсягом понад 80 000 тонн.

2011 — 2013 ТОВ «Артемівський КХП» Посада: Генеральний директор підприємства
Операційне управління великим виробничо-логістичним комплексом (елеватор силосного
типу 35 тис. т, власна залізнична інфраструктура, локомотивна служба).
Керування трудовим колективом понад 100 осіб.
Залучення великих банківських кредитів та управління бюджетом підприємства.
Організація переробки 50 000 тон соняшнику на рік за давальницькими схемами з
подальшим трейдингом олії (FOB, CPT) та шроту (DAF) на експорт.

2007 — 2011 ЗАТ «Донагроімпекс» Посада: Комерційний директор
Управління фінансовим результатом (P&L): Забезпечення річного обсягу закупівель та
реалізації зернових (100 000 тонн/рік) та олійних (50 000 тонн/рік).
Керування комерційним блоком та власною логістичною компанією (парк із 87 вантажних
автомобілів). Всього у підпорядкуванні 100+ співробітників.
Організація фінансових потоків: робота з акредитивами, залучення та обслуговування
великих ліній фінансування від комерційних банків.

Досвід з 1992 по 2007 роки (Керівник відділу реалізації Асоціації «РОСТ», Комерційний
директор ПП Божко, Заступник голови правління «Донагроімпекс»): Успішний досвід
системної закупівлі добрив/ЗЗР (у компаній BASF, Bayer, Syngenta, DuPont), дистрибуція,
побудова логістичних ланцюгів через порти Бердянська/Маріуполя та впровадження
давальницьких схем переробки.

ОСВІТА ТА КВАЛІФІКАЦІЯ

2010 – 2014: Донецький інститут соціальної освіти. Спеціальність: «Економика
підприємства», Бакалавр з економіки підприємства.
Технічна база: Донецький електрометалургійний технікум (Технік-механік).

ЦИФРОВІ ТА ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Упевнений користувач MS Excel (розрахунок фінансових моделей, маржинальності, матриць
ціноутворення) та сучасних CRM-систем.
Експертне володіння спеціалізованим ПЗ: "ДЕБЕТ Плюс" (конфігурація "Елеватор, КХП,
ХПП"), програми автоматизації лабораторій та вагових, інформаційно-правові системи
(«Ліга»).

ВОЛОДІННЯ МОВАМИ
Українська, Російська — вільно (експертний рівень комерційних переговорів).
Англійська — Pre-Intermediate (робота з базовою документацією ЗЕД, контрактами).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Посвідчення водія категорій «А», «В», «С». Безаварійний стаж водіння — понад 40 років.
Готовність до інтенсивних відряджень на авто компанії.