Анна

АННА КАЛИНИЧ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

SENIOR B2B SALES MANAGER | BUSINESS DEVELOPMENT | KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Ужгород | готова до remote-формату та роботи з клієнтами по Україні

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
B2B Sales Manager із понад 10 роками досвіду у продажах, розвитку клієнтської бази та супроводі
комерційних угод. Маю практичний досвід роботи з корпоративними та оптовими клієнтами,
виробниками й постачальниками.
Веду повний цикл B2B-продажу: від пошуку та залучення клієнта, переговорів і формування комерційної
пропозиції до замовлення у виробника, організації поставки, документального супроводу та повторних
продажів.
Працювала з портфелем 50+ постійних клієнтів, більше половини яких залучила особисто. Паралельно
координувала міжнародні імпортно-експортні перевезення та супровід 5 вантажних автомобілів.
Орієнтована на результат, розвиток продажів і довгострокову цінність клієнта. Маю досвід мотивації,
безпосередньо пов'язаної з особистим обсягом продажів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
B2B-продажі та розвиток клієнтської бази
Пошук та залучення нових клієнтів
Розвиток довгострокових відносин із клієнтами
Переговори та робота із запереченнями
Підготовка комерційних пропозицій
Збільшення обсягів продажів
Робота з ключовими клієнтами
Upsell / cross-sell та повторні продажі
Переговори з виробниками та постачальниками
Формування та супровід замовлень
Контракти та договірна робота
Організація поставок та контроль виконання
Імпорт та митне оформлення
Взаємодія між клієнтом, виробництвом, закупівлями та логістикою
Контроль процесу від замовлення до отримання товару клієнтом
Аналіз комерційної доцільності угод
Робота на результат та KPI

ДОСВІД РОБОТИ
LLC MARKET DIM

Менеджер з продажу / B2B

2017 – вересень 2026

Ведення B2B-продажів та робота з оптовими клієнтами по Україні
Пошук і залучення нових клієнтів.
Побудова та підтримка довгострокових ділових відносин.
Проведення переговорів щодо ціни, умов співпраці, термінів та обсягів.
Підготовка комерційних пропозицій та погодження умов угод.
Прогнозування потреб клієнтів та планування замовлень.
Переговори з виробниками щодо ціни, термінів, обсягів та умов поставки.
Організація замовлень на виробництві, у тому числі на заводах у Сербії.
Супровід імпортних поставок та митного оформлення в Україні.
Контроль виконання замовлення на всіх етапах — від виробництва до отримання товару клієнтом.
Координація взаємодії між клієнтами, виробниками, постачальниками та перевізниками.
Робота з договорами та супровід договірних відносин.
Контроль термінів і вирішення нестандартних ситуацій у процесі реалізації замовлень.
Розвиток продажів за рахунок нових клієнтів, повторних замовлень та розширення співпраці з
існуючими клієнтами.
Робота з великим асортиментом та різними типами клієнтів.

Додатковий досвід: участь у комплексному проєкті будівництва складського об’єкта — від етапу каркасу
та постачання матеріалів до завершення робіт і передачі об’єкта в оренду.

SADKO

Менеджер з продажу

2014–2017

Продаж товарів через онлайн-магазин.
Робота з клієнтами та обробка замовлень.
Консультація клієнтів та підбір товарів.
Робота з первинною документацією та обліковими операціями.
Контроль виконання замовлень.

ІНСТРУМЕНТИ
Microsoft Word
Microsoft Excel
1С
Робота з CRM та внутрішніми системами — готова швидко освоювати нові інструменти

ОСВІТА
Київський університет права НАН України | Правознавство | 2008–2014
Вища юридична освіта.

ДОДАТКОВО
Водійське посвідчення категорії B
Впевнене керування автомобілем
Англійська — A2
Швидко освоюю нові продукти, технології та робочі процеси
Готова працювати в системі KPI та результативної мотивації