Сергій

СЕРГІЙ КУРБАЦЬКИЙ
Регіональний менеджер | Територіальний менеджер | Керівник
продажів

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
Досвідчений керівник із 20+ роками досвіду у продажах, дистрибуції та розвитку
регіонів, понад 10 років — на керівних посадах. Спеціалізація: управління
продажами, розвиток територій і клієнтської бази, робота з ключовими клієнтами,
дистриб’юторами та торговими мережами, управління командами. Значний
практичний досвід у продажах продуктів харчування та молочної продукції.

ОСОБИСТІ ДАНІ ОСВІТА
Громадянство: України Донбаська державна машинобудівна академія, м. Краматорськ
Проживаю: м.Харків, Україна Спеціаліст, інженер-механік
Спеціальність: «Металургійні машини та устаткування» | 1989–1994

КУРСИ ТА ТРЕНІНГИ
КОНТАКТИ • Курс «Ефективні продажі».
Телефони: • Курс «Основні навички продажів».
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Курс «Ефективна робота торгового агента».
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Курс «Ідеальний торговий представник».
(Viber / Telegram / WhatsApp) • Курс «Техніки та правила зворотного зв’язку».
Пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Навчання за програмою Warm Space — ефективне використання
торгового простору.

НАВИЧКИ
Управління регіональними продажами ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД РОБОТИ
Розвиток територій та каналів збуту
Управління клієнтською базою Керівник регіонального структурного підрозділу
Переговори з ключовими клієнтами та ТОВ «Андрушівський маслосирзавод» | 10.2017 — дотепер
партнерами • Управління продажами на території Донецької, Луганської областей та
Робота з дистриб’юторами та прилеглих територій.
торговими мережами • Організація роботи регіонального напряму, постановка завдань та
Управління та розвиток команди контроль результатів команди.
Планування та контроль виконання KPI • Розвиток клієнтської бази та партнерських каналів збуту.
Аналіз ринку та конкурентного • Проведення переговорів із ключовими клієнтами, дистриб’юторами та
середовища торговими мережами.
Розвиток довгострокових партнерських • Контроль виконання планів продажів та розвиток закріпленої території.
відносин • Аналіз ринку, конкурентного середовища та потенціалу регіону.
Розвиток продажів та розширення
• Підтримка та розвиток довгострокових відносин із ключовими
клієнтської бази
партнерами.
Організація роботи на закріпленій
Досягнення:
території
Контроль представленості продукції в
• Забезпечення стабільного розвитку продажів на закріпленій території на
25%.
торгових точках
Відповідальність, організованість, • Розширення та підтримка клієнтської бази на 30%.
аналітичне мислення • Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими
Сильні переговорні навички клієнтами.
Уміння працювати в команді • Забезпечення стабільної представленості продукції в торгових точках.
Націленість на результат, як власний, • Ефективна організація роботи регіонального напряму та команди.
так і командний

Менеджер зі збуту
ТОВ «Андрушівський маслосирзавод» | 07.2016 — 10.2017
• Організація продажів на території Донецької, Луганської областей та
прилеглих територіях.
ДОДАТКОВО • Робота з клієнтами, дистриб’юторами та торговими партнерами.
Робота з комп'ютером: • Розвиток клієнтської бази та супровід замовлень.
Microsoft Word, Excel, PowerPoint, • Проведення переговорів та підтримка партнерських відносин.
сучасні інтернет-сервіси, пошук та • Контроль виконання планових показників продажів.
систематизація інформації Досягнення: розвиток клієнтської бази та зміцнення партнерських відносин на
закріпленій території.

Водійське посвідчення категорії B Торговий агент
Стаж водіння — 30 років ФОП Штепа Ірина Іванівна | 03.2015 — 07.2016, 02.2014 — 08.2014
Власний автомобіль • Продаж продукції та розвиток клієнтської бази.
• Робота з торговими точками.
• Проведення переговорів та супровід замовлень.
• Розвиток і підтримка партнерських відносин із клієнтами.
ВОЛОДІННЯ МОВАМИ
Українська – рідна Торговий представник
Російська – вільно Coca-Cola Beverages Ukraine Limited | 02.2014 — 08.2014
• Розвиток клієнтської бази та закріпленої території.
• Виконання планів продажів.
• Контроль представленості продукції в торгових точках.
ЗАХОПЛЕННЯ • Робота з клієнтами та формування замовлень.
Автомобілі та техніка, подорожі, спорт, • Розвиток партнерських відносин із торговими точками.
саморозвиток, спілкування з людьми та
професійний розвиток у сфері Торговий агент
продажів Краматорський магазин-склад №5 | 05.2006 — 01.2014
• Продаж товарів та робота з клієнтами.
• Розвиток і ведення клієнтської бази.
• Робота з торговими точками та замовленнями.
• Консультування клієнтів та супровід продажів.

Майстер
СМУ НКМЗ | 07.2004 — 04.2006
• Організація роботи виробничої дільниці.
• Координація роботи працівників.
• Контроль якості та своєчасності виконання робіт.
• Забезпечення виконання виробничих завдань.

Начальник дільниці механічної обробки
СП «Фістах Вікторія» | 06.1995 — 03.2004
• Організація та контроль виробничих процесів.
• Управління працівниками виробничої дільниці.
• Планування та контроль виконання виробничих завдань.
• Контроль якості та дотримання технологічних процесів.