Максим

Красношапка Максим Сергійович

м. Дніпро
моб: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Більше 19 років досвіду побудови команд з нуля, антикризового управління,
розвитку B2B бізнесу, та кратного зростання виручки.

Освіта:
1997 – 2001 рр. Національний гірничий університет, м. Дніпропетровськ, економічний
факультет, спеціальність «Менеджмент. Менеджмент зовнішньоекономічної
діяльності». Диплом з відзнакою
2001 – 2002 рр. Національний гірничий університет, м. Дніпропетровськ, економічний
факультет, спеціальність «Маркетинг». Магістр. Диплом з відзнакою
2010 р. Національний гірничий університет, м. Дніпропетровськ, гірничий факультет,
фахівець з правом відповідального ведення гірничо-вибухових робіт на відкритих
розробках
2022 – 2023 рр. Придніпровська державна академія будівництва та архітектури,
будівельний факультет, спеціальність «Автомобільний транспорт». Магістр

Додаткова освіта, тренінги:
Бізнес-тренінги (2002-2017 рр.): "Бізнес-Майстер", м. Київ
✓ «Організація та розвиток ✓ «Системний підхід до продажів»
дистрибуції» ✓ «Майстер з управління»
✓ «Ефективні техніки продажів» ✓ «Формування Лідера»
✓ «Мерчендайзинг у продажах» ✓«Струс для топ менеджерів»
✓ «Техніки проведення ефективних ✓«Майстер з управління»
переговорів» ✓ Резиденс для керівників, о. Сардині

Ключові досягнення:
З 2003 року реалізував три успішні B2B проєкти.
На посаді директора з продажів гліцерину, розробив та реалізував проєкт
використання продукту в виробництві антифризу. Об’єм продажів збільшив у 10
разів за 3 роки.
В будівельній сфері, на посаді керівника відділу систематизував продажі і на
посаді директора це дало можливість збільшити виробництво на 65%, а чистий
прибуток на 100%.

Досвід:
04.2019 – 04.2026 рр. ФОП
Основний вид діяльності – консультування з питань комерційної діяльності та
управління
✓ Оцінка діяльності підприємства
✓ Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії

03.2008 – 04.2022 рр. ТОВ "Любимівський кар'єр", м. Дніпро - видобуток і виробництво
гранітної продукції, яке з 2008 р. розробляє 2 родовища граніту: Чаплінське та
Любимівське
Посада: Директор (у підпорядкуванні 159 ос.)
2008 – 2010 рр. Виведення кар'єра з структурного підрозділу Бетонного заводу
та його перетворення в самостійну комерційну одиницю:
✓ Створення вертикалі управління, розробка та впровадження структури
підприємства (формування підрозділів, підпорядкування, службові інструкції
та інше)
✓ Розробка бездефіцитного бюджету та контроль виконання
✓ Аналіз вузьких місць діяльності підприємтсва: підбір та укладання контракту
на купівлю, постачання та налагодження обладнання і техніки, для оптимізації
технологічного процесу (видобування-виробництво-реалізація)
✓ Вбудовування підприємства у реалії комерційних відносин (якість продукції у
відповідності до вимог ринку, оптимальна логістика, складські запаси)
2010 – 2012 рр. Розробка та впровадження стратегії диверсифікації ризиків:
✓ Згладжування кривої сезонності попиту у будівництві (як приклад:
формування взимку запасів продукції на складах клієнтів)
✓ Формування оптимальних складських запасів готової продукції та сировини
(гірничої маси) на складах карʼєру.
✓ Формування пула клієнтів для подальшого розвитку підприємства
✓ Індивідуальний підхід до якісних потреб клієнтів (виробництво продукції
вузьких фракцій, оперативне оформлення дозвільної документації)
✓ Підвищення ефективності роботи підрозділів підприємства (внутрішні
резерви):
- автоматизація процесів (зменшення простоїв техніки-збільшення добутку-
об’ємів виробництва-відвантаженої продукції)
- удосконалення програмних продуктів (проєкт організації зважування добутої
гірничої маси без зупинки технологічного транспорту, автоматизована
система відвантаження готової продукції)
- продуктивність праці робітників (система мотивації працівників, побудова
нової душової, регулярна заміна спецодягу)

2008 – 2022 рр. Оперативне управління та розвиток виробничо-господарської,
фінансово-економічної діяльності підприємства:
- координація і контроль роботи підрозділів
- оптимізація оподаткування (розвивав експорт для зменшення ПДВ)
- оптимізація витрат на виробництво (зменшення часу простою виробництва за
рахунок систематизації планово-попереджувальних ремонтів, наявність на
складі запчастин)
✓ Досягнення планових показників роботи підприємства:
- обсяг виробництва і продажів (рік, квартал, місяць)
- якість продукції відповідно до вимог ринку
✓ Представлення інтересів компанії:
- організація та контроль оформлення дозвільної документації
- проведення переговорів з ОПР щодо поставок продукції
- координація з контролюючими органами

04.2006 – 03.2008 рр. ТОВ «Укр-Силіка», м. Дніпропетровськ – торговий дім: ВАТ
«Просянський ГЗК», ТОВ «Любимівський кар'єр» (кварцові піски, щебінь)
Посада: Керівник відділу продажів B2B (у підпорядкуванні 5 ос.)
✓ Створення відділу продажу та розробка стратегії розвитку підрозділу,
побудова системи мотивації
✓ Систематизація клієнтської бази (кінцеві споживачі по галузям, потенційні
ʼʼдистрибуториʼʼ, будівельні майданчики, роздріб)
✓ Структурування каналів збуту (як приклад: впровадження стратегії співпраці з
кінцевими споживачами продукції, формування довгострокових відносин)
✓ Формування стратегії ціноутворення (збір даних, визначення цілей, вибір
методу, адаптація), логістики (постачання продукції в необхідній кількості в в
потрібний час), взаємодії з конкурентами (ідентифікація та аналіз конкурентів,
бенчмаркінг,визначення стратегічних цілей компанії,вибір моделі
взаємодії,розробка та впровадження плану дій)

11.2003 – 03.2006 рр. ТОВ «Укрхімресурс», м. Дніпропетровськ – національний
виробник сировини (гліцерин) для промислових підприємств (ЛФЗ, фармфабрики,
кондитерські фабрики, миловарні заводи, підприємства хімічної галузі)
Посада: Директор з продажу B2B (у підпорядкуванні 5 ос.)
✓ Створення відділу продажів, вибудовування системи активних продаж з
командою (розподіл по регіонах, по галузі; формування бази ОПР клієнтів та
індивідуальний підхід до кожного)
✓ Планування продажів, системи мотивації команди, постановка цілей, задач та
контроль їх виконання
✓ Розробка та впровадження стратегії позиціонування продукту (як приклад:
співпраця з технологами для розширення лінійки використання гліцерину в
технології клієнтів, та розробка рецептур для більш широкого його
використання)

09.2001 – 10.2003 рр. КОРПОРАЦІЯ «ЛОГОС», напрямок «Побутова хімія» –
національний дистриб'ютор турецького виробника EVYAP
Посада: Територіальний менеджер, Дніпропетровська та Луганська обл.
✓ Аналіз ринку і підбір дистриб'ютора в закріпленому адміністративному районі
✓ Здійснення контролю цінової політики та товарних потоків між дистриб'ютором
і його клієнтами, побудова системи мерчандайзингу
✓ Розробка та координація заходів з просування продукту (акції, презентації,
product-тренінги)

Особисті та ділові якості:
• Дата народження: 24.10.1979. Сімейний стан: одружений, 4-ро дітей, є відстрочка
• Посвідчення водія категорії B - стаж 25 років
• Цілеспрямований, готовий до роботи в команді, комунікабельний, працюю на
результат, активна життєва позиція
• Інтереси: МС-Автокрос, КМС-Боулінг, Дайвінг