Вадим

КОВАЛЬЧУК ВАДИМ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | ДИРЕКТОР З РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Linkedin

ПРО СЕБЕ
Керівник із 15+ роками досвіду у розвитку бізнесу, управлінні продажами, комерційній та
операційній діяльності торгових, виробничих, аграрних і сервісних компаній.
Спеціалізація - масштабування бізнесу, побудова комерційних систем, управління P&L та
прибутковістю, розвиток B2G | B2B | B2C. Збільшив річний оборот компанії з 40 до 300 млн грн, та
оборот автосервісного бізнесу - у 2,5 раза. Поєдную стратегічне бачення з практичним
управлінням продажами, фінансами, командами й операційною ефективністю.
Мобільність: Готовність до релокації / відряджень (Київ, Львів, Одеса, Вінниця, Житомир, Івано-
Франківськ, Тернопіль, Хмельницький, Черкаси, Чернівці).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Комерційна стратегія та масштабування бізнесу | Впровадження ШІ інструментів у роботу відділів
Управління P&L, Cash Flow та маржинальністю | Побудова sales-команд, розробка KPI та систем
мотивації | Управління продажами (B2B / B2C / B2G) | Міжнародна експансія та ЗЕД | Стратегічне
лідерство та управління змінами | Оптимізація комерційних процесів й автоматизація (CRM/ERP) |
Ведення високорівневих переговорів та Key Account Management | Антикризовий менеджмент

ДОСВІД РОБОТИ
ВИКОНАВЧИЙ ДИРЕКТОР 10.2024–05.2026
VINCHER, TIR SERVICE (Автобізнес та автосервіс) Вінниця
Ключові обв’язки:
Управління фінансами, бюджетом, інвестиціями та операційною ефективністю бізнесу.
Розвиток B2B-напряму: побудова каналів залучення та утримання ключових клієнтів.
Організаційний розвиток: формування структури компанії та розробка систем оплати праці.
Стратегічне планування та реалізація заходів із системного масштабування компанії.
Ключові результати:
Збільшив оборот компанії у 2,5 раза, успішно вивівши бізнес зі стагнації.
Побудував стабільні канали залучення та забезпечив 20+ великих постійних B2B-клієнтів.
Сформував штат відповідно до нової оргструктури та налагодив операційні процеси.
Збільшив ефективність працівників цеху до %70+ табель до закритих н.г.
ДИРЕКТОР ПІДПРИЄМСТВА 08.2022–01.2024
ТОВ «РАНЧЕР» (Сільське господарство, агробізнес: техніка та запчастини) Кропивницький
Ключові обв’язки:
Операційне та стратегічне управління торговою компанією на внутрішньому ринку України та в
напрямі ЗЕД.
Управління фінансовою діяльністю: контроль P&L, Cash Flow, оптимізація витрат та
забезпечення загальної фінансової стійкості.
Керування персоналом: планування штату, підвищення операційної ефективності команд та
розвиток працівників.
Ключові результати:
Успішно підготував підприємство до податкових перевірок, що забезпечило компенсацію ПДВ
від ЗЕД. 15% додаткового прибутку від компенсації ПДВ.
Системно налаштував бізнес-процеси та стабілізував роботу компанії в кризовий період.
Відкрив 2 нових філіали збільшивши в 3 рази покриття та + 40% до обороту

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР 06.2020–06.2022
АРК-ГРУП (Сільське господарство, агробізнес) Кропивницький
Ключові обв’язки:
Побудова комерційної архітектури B2B / B2C / ЗЕД та управління рентабельністю продажів.
Формування організаційної структури, бізнес-процесів, KPI та систем мотивації.
→ → →
Налаштування наскрізної взаємодії: закупівлі виробництво продаж логістика сервіс. →
Розробка продуктової, маркетингової та рекламної стратегій компанії.
Ключові результати:
Збільшив річний оборот з 40 до 300 млн грн за 2 роки.
Впровадив Bitrix24 та 1С ERP у ключові бізнес-процеси.
Побудував єдину комерційну систему B2B, B2C та ЗЕД.
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРЯМИХ ПРОДАЖІВ 07.2018–05.2020
AGROKALINA Калинівка, Вінницька обл
Ключові результати:
Сформував регіональні торгові команди, розробив KPI та системи мотивації.
Забезпечив стратегічне планування продажів, аналіз ринку та успішну підготовку до тендерних
торгів (B2G | B2B). +30% до обороту в перший рік роботи відділу прямих продажів.
КЕРІВНИК ФІЛІ 08.2017 – 02.2018
АЛЮ СЕРВІС (Металургійна промисловість, металообробка) Вінниця
Ключові результати:
Досяг +150% валового прибутку регіону, +40% товарообігу та +20% до клієнтської бази.
З нуля створив систему роботи філії, відділ прямих продажів та регіональний склад.
Керував ключовими переговорами та логістикою.
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ОПТОВИХ ПРОДАЖІВ 10.2013 – 07.2015
ПТК ТОВ Агромат (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, экспорт) Київ
Ключові результати:
Організував роботу відділу оптових продажів та забезпечив контроль виконання планів.
Реалізував підбір, адаптацію та навчання торгової команди, розробив систему мотивації та
відповідав за стратегічне планування асортименту.

ОСВІТА
Київський національний університет будівництва і архітектури (КНУБА)
Економічний факультет (2010 – 2013)
Вінницький будівельний технікум
Будівництво та експлуатація будівель і споруд (2004 – 2008)
ДОДАТКОВА ОСВІТА
Курс «Системний бізнес та масштабування» |«Бізнес Конструктор» (інтенсивна програма, 4 міс)
Міжнародний саміт інтернет-підприємців | GeniusMarketing (Учасник саміту, 2019 рік, 3 дні)
Міжнародний саміт інтернет-підприємців | GeniusMarketing (Учасник саміту, 2016 рік, 3 дні)
Бізнес-інтенсив «Скрипти та алгоритми успіху» | Радислав Гандапас (2016 рік, 1 день)

МОВИ
Українська - рідна
Англійська - Intermediate
РЕКОМЕНДАЦІЇ
Рибальченко Неля Володимирівна — Директор відділу продажів, ПТК ТОВ «Агромат» | (067)
473-30-01
Мовчанюк Юрій Олександрович — Регіональний директор, ПТК ТОВ «Агромат» | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Голубцов Олександр Анатолійович — Генеральний директор, «Алю сервіс» | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)