Особисті дані приховані

РЕЗЮМЕ

Михайлець Інна Михайлівна
Regional Sales Manager/B2B Sales Manager
Дата народження: 24.05.1984
Локація: м. Полтава/Київ (готовність до відряджень та роботи в м. Київ)
Моб.телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Авто: наявність власного автомобіля, посвідчення водія, стаж безаварійного водіння

Професійний профіль
Регіональний/територіальний менеджер у сфері B2B-продажів та розвитку ринків із 20-річним досвідом у медобладнанні, FMCG та фармації. Спеціаліст із розбудови дистриб’юторських мереж з нуля, виводу нових брендів на ринок та масштабування продажів (кратне зростання +250%). Магістр з адміністративного менеджменту. Володію високим рівнем автономності, ведення переговорів з VIP-клієнтами та проведення продукт-тренінгів.

Ключові управлінські компетенції
• Стратегічні продажі та розвиток: розбудова дистрибуції з «нуля» , вивід нових брендів на ринок, стоматологічні інструменти ТМ Meddins, косметологія Derma Series/ Розширення географії міста України.
• Управління та координація: контроль роботи дистриб’ютерів, координація торгових команд, розробка маршрутів та графіків.
• Експертиза та менторство: організація та проведення продукт-тренінгів для партнерів, VIP-клієнтів і торгових команд у регіонах.

Досвід роботи

Регіональний менеджер стоматологічного напрямку
Компанія UP&DO (стоматологічні матеріали та імплантологія) серпень 2025-серпень 2026 рр.
• Автономне управління та розвиток: Забезпечила повний цикл виводу та просування імплантологічного напрямку на території України.
• Формування ринку: Формувала базу профільних клієнтів (клініки, хірурги-імплантологи).
• Переговори та стратегія: Організувала систему регулярних відряджень для розбудови партнерської мережі по всій країні.
Менеджер по роботі з професійною спільнотою
Центр лабораторної медицини CentroLab січень 2025р- липень 2025р.
• Розвиток партнерства: збільшила потік споживачів послуг лабораторії через розбудову системи комунікацій із професійним лікарським співтовариством.
Територіальний менеджер з продажів (В2В)
Фірма «Сталекс» ТМ Meddins (стоматологічний інструментарій) 2022-2024 рр.
• Масштабування продажів: збільшила обсяг продажів на 250% за півтора року на ключовому ринку м. Києва та Київської області.
• Вивід брендів з нуля: Успішно позиціонувала новий бренд ТМ Meddins на стоматологічному ринку України. Сформувала клієнтську базу з нуля в Полтавському регіоні з наступним розширенням на столицю.
• Стратегічні клієнти: Укладала довгострокові угоди з ключовими гравцями ринку та мережами.
Менеджер з продажів В2В: дистриб’ютор ТМ Галактика 2019-2022 рр. ( «Шабо», «Фрателі»).
• Управління продажами та дистрибуцією в регіоні, виконання планових показників та розширення представленості бренду.
Менеджер з продажів В2В/територіальний менеджер (робота за сумісництвом)
Компанія Profitime 2015-2017 рр. (професійна косметологія)
• Побудова дистрибуції: Побудовала дистриб’юторську мережу з нуля на території Полтава та області для Derma Series та CHOICE.
• Організація навчання: запровадила та щомісяця проводила продукт-тренінги для косметологів і партнерів, що забезпечило швидке вхідне проникнення бренду на ринок.
Senior Sales Coordinator/ Старший торговий представник (VIP-сегмент)
Beiersdorf Ukraine (ТМ NIVEA, Florena) лютий 2006-2019 рр. (13 років)
• Управління дистриб’юторами: здійснювала контроль та координацію роботи компанії-дистриб’ютора.
• Навчання команд: організовувала та проводила продукт-тренінги для торгових команд дистриб’юторів у Північно-Східному регіоні України.
• Міжнародні стандарти: успішно готувала роздрібну та локальні мережі регіону до проходження міжнародних перевірок та аудитів.
• Оптимізація процесів: зростання продажів на 100%, розробила ефективні маршрутизації, графіки та системи контролю товарних запасів.

Освіта:

Полтавська державна аграрна академія, м. Полтава
cерпень 2005 – грудень 2006 рр. Диплом магістра (денна форма)
Спеціальність: «Адміністративний менеджмент», кваліфікація менеджера з адміністративної діяльності.
липень 2001 – липень 2005 рр. Диплом бакалавра (денна форма)
Спеціальність: «Менеджмент організації» , кваліфікація економіст-менеджер.

Професійний розвиток та тренінги
• Курс «Важкі переговори в роздрібній торгівлі», та «Ведення ділових переговорів» (Beiersdorf).

Додаткова інформація
• Мови: українська (рідна), німецька.
• Особисті досягнення: КМС України з Кіокушинкай карате, триразовий призер України (дисципліна, цілеспрямованість, стійкість до стресу).

Додаткове навчання та інтереси
• Курс «Художня фотографія та комп’ютерний дизайн» «Фотоакадемія» ( 2012 – 2013 рр.) – розвиток візуального мислення та креативності.
• Хобі: З 2020 р.– шоколадне мистецтво, власне виробництво шоколадних виробів (розвиток уваги до деталей, естетики та проектного підходу).