Юрій

ШПИЛЬОВИЙ ЮРІЙ СЕРГІЙОВИЧ
Керівник відділу ЗЕД | Директор представництва | Керівник міжнародного бізнесу
📍 Київ, Україна
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
🎂 23 грудня 1978 року
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із понад 20 роками досвіду у зовнішньоекономічній діяльності, міжнародній торгівлі, дистрибуції, логістиці та управлінні компаніями.
Маю практичний досвід побудови бізнес-процесів «з нуля», роботи з іноземними виробниками та постачальниками, ведення складних міжнародних переговорів, організації імпорту з країн Азії, митного оформлення, логістики та розвитку дилерських мереж.
Понад 20 років співпраці з партнерами з Китаю та Японії, включно з організацією контейнерних морських перевезень, контрактною роботою, оптимізацією імпорту та виведенням нових брендів на український ринок.
Маю досвід керування представництвом іноземної компанії, побудови B2B- та B2C-каналів продажу, запуску інтернет-магазину, організації сервісного центру, фінансового управління транспортною компанією в Польщі та роботи з бізнес-процесами в ЄС.
Сильні сторони: переговори, ЗЕД, міжнародна логістика, митні процедури, робота з іноземними партнерами, побудова бізнес-процесів, управління персоналом, розвиток партнерської мережі та вирішення складних операційних і фінансових питань.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління зовнішньоекономічною діяльністю
• Міжнародна торгівля та імпорт
• Робота з іноземними виробниками та постачальниками
• Переговори та укладання міжнародних контрактів
• Розвиток партнерської та дилерської мережі
• Міжнародна логістика та організація поставок
• Митне оформлення та митні процедури
• Оптимізація імпортних операцій
• Управління представництвом іноземної компанії
• Бюджетування та фінансове планування
• Управління персоналом
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Побудова бізнесу та процесів «з нуля»
• B2B та B2C продажі
• E-commerce та розвиток онлайн-магазинів
• SEO та пошукове просування
• Організація та управління сервісним центром
• Гарантійне обслуговування та взаємодія з виробниками
• Міжнародні та національні виставки
• Маркетингові активності та co-marketing
• Взаємодія з державними установами ЄС

ДОСВІД РОБОТИ
Фінансовий директор
Транспортна компанія «Родман», Вроцлав, Польща 02.2022-07.2026
Ключові завдання та результати:
• Організація роботи транспортної компанії з нуля.
• Фінансове планування та контроль операційної діяльності.
• Робота з лізинговими та факторинговими інструментами.
• Управління дебіторською заборгованістю та врегулювання проблемних платежів на території ЄС.
• Взаємодія з державними та регуляторними установами Європейського Союзу.
• Організація роботи з податками та ZUS.
• Робота з паливними картками E100, DKV та іншими інструментами забезпечення транспортного бізнесу.
• Підбір, адаптація та навчання персоналу.
• Управління фінансовими та адміністративними процесами компанії.
• Глибоке практичне розуміння специфіки транспортного бізнесу ЄС.

Директор
IT-Trade,it-trade.shop Київ, Україна
10.2006 – 02.2022
Профіль компанії: дистрибуція фототехніки та електроніки, B2B/B2C, оптова та роздрібна онлайн-торгівля.
Ключові досягнення та відповідальність:
• Створення та розвиток бізнесу у сфері дистрибуції й онлайн-торгівлі.
• Запуск інтернет-магазину споживчої електроніки та фототехніки з нуля власними силами. (it-trade.kiev.ua, it-trade.shop)
• Розвиток онлайн-ресурсу до позиції одного з лідерів сегмента протягом багатьох років.
• Розробка та реалізація SEO-стратегії, пошукове просування та оптимізація інтернет-ресурсу.
• Пошук, залучення та розвиток співпраці з іноземними постачальниками.
• Виведення нових брендів на український ринок.
• Побудова системи міжнародної логістики та митного оформлення.
• Організація імпортних поставок і взаємодія з іноземними партнерами.
• Створення та розвиток дилерської мережі.
• Організація роботи сервісного центру з ремонту освітлювального обладнання.
• Управління сервісними процесами, запасними частинами та плануванням поставок.
• Контроль якості продукції на всіх етапах — від відвантаження виробником до завершення гарантійного періоду.
• Взаємодія з виробниками щодо компенсації витрат на гарантійні ремонти та вирішення претензій щодо якості продукції.
• Організація спільних маркетингових активностей із виробниками, погодження маркетингових бюджетів та розподіл витрат.

Директор представництва в Україні
Converse, ТОВ «Фотоцентр-Конверс», Київ,Україна
05.2004 – 10.2006
Профіль компанії: дистрибуція фототехніки Canon, Nikon, Pentax; B2B та B2C.
Основні функції та досягнення:
• Управління представництвом іноземної дистрибуційної компанії в Україні.
• Формування та контроль бюджету, планування діяльності й управління персоналом.
• Регулярна звітність перед головним офісом.
• Контроль виконання стратегічних та операційних завдань.
• Проведення переговорів із виробниками, вендорами та ключовими партнерами.
• Побудова логістичних та митних процесів з нуля.
• Організація імпортних поставок та оптимізація зовнішньоекономічних операцій.
• Робота із зовнішньоекономічними контрактами.
• Створення та розширення дилерської мережі.
• Управління дебіторською заборгованістю.
• Організація маркетингових активностей для розвитку продажів.
• Виведення нових брендів на український ринок.
• Представлення компанії на національних та міжнародних галузевих виставках.

Директор
Профото / ТОВ «Драйв», Київ, Україна
12.1999 – 05.2004
Профіль компанії: B2B-дистрибуція професійного освітлювального обладнання для фотостудій.
Основні функції та досягнення:
• Аналіз світового ринку фотоіндустрії та пошук перспективних напрямів розвитку.
• Пошук і залучення нових міжнародних партнерів.
• Проведення переговорів з іноземними постачальниками та виробниками.
• Участь у міжнародних виставках і галузевих конференціях.
• Підготовка та укладання зовнішньоекономічних контрактів.
• Організація міжнародної логістики та митного оформлення.
• Організація контейнерних морських перевезень із Китаю, Японії та Кореї.
• Побудова дилерської мережі з нуля.
• Виведення нових міжнародних брендів на український ринок.
• Формування довгострокових партнерських відносин із закордонними виробниками та дистриб'юторами.
• Реалізація успішних кейсів із розвитку брендів, які продовжують працювати на ринку.

ЗЕД ТА МІЖНАРОДНИЙ ДОСВІД
• Понад 20 років практичної роботи з міжнародними партнерами.
• Значний досвід роботи з компаніями та виробниками з Китаю та Японії.
• Організація імпорту та міжнародних поставок.
• Контейнерні морські перевезення.
• Підготовка та супровід зовнішньоекономічних контрактів.
• Митне оформлення імпортних вантажів.
• Оптимізація логістичних та імпортних процесів.
• Проведення переговорів із виробниками, постачальниками, вендорами та дистриб'юторами.
• Участь у міжнародних та національних галузевих виставках.
• Виведення нових брендів на український ринок.
• Побудова дилерських і партнерських мереж.
• Вирішення складних питань у сфері ЗЕД та міжнародної логістики.

ОСВІТА
Київський економічний інститут менеджменту
09.1996 – 06.2001
Факультет: Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності
Кваліфікація: економіст
Диплом спеціаліста.
Київська регіональна митниця
05.2000 – 06.2000
Курс: «Митний брокер»

МОВИ
• Українська — вільне володіння
• Російська — вільне володіння
• Англійська — просунутий рівень: ділове листування, ЗЕД, переговори, професійна та технічна лексика (електроніка, оптика)
• Польська — вільне володіння

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• Microsoft Office
• 1С
• QDPro
• SEO та пошукова оптимізація
• E-commerce
• ЗЕД та міжнародна логістика
• Митне оформлення
• Управління сервісним центром
• Фінансове планування
• Лізинг та факторинг
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Управління персоналом
• Міжнародні переговори

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Готовність до відряджень, включно з міжнародними.
• Право перебування в ЄС без обмеження терміну перебування.
• Водійське посвідчення категорій B, C, D, E.
• Наявність Chip Card для професійної діяльності водія.
• Власний автомобіль.
• Без шкідливих звичок.

БАЖАНА ПОЗИЦІЯ
Керівник відділу ЗЕД / Директор з міжнародної торгівлі / Директор представництва / Керівник міжнародного бізнес-напряму
Готовий застосувати багаторічний досвід у сфері ЗЕД, міжнародної торгівлі, дистрибуції, логістики та управління бізнесом для розвитку компанії, розширення міжнародних партнерств, оптимізації імпортних процесів та виходу на нові ринки.