Олександр

ПИЛИПЕНКО ОЛЕКСАНДР
Комерційний директор / Директор з розвитку бізнесу (Агросектор)
Розглядає посади: Комерційний директор, Директор з розвитку бізнесу, Керівник напряму, Регіональний керівник/менеджер; готовий розглядати інші напрямки та рівні підпорядкування залежно від мотиваційно-фінансового пакету
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Полтава, 41 рік • Готовий працювати: Київ, Полтава, дистанційно
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Профіль
20 років у агробізнесі на стику агрономії, продажів і маркетингу. Запустив продажі насіння з нуля та вивів компанію на зростання обсягів у 6 разів за 3 роки (з 2500 до 15000 посівних одиниць кукурудзи). Керував комерційною командою до 10 осіб і напрямом виробництва понад 15 000 тонн насіння на рік. Вивів на ринок 15+ нових гібридів і сортів. Співавтор 2 сортів сої. Ключові сильні сторони: маркетинг і побудова бренду, рослинництво (повний виробничий цикл), насінництво та R&D.
Досвід роботи
Незалежний консультант
Розвиток бізнесу • Продажі • Маркетинг • Агро (дистанційно) | з 01.2026 — нині
• Консалтинг та агрономічний супровід для агрокомпаній: розвиток продажів, маркетингові стратегії, технології вирощування і насінництво.
• Розробка стратегій виведення нових продуктів на ринок для клієнтів галузі.
• Власна підприємницька діяльність: вирощування та реалізація сільськогосподарських культур, овочів і зелені.
Комерційний директор → Директор з розвитку та інновацій
Фармзаат Україна, ТОВ, Київ | 11.2021 — 12.2025 (4 роки 2 місяці)
• Запустив продажі насіння з нуля на конкурентному ринку імпортних гібридів; побудував повну комерційну модель: продажі + дистрибуція + маркетинг + партнерства.
• Забезпечив зростання обсягів продажів кукурудзи у 6 разів за 3 роки: 2500 п.о. (2022) → 4800 п.о. (2023) → 9000 п.о. (2024) → 15 000 п.о. (2025), з поступовим переходом від імпорту до власного виробництва.
• Запустив продажі насіння сої (~200 т) — новий напрям у портфелі компанії.
• Керував комерційною командою до 10 осіб, зокрема 7 регіональними менеджерами, що покривали 12 областей України (Полтавська, Чернігівська, Київська, Черкаська, Кіровоградська, Вінницька, Житомирська, Хмельницька, Тернопільська, Рівненська, Волинська, частково Львівська).
• Вивів на ринок понад 15 нових продуктів: 10+ гібридів кукурудзи, 2 гібриди соняшнику, 3 сорти сої — від агрономічного обґрунтування до комерційного запуску.
• Розширив програму польових демонстрацій у 3,5 раза: з ~20 демо-посівів (2022) до ~70 (2025) як інструмент формування попиту.
• Розробив і реалізував маркетингову стратегію компанії (позиціонування, цільові сегменти, УТП, канали реклами offline/digital); керував впізнаваністю бренду та контентом, а також маркетинговим і комерційним бюджетами напряму.
• Розбудував напрям R&D і технологічного супроводу продажів — ключова експертиза в насінництві від сортовипробувань до впровадження.
Головний агроном
СФГ «Ґрунтознавець», Велика Багачка | 02.2021 — 10.2021 (9 місяців)
• Керував напрямами товарного рослинництва, насінництва та овочівництва — повний виробничий цикл у полі, повна відповідальність за результат.
• Контролював якість посівів, технології вирощування та збирання, роботу токового господарства.
Директор ТОВ «Астарта Сервіс» (за сумісн. — головний агроном з технології)
Астарта-Київ, ТОВ, Київ | 12.2019 — 11.2020 (1 рік)
• Керував виробництвом насіння пшениці, сої та ячменю обсягом понад 15 000 тонн/рік, включно з насіннєвими заводами, лабораторіями та R&D — сильна експертиза в насінництві повного циклу.
• Вивів «Астарта Сервіс» як окрему бізнес-одиницю з власними продажами послуг і продукції на зовнішній ринок.
Виконавчий директор
ПАФ «Подоляка», Полтава | 11.2018 — 10.2019 (1 рік)
• Операційне управління агропідприємством: рослинництво (повний цикл вирощування), тваринництво, елеватор; оптимізація виробничих процесів.
Керівник управління насінництва, в.о. директора ТОВ «Астарта-селекція»
Астарта-Київ, ТОВ, Київ | 11.2016 — 11.2018 (2 роки)
• Керував повним циклом насіннєвого виробництва холдингу (понад 15 000 тонн/рік): підбір сортів → технології → доробка → сертифікація → впровадження.
• Реорганізував напрям у самостійну бізнес-структуру; вів роботу з оригінаторами, ліцензійними угодами та ІВ, формував асортимент і бюджети.
Продукт-менеджер (зернові, бобові) / Керівник проєкту
ТОВ «Агроскоп Інтернешнл», Київ | 08.2014 — 10.2016 (2 роки 3 місяці)
• Формував продуктовий портфель сортів з урахуванням агрокліматичних зон і ринкового попиту; координував виробництво, R&D і комерційний блок.
• Організовував дні поля та демо-посіви для формування попиту й технічної підтримки продажів.
Продукт-менеджер (соняшник, кукурудза, озима пшениця, ячмінь)
ТОВ «Заатен Уніон Україна», Київ | 05.2013 — 08.2014 (1 рік 4 місяці)
• Розвивав продуктовий портфель і ринкову пропозицію; планував маркетингові активності (дні поля, виставки) та аналізував ринок і конкурентів.
Лаборант → молодший науковий співробітник → фахівець із селекції
НДІ Агрономії ПДАА (лабораторія селекції і насінництва), Полтава | 01.2006 — 10.2016 (за сумісн. з 2013)
• Повний цикл селекції та насінництва сої: від вихідного матеріалу до впровадження сортів у виробництво. Співавтор 2 сортів сої, внесених у практику виробництва.
Освіта
ПВНЗ «Європейський університет» — магістр з маркетингу (інтернет-маркетинг), Київ, 2025–2027
Полтавський державний аграрний університет — здобувач ступеня доктора філософії, Полтава, 2022–2026
Полтавська державна аграрна академія — агрономія, насінництво, Полтава, 2002–2007
Підвищення кваліфікації
• Продакт-менеджмент, маркетинг та ШІ у роботі: «Продакт-менеджмент PRO», «ШІ для маркетологів», «ШІ в освіті» — ПВНЗ Європейський університет / Асоціація інноваційної та цифрової освіти, 2024–2026.
• Перемовини та ефективні продажі: тренінги В. Глубоченка, Л. Калабухи, Н. Галицької — 2023–2025.
• Управлінські компетенції: «Ефективний керівник» (TMI), «Ефективне управління бізнес-командами» (Business & People), тайм-менеджмент — 2017–2025.
• Бізнес і фінанси: «Бізнес в аграрній сфері Grow Up:Agro», «Школа фінансів для нефінансових менеджерів» (КМБШ), основи блокчейну — 2017–2023.
Ключові навички
Управління агробізнесом та повним циклом насінництва, управління командами (до 10 осіб) та комерційним і маркетинговим бюджетом, запуск і масштабування продажів «з нуля», формування продуктових портфелів, позиціонування продуктів, формування попиту, R&D та трансфер технологій, робота з оригінаторами й ліцензіями.
Мови
Українська — вільно Англійська — початковий