Особисті дані приховані

ДАНИЛО ПРИСУХІН

Київ, Україна • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • дата нар. 07.12.1993 • LinkedIn

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Працюю на перетині кібербезпеки, розвитку бізнесу та консалтингу. Маю понад п'ять років досвіду в корпоративних продажах, зокрема з найбільшими приватними та державними організаціями України. Виводив міжнародні рішення з кібербезпеки на український ринок, готував пропозиції під потреби замовників і супроводжував успішні тендери. Пройшов шлях від менеджера з продажу до керівника команди. Паралельно розвиваю експертизу в аудиті, управлінні ризиками та викладанні сертифікаційних курсів PECB.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Корпоративні продажі: робота з великим бізнесом і державними замовниками, повний цикл продажу, тендери, переговори, розвиток співпраці з клієнтами та команди
Рішення з кібербезпеки: XDR/EDR, PAM, аналіз даних про кіберзагрози, управління вразливостями, SIEM, SOC і керовані послуги
Розвиток бізнесу: виведення міжнародних рішень на ринок України, підготовка до продажу, партнерства, формування пропозицій і попиту
Управління, ризики та відповідність вимогам: ISO/IEC 27001, ISO 22301, ISO/IEC 27005, NIST і NIS2
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник команди продажів | Кібер Захист | 2026 - дотепер
Розвиваю напрям корпоративної кібербезпеки, що поєднує консалтинг, технологічні рішення, керовані послуги, аудит і професійне навчання.
• Сформував портфель послуг: керовані послуги SOC/MSSP, SIEM, управління ризиками та аудит, тестування на проникнення, моделювання атак (Red Team), безпечне розроблення, послуги vCISO, захист інфраструктури й навчання.
• Опрацьовую моделі надання та продажу послуг SOC/MSSP: склад пакетів, ліцензування, ціни, підписки й масштабування для корпоративних клієнтів.
• Залучав фінансування та успішно реалізовував проєкти USAID з тестування на проникнення.
• Готую технічні концепції, комерційні пропозиції, звіти з оцінки захищеності та рекомендації для керівництва замовників.
• Розвиваю співпрацю з виробниками рішень, постачальниками та технологічними партнерами.
Старший менеджер з продажу | ESKA SECURITY | січень 2024 - січень 2026
Продаж і розвиток напряму кібербезпеки для корпоративних клієнтів; робота в офісі, Україна.
• Відповідав за продаж рішень і послуг кібербезпеки найбільшим приватним та державним організаціям України.
• Виводив міжнародні рішення на український ринок і адаптував їх позиціонування та комерційні пропозиції до місцевих потреб; спеціалізувався на XDR/EDR, PAM, аналізі кіберзагроз та управлінні вразливостями.
• Готував і супроводжував успішні тендери для провідних приватних і державних компаній; координував роботу клієнтів, технічних фахівців, виробників рішень і постачальників.
• Як керівник команди продажів підтримував колег, представляв ESKA Ukraine на професійних заходах і був спікером вебінару «Як SentinelOne змінює безпеку» спільно з BAKOTECH. Розповідав про SentinelOne Singularity, Purple AI, XDR/EDR та сучасні підходи до реагування на загрози.
Старший менеджер з продажу | EDIN | лютий 2022 - січень 2024
Корпоративні продажі ІТ-рішень; гібридний формат роботи, Київ.
• Вів повний цикл продажу: шукав потенційних клієнтів, проводив презентації та переговори, готував договори й розвивав подальшу співпрацю.
• Працював з корпоративними замовниками, формував план і прогноз продажів, узгоджував потреби бізнесу з можливостями продукту.
• Координував роботу з командами продажів, підтримки та впровадження.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД - ПРОДОВЖЕННЯ
Менеджер з продажу | СОФТКОМ (SOFTCOM Group) | липень 2021 - листопад 2021
Продаж програмних продуктів та ІТ-послуг; робота в офісі, Київ.
• Проводив перші зустрічі з потенційними клієнтами, уточнював їхні потреби та підбирав відповідні рішення.
• Супроводжував клієнтів від підготовки комерційної пропозиції до переговорів і укладення угоди.
ВИКЛАДАННЯ ТА ПРОФЕСІЙНЕ НАВЧАННЯ
Викладач курсів PECB | додаткова професійна діяльність | 2026 - дотепер
• Проводжу сертифікаційні курси PECB з інформаційної безпеки, управління ризиками, безперервності бізнесу та відповідності вимогам і стандартам паралельно з основною роботою.
• Викладаю ISO/IEC 27001 Lead Implementer та Lead Auditor, ISO/IEC 27005 Lead Risk Manager і NIST Cybersecurity Lead Implementer.
• Також проводжу ISO 22301 Lead Implementer та Foundation, ISO 37001 Lead Implementer і ISO 37301 Lead Implementer.
• Готую лекції, практичні вправи, навчальні ситуації й тести; пояснюю вимоги стандартів на реальних управлінських та аудиторських прикладах.
• Адаптую навчання для керівників, аудиторів, відповідальних за систему управління інформаційною безпекою, працівників фінансового сектору та технічних фахівців.
КОНСАЛТИНГОВА ЕКСПЕРТИЗА
• Вивчаю потреби замовника та пов'язую бізнес-ризики із засобами захисту, моделлю обслуговування й бюджетом.
• Готую технічні концепції, комерційні пропозиції, звіти з оцінки захищеності та плани покращення з чіткими пріоритетами.
• Проводжу внутрішні аудити кібербезпеки: готую переліки перевірок, проводжу інтерв'ю, збираю докази, описую невідповідності та формую звіти.
• Оцінюю ризики систем, процесів і постачальників; формую реєстри ризиків, матриці заходів контролю та плани роботи з ризиками.
КОМЕРЦІЙНІ НАВИЧКИ
Повний цикл продажу: пошук потенційних клієнтів, уточнення потреб, презентації, підготовка пропозицій, переговори, договори, укладення угод і розвиток співпраці
Взаємодія з ключовими учасниками: власники бізнесу, керівники компаній, ІТ та кібербезпеки, юридичні команди, закупівлі, виробники рішень і постачальники
Комунікація: публічні виступи, вебінари, технічні презентації, навчання та пояснення цінності рішення мовою бізнесу
Робочий підхід: аналітичне й критичне мислення, увага до деталей, пошук практичних рішень, адаптивність і спільна робота з командами різних напрямів
КІБЕРБЕЗПЕКА, РИЗИКИ ТА ВІДПОВІДНІСТЬ
Моніторинг і реагування: XDR/EDR/EPP, SIEM, SOC, MSSP, SOAR, UEBA, NDR, IDS/IPS, DFIR та аналіз даних про кіберзагрози
Захист інфраструктури: PAM, NGFW, WAF, IAM/MFA, DLP, ZTNA, NAC, управління вразливостями та резервне копіювання
Стандарти й вимоги: ISO/IEC 27001, ISO/IEC 27005, ISO 22301, ISO 31000, NIST CSF/SP 800, SOC 2, PCI DSS, GDPR, DORA, NIS2 та вимоги НБУ
Практики: управління, ризики та відповідність вимогам (GRC), оцінювання та реєстри ризиків, матриці заходів контролю, СУІБ, внутрішній аудит, збір доказів, аналіз впливу на бізнес (BIA), плани безперервності й відновлення (BCP/DRP), безпечний життєвий цикл розроблення (Secure SDLC)
ОСВІТА ТА МОВИ
Освіта: Національна академія управління - магістр права, спеціалізація «Кримінальне право»
Мови: українська, англійська, російська