Максим

МАКСИМ ВАСИЛЬЄВ
ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ (CMO) | ЗРОСТАННЯ ТА РОЗВИТОК РИНКІВ
КОРПОРАТИВНА І ПРОДУКТОВА СТРАТЕГІЯ | АРХІТЕКТУРА БРЕНДІВ І ПОРТФЕЛЯ | БІЗНЕС-ТРАНСФОРМАЦІЯ
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційно орієнтований CMO та керівник зі зростання бізнесу з 22+ роками досвіду у масштабуванні виробничого бізнесу з фізичним продуктом,
побудові маркетингових функцій, брендів і портфелів. Упродовж більш ніж двох десятиліть допомагав розбудовувати «Першу приватну броварню»
від новоствореного виробника обсягом 50 тис. гл до одного з чотирьох найбільших гравців пивного ринку України з річним обсягом 2,2 млн гл,
близько 15% ринку в натуральному вираженні та EBITDA понад $12 млн.
Поєднує позиціонування компанії, архітектуру портфеля, продуктовий маркетинг, ціноутворення, інновації, розвиток ринків, інтегровані комунікації
та управління P&L. Побудував маркетингову функцію з нуля, розвинув локально створені бренди, які сьогодні генерують понад 85% виручки компанії,
очолював організацію чисельністю до 15 фахівців, керував річними бюджетами понад $5 млн і безпосередньо працював із власником бізнесу, CEO,
Радою директорів, акціонерами та керівництвом продажів.
Раніший досвід в оборонній сфері на посаді помічника військового аташе Посольства Грецької Республіки в Україні включав моніторинг оборонних
справ України та військових технологій, підготовку щотижневих аналітичних звітів і підтримку офіційної взаємодії у чутливому дипломатичному
середовищі. Має здатність перетворювати складні фізичні продукти на чіткі ринкові пропозиції, будувати необхідну організацію й процеси та
підтримувати B2B, B2G і міжнародне зростання.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ У ЗРОСТАННІ ТА ТРАНСФОРМАЦІЇ
Допоміг трансформувати «Першу приватну броварню» зі стартапу обсягом 50 тис. гл в одного з чотирьох найбільших національних гравців із
близько 15% українського пивного ринку в натуральному вираженні та EBITDA понад $12 млн.
Як CMO відігравав одну з ключових управлінських ролей у зростанні річного обсягу компанії з 0,8 млн до 2,2 млн гл, спільно керуючи стратегією
брендів, портфелем, ціноутворенням, інноваціями та NPD і долучаючись до ширших рішень щодо комерційної стратегії, дистрибуції та продажів.
Побудував маркетингову функцію з нуля: сформував і розвинув команду чисельністю до 15 фахівців, запровадив процеси планування,
бюджетування та звітності й створив сильну внутрішню експертизу, доповнену спеціалізованими партнерами у PR, медіа, digital, дизайні та
продакшені.
Створював концепції компанії та брендів і очолював розробку стратегії, позиціонування та довгострокових комунікаційних платформ для понад
15 брендів фізичних продуктів; локально створені бренди сьогодні генерують понад 85% виручки компанії.
Мав пряму відповідальність за P&L у 2014-2020 роках та керував ціноутворенням, інноваціями й розробкою нових продуктів у категоріях пива,
квасу й енергетичних напоїв, поєднуючи продуктову пропозицію з комерційною реалізацією.
На рівні вищого керівництва брав участь в угоді та інтеграції ППБ-«Радомишль» і керував міжнародними ліцензійними та партнерськими
брендами, поєднуючи досвід розбудови української компанії з роботою з міжнародними стейкхолдерами.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Зростання та розвиток ринків | Корпоративна й маркетингова стратегія | Позиціонування компанії | Вихід і розширення на ринках | Управління P&L |
Бізнес-трансформація
Архітектура брендів і портфеля | Продуктовий маркетинг | Комерціалізація фізичного продукту | Ціноутворення | Інновації та NPD | Інтегровані
комунікації
PR і репутація | Антикризові комунікації | Партнерство з фаундером, CEO та Радою директорів | Побудова функції й команди | Кросфункціональне
лідерство | Управління зовнішніми партнерами

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ПЕРША ПРИВАТНА БРОВАРНЯ / ГРУПА «РАДОМИШЛЬ»
Україна | 2004-дотепер
Приєднався до компанії на етапі її заснування та пройшов шлях від директора з маркетингу до CMO, поєднуючи розбудову компанії, продуктову й
портфельну стратегію, розвиток ринків, керівництво комунікаціями та комерційну відповідальність у національному виробничому бізнесі з фізичним
продуктом.
Директор з маркетингу (Chief Marketing Officer)
2012-дотепер
Відігравав одну з ключових управлінських ролей у трансформації компанії з міжрегіонального виробника в одного з чотирьох найбільших гравців
пивного ринку України з річним обсягом 2,2 млн гл і близько 15% ринку в натуральному вираженні.
Спільно керував стратегією компанії та портфеля, ціноутворенням, інноваціями й розробкою нових продуктів; активно брав участь у рішеннях
щодо комерційної стратегії, дистрибуції, продажів і розширення ринку.
Перетворював продуктові та споживчі переваги на диференційовані ринкові пропозиції, ролі брендів у портфелі, назви, пакування, платформи
запуску та інтегровані комунікації для понад 15 брендів.
Побудував і очолив маркетингову функцію: команду чисельністю до 15 фахівців, процеси планування та звітності, внутрішню стратегічну й
креативну експертизу та мережу спеціалізованих зовнішніх партнерів.
Керував річними маркетинговими бюджетами понад $5 млн, балансуючи довгостроковий розвиток ринку, комерційну результативність та
ефективність витрат.
Мав пряму відповідальність за P&L у 2014-2020 роках і надалі впливав на прибутковість через рішення щодо портфеля, ціноутворення, інновацій
та маркетингових інвестицій.

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ - ПРОДОВЖЕННЯ
Керував міжнародними ліцензійними та партнерськими брендами, зокрема Heineken, Krušovice, Amstel, Bavaria і Pabst, адаптуючи міжнародні
стратегії та практики до українського ринку.
Безпосередньо працював із власником бізнесу, CEO, Радою директорів та акціонерами над пріоритетами зростання, портфельними рішеннями,
інвестиціями й трансформацією бізнесу; в операційній діяльності звітував CEO та активному акціонеру, щоквартально - Раді директорів, щорічно
- акціонерам.
На рівні вищого керівництва брав участь у M&A та інтеграції ППБ-«Радомишль» і керував адаптацією маркетингу під час геополітичної кризи 2014
року, COVID-19 та повномасштабного вторгнення Росії в Україну.
Директор з маркетингу та стратегічний радник власника бізнесу
2006-2012 | Львів, Україна
Допоміг трансформувати «Першу приватну броварню» з локального бізнесу, що розвивався, у міжрегіонального гравця ринку напоїв; у окремі
періоди річне зростання продажів перевищувало 100%. Тісно працював із власником бізнесу та керівництвом продажів.
Очолював стратегію брендів, розвиток портфеля, запуски продуктів і маркетингову реалізацію в період швидкого розширення бізнесу.
Вплинув на стратегічне рішення розширювати «Першу приватну броварню» за межі домашнього регіону зі збереженням преміального
ціноутворення замість репозиціонування бренду в масовий сегмент.
Консультував власника бізнесу щодо можливостей зростання, портфельних рішень, нових продуктів і ширшого розвитку бізнесу.
Директор з маркетингу та стратегічний радник власника бізнесу
2004-2006 | Львів, Україна
Приєднався до компанії, коли власник відновлював броварню після невдалого першого виходу на ринок, і сформував концепцію нової компанії з
нуля.
Створив концепцію компанії та бренду «Перша приватна броварня», включно зі стратегією, назвою, позиціонуванням і філософією бренду,
побудованою на свідомій диференціації від міжнародних пивоварних компаній.
Безпосередньо працював із власником над початковим продуктовим портфелем, ринковою пропозицією, моделлю запуску та стратегією
зростання.

ПОПЕРЕДНІЙ ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Директор зі стратегічного планування - Lowe and Partners Advertising Agency
Київ, Україна | 2004-2006
Розробляв корпоративні, бренд-, комунікаційні та споживчі стратегії для великих локальних і міжнародних клієнтів, зокрема Kyivstar, Coca-Cola,
AB InBev і Nadra Bank; брав участь у запуску та розвитку djuice.
Керуючий партнер - BrandAid Brand Consulting Agency
Київ, Україна | 2003-2004
Керував консалтинговими проєктами з брендингу та маркетингу в різних категоріях. Створив позиціонування та слоган Банку Аваль
«Найближчий великий банк», які використовувалися протягом багатьох років і були збережені після придбання банку Raiffeisen.
PR Account Director - Grey Worldwide
Київ, Україна | 2002-2003
Керував PR-програмами, комунікаціями з медіа та репутаційною підтримкою для British Airways, BAT, Procter & Gamble і Janssen.
Помічник військового аташе / міжурядовий перекладач
Посольство Грецької Республіки в Україні | Київ, Україна | 1999-2001
Моніторив і збирав інформацію про оборонні справи України, військові події та оборонні технології, релевантні для роботи військового аташе.
Готував, структурував і передавав щотижневі звіти та аналітичні огляди щодо ключових подій в оборонному секторі України.
Забезпечував усний переклад, підготовку довідкових матеріалів і міжкультурну комунікацію під час офіційних військових та міжурядових
зустрічей; працював із чутливою інформацією, що вимагала точності й конфіденційності.
Перекладач
Посольство України в Грецькій Республіці | Афіни, Греція | 1994-1997
Забезпечував переклад і комунікаційну підтримку в офіційному дипломатичному середовищі.

ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
Бакалавр філософії | Афінський університет, Греція | 1993-1998
Short-term brands, Dan Herman
Міжнародні програми професійного розвитку Heineken, включно з Practical Best Learnings, що проводилася у глобальній організації Heineken.
2024-2025 роки (тренінговий центр «Ніка»):
«Стратегічна сесія для побудови місії та цінностей компанії»
«Виявлення операційних точок болю за методологією Іцхака Адізеса»
“Resilience в умовах невизначеності»
2026 рік
Claude Code для маркетологів, Ruuush marketing

МОВИ
Українська - рідна | |Англійська - вільно | Грецька - вільно

ІНТЕРЕСИ
Колекціонування українського мистецтва | Історія культури та міфологія | Гірські лижі