Viktoriia

ГОРБАТКО ВІКТОРІЯ
HEAD OF SALES | COMMERCIAL MANAGER |
BUSINESS DEVELOPMENT
⌖ Київ, Україна ✈ Готовність до відряджень
☎ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

₴ ОЧІКУВАНИЙ РІВЕНЬ ДОХОДУ
від 120 000 грн/міс.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник комерційного напряму з понад 13-річним досвідом у продажах,
розвитку бізнесу, управлінні брендами та роботі з національними
торговельними мережами. Досвід розробки комерційної стратегії, розвитку
ключових клієнтів, переговорах з міжнародними виробниками, управлінні
асортиментом, ціноутворенням, маржинальністю, маркетинговими бюджетами
та прогнозуванні продажів. Досвід запуску й розвитку брендів на українському
ринку та управління повним комерційним циклом у Beauty, FMCG/Non-Food,
Automotive та Home & Living.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Комерційна стратегія та управління продажами Розвиток бізнесу

Переговори з національними роздрібними
Управління ключовими клієнтами
мережами

Управління брендами та продуктовим портфелем Планування та прогнозування продажів

Бюджетування та управління фінансовою
Управління ціноутворенням та маржинальністю
ефективністю напряму

Трейд-маркетинг Управління асортиментом та ABC-аналіз

Планування товарних запасів і замовлень Переговори з міжнародними постачальниками

Координація роботи команди та підрядників Аналіз ринку та конкурентного середовища

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ВВН | Керівник з розвитку брендів TM Deborah та TM Dermolab
02.2024 – теперішній час | Дистрибуція декоративної та доглядової косметики
Viktoriia Gorbatko • CV

• Управління комерційним розвитком брендів в Україні: стратегія, продажі,
асортимент, ціноутворення, маркетинг, дистрибуція та товарні запаси.
• Планування та прогнозування продажів, контроль виконання планів, аналіз
sell-in / sell-out та формування потреби в товарі.
• Розвиток співпраці з ключовими національними мережами, зокрема EVA,
Brocard, Blisk, MonCheri та Watsons: переговори, комерційні пропозиції,
погодження асортименту та договірних умов.
• Участь у бюджетуванні та управлінні фінансовою ефективністю напряму;
контроль маркетингового бюджету, маржинальності та ефективності
промоактивностей.
• Планування замовлень виробнику, координація поставок, ABC-аналіз,
контроль оборотності та оптимізація товарних запасів.
• Переговори з міжнародним виробником щодо додаткових бюджетів,
безкоштовного товару, тестерів, промоматеріалів та іншої комерційної
підтримки.
• Координація роботи маркетингового відділу,промокоманди та підрядників;
забезпечення ефективної взаємодії між виробником, внутрішніми
підрозділами та ключовими клієнтами.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Повний цикл запуску та розвитку бренду на українському ринку — від
формування комерційної стратегії та виходу в ключові канали до побудови
дистрибуції й масштабування продажів.
• Залучення та підписання договорів з Brocard, Watsons та MonCheri, що
розширило канали дистрибуції брендів.
• Розвиток співпраці з Brocard та запуск продажів доглядової косметики в
мережі.
• Погодження з виробником додаткових бюджетів і комерційної підтримки
промоактивностей, зокрема безкоштовного товару та інших інструментів
стимулювання sell-out.
• Активна участь у розробці та погодженні з виробником оновленої концепції
торговельного обладнання для Brocard; координація комерційної частини
проєкту.
ДИНАМІКА ДП | Регіональний менеджер з розвитку торговельних мереж
11.2020 – 02.2024
• Розвиток продажів через національні та регіональні мережі: залучення нових
клієнтів, проведення переговорів та укладання договорів.
• Управління асортиментом, товарними запасами, представленістю, ABC-
аналізом, трейд-маркетинговими активностями та дебіторською
заборгованістю.

Viktoriia Gorbatko • CV

• Залучення нових клієнтів: ANP, Епіцентр (online та розміщення бренду IPONE
у мережі), KLO, Luxwen, MegaMarket, Auchan (online), ATL.
МІРС | Менеджер з роботи з торговельними мережами
04.2019 – 10.2020
• Управління співпрацею з Novus, Сільпо, Фора, WineTime та іншими
мережами; розвиток асортименту, SKU, промоактивностей і товарних
запасів.
• Залучення Дім Посуду, Ельдорадо та Баядера; розширення географії
продажів і збільшення товарообігу за клієнтами на 50% у євро.
• Погодження та підписання договору з WineTime щодо технічного імпорту для
одного з брендів.
ХАММЕР МАРКЕТ | Менеджер з роботи з торговельними мережами /
Brand Manager / Заступник керівника відділу
06.2016 – 03.2019
• Робота з національними мережами та АЗС: Епіцентр, Нова Лінія, Fozzy, Inter
Cars, Elit, Varus, MegaMarket, KLO, Shell, ANP та ін.
• Розвиток асортименту, управління ціноутворенням, ABC-аналіз, планування
промоактивностей та контроль ефективності мерчендайзингової команди.
ХОУМ СТОРІ | Менеджер з продажів
04.2013 – 06.2016
• Робота з національними мережами, online-каналом і приватними клієнтами;
розвиток клієнтської бази, проведення переговорів та договірна робота.
• Супровід замовлень, ведення документообігу та моніторинг ринку
постачальників.
ОСВІТА
Національний технічний університет України «Київський політехнічний
інститут»
2008–2014 | Магістр, менеджмент інноваційної діяльності
МОВИ
Українська — рідна | Англійська — Intermediate

Viktoriia Gorbatko • CV