Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20289628/

Досвід роботи

Консультант з продажу

з 01.2021 по 06.2026 (5 років 6 місяців)
проектна діяльність, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Проєктний експерт в області побудови відділів продажів, розробці систем мотивації, оптимізації бізнес-процесів для середнього і великого бізнесів.
- Розробка та впровадження системи наскрізних KPI для найбільшого foodtech проєкту країни;
- Залучений як зовнішній консультант до складу ради директорів діючого столичного on-line супермаркету;
- Розробка концепції, складання ТЗ для розробників підписної моделі продажів для on-line супермаркету;
- Оптимізація витрат e-commerce проекту;
- Аудит і розробка бізнес-процесу продажів для: продуктової IT компанії, SMM агенції, виробничих компаній;
- Опис вимог, норм і стандартів для співробітників відділів продажів;
- Побудова системного відділу продажів для міжнародної B2B компанії;
- Побудова збуту для продуктової FMCG в напрямку ключових клієнтів (локальні, національні мережі).

Директор підприємства

з 04.2020 по 06.2026 (6 років 3 місяці)
MSAgency, Харків (Маркетинг, реклама, PR)

Запуск рекламного агентства повного циклу «з нуля».
- Розробка і впровадження маркетингової стратегії, підбір персоналу, пошук підрядників і виконавців;
- Розробка циклів продажів під кожен з каналів лідогенерації;
- Складання унікальних презентацій продукту;
- Впровадження в роботу CRM систем, налаштування інтеграцій CRM і зовнішніх ресурсів;
- Ведення переговорів з першими особами замовників;

Досягнення:
Укладення контрактів на пошукове просування з контрагентами в Німеччині, Чорногорії та Чехії за перші 6 міс. агенції сумарною вартістю 10 000 у.о.
Формування успішних команд маркетологів, фрілансерів які забезпечували одночасне ведення до 20 проектів
Вихід на оборот 15К+ у.е. за 2 роки.

Регіональний директор

з 05.2016 по 02.2020 (3 роки 10 місяців)
ТОВ Юнайтед Алко, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління дистриб'юторською мережею на території Харківської, Сумської, Полтавської, Чернігівської та Луганської областей.
- Формування і запуск фокусних і ексклюзивних торгових команд на базі дистриб'юторів в регіоні;
- Проведення презентацій і переговорів з ключовими торговельними мережами регіону;
- Розробка та впровадження мотиваційних проєктів для торгових команд;
- У підпорядкуванні 3 віддалених територіальних менеджера, директор філії, трейд-маркетолог.

Досягнення:
Підключення нових трьох дистриб'юторських компаній у регіоні.
Запуск двох фокусних і двох ексклюзивних команд на території регіону;
Підключення однієї з найбільших торгових мереж Східної України - Маркет-ОПТ, Оптовичок.
Збільшення річного ТО по регіону в 2017 р. на 1,5%, в 2018 р. - 14,4%, у 2019 р. - 14,7% (по відношенню до аналогічних періодів попередніх років)
Зростання середнього показника АКБ 2017 - 5%, 2018 - 19%, 2019 - 8%.
При цьому за період 2018 - 2019 р. по регіону найнижчий відсоток витрат на трейд-маркетингові заходи в Україні.

Керівник відділу продажу

з 08.2015 по 12.2015 (5 місяців)
ТОВ ASTEX GROUP, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Побудова дилерської мережі виробника опалювального обладнання з нуля
- Розробка стратегії залучення клієнтів по всіх каналах збуту;
- Польовий пошук і залучення клієнтів;
- Проведення презентацій і переговорів про співпрацю;
- Розробка і впровадження стратегії продажів;
- Розробка і впровадження маркетингової стратегії;
- Запуск каналу on-line продажів

Національний менеджер з продажу

з 02.2014 по 02.2015 (1 рік)
ТОВ Алінком, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Планування продажів і маркетингових активностей відділу збуту;
- Розробка і контроль дотримання бюджету відділу;
- Розробка мотиваційних програм для співробітників відділу збуту на всіх рівнях;
- Розробка і впровадження системи звітності співробітників відділу (витрати на відрядження, звіти по відрядженнях, шаблони моніторингу, бланки постановки завдань та інше);
- Ведення бази потенційних партнерів;
- Проведення переговорів з потенційними дистриб'юторами на території України.
Досягнення:
За 2 квартали відділом збуту збільшено клієнтську базу на 7 дистриб'юторів (Сумська, Донецька, Одеська, Вінницька, Харківська, Херсонська, Закарпатська, Запорізька, Кіровоградська області).
Зростання обсягу продажів за 2 квартал склало понад 50% по відношенню до попереднього і понад 30% до аналогічного періоду минулого року.
Скорочення витрат на відділ збуту на 3%.

Пауза в карʼєрі

з 06.2013 по 02.2014 (9 місяців)
Робота над власним проєктом

Key account manager

з 04.2013 по 06.2013 (3 місяці)
Johnson&Johnson, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з ключовими національними та регіональними торговельними мережами міста, а саме: СМ «Сільпо», СМ «Клас», СМ «Рост», СМ «TARGET», СМ «ProStor», СМ «Космо», СМ «Караван», СМ «Край», СМ «METRO».
- Робота з дебіторською заборгованістю клієнтів;
- Переговори з керівниками відділів, напрямків щодо покращення позиціонування ТМ, розширення, ротації асортименту;
- Планування та проведення маркетингових заходів;
- Робота з первинною документацією;
- Ведення документації.

Дивізіональний менеджер

з 11.2011 по 11.2012 (1 рік)
Дрінк Дистриб'юшн Систем, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Співпраця з дистриб'юторськими компаніями на території Київської, Житомирської, Вінницької, Рівненської, Волинської, Закарпатської, Тернопільської, Хмельницької, Львівської та Чернівецької областей України.
- Планування та аналіз продажів;
- Проведення переговорів з ЛПРами, ТОР менеджерами дистриб'юторів спрямованих на збільшення продажів, поліпшення якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Проведення презентацій, дегустацій ТМ для персоналу дистриб'юторів;
- Розробка і впровадження в роботу дистриб'ютора заходів, спрямованих на збільшення частки поличного простору ТМ, якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Систематичний контроль представленості ТМ на території за допомогою проведення моніторингів у різних каналах збуту;
- Контроль дотримання договірних умов, цінової та територіальної політики компанії;

У підпорядкуванні 7 територіальних менеджерів. Співпраця з 12 дистриб'юторськими компаніями на території центральної та західної України.

Регіональний менеджер

з 10.2008 по 11.2011 (3 роки 2 місяці)
Дрінк Дистриб'юшн Систем, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Співпраця з дистриб'юторськими компаніями на території Харківської, Полтавської, Сумської областей.
- Робота з дебіторською заборгованістю партнерів;
- Планування та аналіз продажів;
- Проведення переговорів з ЛПРами, ТОР менеджерами дистриб'юторів, спрямованих на збільшення продажів, поліпшення якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Проведення презентацій, дегустацій ТМ для персоналу дистриб'юторів;
- Проведення спільних переговорів з представниками дистриб'юторів в локальних мережах на території;
- Коучинг;
- Розробка і впровадження в роботу дистриб'ютора заходів, спрямованих на збільшення частки поличного простору ТМ, якісних і кількісних показників представленості ТМ;
- Систематичний контроль представленості ТМ на території за допомогою проведення контрольних сторчеків;
- Контроль дотримання договірних умов, цінової та територіальної політики компанії;
У підпорядкуванні 2 територіальних менеджера.

Key account manager

з 10.2005 по 09.2008 (3 роки)
ТОВ Маркет Груп, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з ключовими національними та регіональними торговельними мережами міста, а саме: СМ «Велика Кишеня», СМ «Сільпо», СМ «Фора», СМ «Клас», СМ «П'ятірочка», СМ «Варус».
- Робота з дебіторською заборгованістю клієнтів;
- Переговори з керівниками відділів, напрямків про поліпшення позиціонування ТМ, розширення, ротації асортименту;
- Робота з первинною документацією;
- Ведення документації.

Освіта

Харківський Національний Економічний Університет

Управління проектами, факультет Економіки і Права, Харків
Вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

НТУ "Харківський Політехнічний Університет"

Гідро-пневмоавтоматика, Машинобудівний факультет, Харків
Вища, з 2002 по 2010 (8 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ораторська майстерність, Чорна риторика, Тренінг для керівників, mini MBA (треніговий центр "Лідер")

2013 - 2014

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Управління підприємством
• Розробка стратегії продажу
• Планування бюджету
• Управління бюджетами
• Систематизація бізнесу
• Консалтинг
• Бізнес-консалтинг та аудит
• Трейд-маркетинг та просування
• Prod
• Product Manager
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Управління персоналом

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

За вимогою роботодавців

За вимогою роботодавців

Власники-замовники, ТОР менеджмент роботодавців