Михайло

МИХАЙЛО ЖАРОЇД
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Київ, Україна
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажу
ABPLANALP (офіційний дистриб'ютор HAAS Automation) · 09/2024 - дотепер
Здійснення B2B-продажу верстатів HAAS виробничим підприємствам — технічно складний продукт високої вартості, що потребує консультативного підходу до продажу.
• Самостійне ведення повного циклу B2B-угоди: пошук клієнтів, технічна консультація, підготовка комерційної пропозиції, переговори, закриття угоди
• Побудова довгострокових відносин із виробничими клієнтами, стабільне виконання плану продажів
• Ведення обліку угод і клієнтської бази, прогнозування та звітність через корпоративну CRM
• Розвиток навичок консультативного та технічного продажу на прикладі складного продукту з тривалим циклом прийняття рішення — застосовних до продажу сервісів з високим середнім (80 000$)
Керівник команди / засновник
Власна графічна команда · 2022 - 2024
Формування та керівництво командою з 4 осіб (2 дизайнери, чат-менеджер, особиста відповідальність за продажі та роботу з клієнтами), яка забезпечувала виконання дизайну та рекламних матеріалів (банери, рекламні креативи) для клієнтів з Польщі та Молдови.
• Самостійний пошук і залучення всіх клієнтів на міжнародному ринку — без вхідного потоку заявок, 100% клієнтської бази сформовано власними силами
• Повне ведення прийому замовлень, комунікації з клієнтами, ціноутворення та контролю дедлайнів у ролі основної контактної особи
• Навчання та координація роботи дизайнерів за брифами, пріоритетами і стандартами якості з виконанням функцій тімліда
• Управління бізнесом на всіх етапах — від виходу на ринок і зростання до закриття діяльності у зв'язку з переїздом в Україну
МОВИ
Українська — рідна
Російська — вільно
Англійська — вільне читання й письмо, розмовна на впевненому рівні
Польська — базовий рівень
ПРО МЕНЕ
Фахівець із B2B-продажів із понад 2-річним досвідом реалізації преміального технічного обладнання (верстати HAAS) та повним циклом супроводу угоди — від кваліфікації ліда до закриття й подальшого супроводу клієнта. Має попередній управлінський досвід: самостійно сформував та очолював команду з 4 осіб, забезпечував залучення клієнтів на міжнародному ринку. Володіє впевненими навичками роботи з CRM-системами, підготовки звітності та up-sell.
КЛЮЧОВІ ЗАСЛУГИ
ABPLANALP
Стабільні результати продажів
Стабільно виконує особисті плани продажів у технічно складному B2B-сегменті з довгим циклом угоди.
Довгострокові відносини з клієнтами
Підтримує тривалі відносини з виробничими клієнтами завдяки консультативному підходу до продажу.
Власна графічна команда
Повністю самостійно сформована клієнтська база
Сформував міжнародну клієнтську базу з нуля, без жодної підтримки вхідного потоку заявок.
Практичне управління командою
Керував командою з 4 осіб на всіх етапах — найм, навчання, контроль якості — одночасно особисто відповідаючи за продажі.
ОСВІТА
Прикладна механіка
Київський політехнічний інститут (КПІ)
НАВИЧКИ
B2B-продажі та повний цикл угоди (кваліфікація ліда → переговори → закриття → супровід)
Ведення CRM та підготовка звітності (Perfectum CRM+ERP)
Керівництво командою та наставництво — адаптація й навчання персоналу
Залучення клієнтів і лідогенерація на міжнародному ринку
Проведення переговорів, робота із запереченнями, up-sell
Крос-функціональна координація (продажі, виробництво/дизайн, клієнтський сервіс)