Особисті дані приховані

ВЛАД МОТИГУЛЛІН
Директор з маркетингу | CMO | Head of Marketing | Head of Growth

Тбілісі, Грузія | Дистанційна робота | Відкритий до релокації
WhatsApp: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Telegram: @motygullinvlad
Англійська: Upper-Intermediate

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

CMO та керівник маркетингу з 12+ роками досвіду в digital-маркетингу, продажах, консалтингу та
розвитку проєктів для підприємців. Керував маркетингом як бізнес-функцією: формував стратегію,
збирав команди, управляв бюджетами, розвивав канали залучення, будував воронки та синхронізував
маркетинг із продажами.
Поєдную стратегічне й операційне управління: від пошуку точок зростання та перевірки гіпотез до
контролю KPI, ROAS, CAC, ROMI і результату у виручці. Працював з EdTech, експертним бізнесом,
подієвими проєктами, медичним туризмом, B2B-продуктами та малим бізнесом.
Серед результатів: запуск на $619 000, $277 000 особисто закритих угод, $128 942 виручки за два місяці
при рекламному бюджеті $25 614, а також $63 680 виручки стоматологічної клініки при витратах на
рекламу $1 987.

КЛЮЧОВІ БІЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТИ

$619K $277K $128 942 ×32 300+
Виручка командного Особисто закриті Виручка за два місяці ROAS стоматологічної Аудитів маркетингу і
запуску угоди клініки продажів

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА

▸ Маркетингова стратегія та пошук точок ▸ Unit-економіка, CAC, LTV, ROMI, ROAS і CRO
зростання ▸ Маркетингова аналітика, KPI та тестування
▸ Управління маркетингом як бізнес-функцією гіпотез
▸ Формування і координація маркетингових ▸ Синхронізація маркетингу, продажів і продукту
команд ▸ Бренд, контент, аудиторія та digital-комунікації
▸ Управління маркетинговими бюджетами та ▸ Високочекові продажі та побудова відділу
ефективністю каналів продажів
▸ Воронки продажів, запуски та масштабування
каналів залучення

ДОСВІД РОБОТИ

Fractional CMO / Growth Marketing Consultant | Проєктна співпраця | 2023 — дотепер
▸ Виконую функції зовнішнього керівника маркетингу для експертних, сервісних і стартап-проєктів:
стратегія, позиціонування, воронки, лідогенерація та координація підрядників.
▸ Розробляю маркетингові системи, що поєднують залучення клієнтів, процес продажів, аналітику та
контроль ключових показників.

▸ Формую команди з профільних фрилансерів і координую запуск маркетингу та лідогенерації з нуля.
▸ Побудував систему залучення іноземних пацієнтів для стоматологічної клініки в Туреччині (кейс
нижче).
▸ Запускав лідогенерацію для B2B-продукту на ринку Великої Британії та проєкту у сфері сонячної
енергетики на ринку Дубая.
▸ Проводжу аудит маркетингу і продажів, визначаю точки втрат у воронці та формую план зростання.

СТОМАТОЛОГІЧНА КЛІНІКА, ІЗМІР — МЕДИЧНИЙ ТУРИЗМ
▸ Побудував систему залучення іноземних пацієнтів: реклама, воронка, обробка звернень і follow-up.
▸ $1 987 рекламного бюджету принесли $63 680 виручки клініки.
▸ Отримано 235 звернень, підготовлено 65 планів лікування, 11 пацієнтів приїхали та повністю
оплатили лікування.
▸ CAC — $180,64; ROAS — ×32.
Виручка — це виручка клініки, не прибуток. Результати одного проєкту.

Head of Sales & Marketing | Проєкт ОАЗИС | 2022–2023
Високочекові освітньо-консалтингові програми та наставництво для підприємців, експертів і власників
онлайн-шкіл.
▸ Разом із командою реалізував запуск програми наставництва з виручкою $619 000.
▸ Особисто закрив угод на загальну суму $277 000 із вартістю контрактів від $11 000.
▸ Самостійно провів і закрив продаж освітньо-консалтингової програми вартістю $27 000.
▸ Брав участь у продажі контрактів вартістю $75 000: проводив першу зустріч, діагностику потреб і
презентацію програми; фінальне закриття відбувалося разом із засновником проєкту.
▸ Синхронізував маркетингову воронку, презентації, процес продажів і роботу менеджерів.
▸ Провів понад 60 аудитів маркетингу онлайн-шкіл і експертів: аналіз воронок, визначення точок
зростання та план розвитку.
▸ Розробив скрипти й регламенти, найняв і навчив двох менеджерів, сформував відділ продажів із
нуля.

Director of Marketing | Арт-простір SAMSKARA | Київ | 2018–2020
▸ Відповідав за маркетингову стратегію, команду, рекламний бюджет і залучення аудиторії.
▸ Фестиваль «Загадкова Японія»: $128 942 виручки за два місяці при рекламному бюджеті $25 614;
ROAS 503%, ROMI 403%.
▸ Продано 17 118 квитків; залучено понад 17 200 підписників до чат-бота ManyChat.
▸ Сформував і координував команду: копірайтер, дизайнер, таргетолог, спеціалісти Google Ads, SEO та
аналітики.
▸ Побудував систему просування через Meta Ads, Google/YouTube Ads, SEO, чат-боти, email, SMS і
месенджери.

Head of Marketing | Фестиваль йоги VEDALIFE | Київ | 2014–2020
▸ Розробляв маркетингову стратегію фестивалю та координував digital-команду.
▸ У 2018 році залучено понад 22 000 учасників.
▸ Керував командою з копірайтингу, дизайну, відео, Meta Ads і Google/YouTube Ads.
▸ Розвивав систему залучення через таргетовану рекламу, чат-бот, email, SMS та реферальні механіки.
▸ Забезпечив окупність рекламного бюджету $1 120 завдяки поєднанню платних і реферальних
каналів.

SMM & Content Marketing | Genius Marketing | 2014–2015
▸ Розвивав SEO-контент і соціальні мережі освітньої платформи.
▸ Запустив партнерський email-маркетинг.
▸ Отримав практичний досвід роботи з масштабованими воронками та affiliate-маркетингом.

БІЗНЕС-КОНСАЛТИНГ І ПУБЛІЧНІ ВИСТУПИ

Бізнес-консультант і спікер | 2012–2014
▸ Провів понад 300 аудитів маркетингу і продажів для малого та середнього бізнесу: стоматології,
салони краси, магазини одягу, меблеві компанії та інші сфери.
▸ Аналізував систему залучення клієнтів, конверсії, пропозицію, рекламу і продажі; формував
рекомендації зі зростання виручки та прибутку.
▸ Розробив і проводив авторські семінари «Реклама, що продає», «25 інструментів збільшення
продажів і прибутку» та «Подвоєння прибутку в малому бізнесі».
▸ Виступав на підприємницьких заходах і в медіа.
▸ Проводив живі виступи для аудиторій до 500 осіб.

ВИКЛАДАННЯ

Викладач інтернет-маркетингу та таргетованої реклами | 2020–2023
Genius Space, WebPromoExperts, Republic, GeekBrains, SkillFactory
▸ 23 навчальні потоки, 620+ студентів довгострокових програм.
▸ Провів понад 450 годин навчання.
▸ Розробив навчальну програму з Meta Ads, воронок, Landing Page і чат-ботів.
▸ Навчав підприємців та експертів застосовувати digital-маркетинг у власному бізнесі.

РАННІЙ УПРАВЛІНСЬКИЙ ДОСВІД
▸ Керівник відділу, Амстор | 2006–2007 | 35 осіб у підпорядкуванні.
▸ Заступник керівника відділу, Metro Cash & Carry | 2007–2008 | 12 осіб у підпорядкуванні.

ОСВІТА

Донецький університет економіки і торгівлі | Спеціаліст | 2003–2008
Професійний розвиток: системне навчання у сферах маркетингової стратегії, платного трафіку, воронок,
продажів, управління та бізнес-ефективності.

КОМПЕТЕНЦІЇ ТА ІНСТРУМЕНТИ

Стратегія і зростання: маркетингова стратегія, go-to-market, системний маркетинг, точки зростання,
тестування гіпотез, масштабування каналів, product marketing.
Управління і продажі: формування і координація команд, постановка KPI, управління підрядниками,
бюджети, синхронізація маркетингу і продажів, побудова відділу продажів, скрипти, регламенти,
навчання менеджерів. Досвід продажу високочекових освітньо-консалтингових продуктів із вартістю
контрактів до $75 000.
Аналітика й економіка: воронки, unit-економіка, CAC, LTV, ROMI, ROAS, CRO, аналіз конверсій та
ефективності каналів.
Канали та інструменти: Meta Ads, Google/YouTube Ads, SEO, email-маркетинг, чат-боти, партнерський
маркетинг, контент-маркетинг, ManyChat, SendPulse.
AI для маркетингових досліджень, контенту, креативів і прототипування: ChatGPT, Claude, Gemini,
Midjourney.