Павло Ветеран

ЛИМАР ПАВЛО ВОЛОДИМИРОВИЧ
Провідний менеджер напрямку закупівель / Категорійний менеджер / Lead Buyer (MilTech,
Електроніка)

Місто: Дніпро (готовий до переїзду / релокації, відряджень або Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Signal / WhatsApp / Telegram)
віддаленого/гібридного формату)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Зайнятість: Повна зайнятість (доступний до виходу з кінця
жовтня / початку листопада 2026)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Провідний фахівець із закупівель, ЗЕД, комерційного та категорійного менеджменту з понад 10 роками комерційного досвіду
(управління категоріями з місячним оборотом $250–350 тис. і річним бюджетом до $2 млн, портфель до 100 активних клієнтів,
керівництво командою з 5 менеджерів з продажу, прямий імпорт, співпраця з ключовими національними гравцями) та
практичним військовим досвідом у сфері безпілотних авіаційних систем і повітряної розвідки (оператор-розвідник, координація
підрозділів, технічний нагляд та аналітика даних).
Спеціалізуюся на організації прямих імпортних поставок із Китаю та країн ЄС: портативні зарядні станції, системи резервного
живлення, технічні аксесуари, бездротова акустика та навушники. Маю практичний досвід сертифікації продукції в Україні та
отримання ексклюзивних прав дистрибуції на окремі SKU й товарні лінійки від заводів-виробників. Експерт в оптимізації
логістичних витрат, формуванні індивідуальних асортиментних матриць з урахуванням регіональної специфіки та масштабу
бізнесу клієнтів, запуску промо-циклів, прайс-промо та інструментів захисту складу партнерів. Успішний досвід роботи з
лідерами ринку: введення ексклюзивної товарної матриці для Rozetka.ua, адаптація під мережі ОККО, «Аврора» тощо.
Маю практичний досвід бойового застосування, польової експлуатації та технічного аудиту безпілотних комплексів різних
класів: систем літакового типу (крила), мультироторних платформ (DJI, Autel), важких ударних коптерів-бомберів та FPV-дронів.
Орієнтуюся в базових вузлах і комплектуючих, радіозв'язку, оптиці, силових акумуляторах та реальних технічних потребах
екіпажів під час виконання завдань в умовах РЕБ. Англійська мова — B2.

ДОСВІД РОБОТИ

Сектор оборони та безпеки України
Координатор напрямку безпілотних систем / Оператор-розвідник / Старший аналітик даних Жовтень 2023 — дотепер
• Бойове застосування та польова експлуатація БпС: Особистий практичний досвід виконання завдань, обслуговування та
підготовки комплексів різних типів — розвідників літакового типу (крила), мультироторних дронів (DJI, Autel), ударних
бомберів та FPV; здійснення оптичної й тепловізійної розвідки, наведення засобів ураження, коригування та контролю
результатів.
• Технічна експертиза та аудит комплексів: Польовий контроль комплектації, технічного стану, якості збірки та надійності
безпілотних платформ; формування рекламацій та технічних завдань заводам-виробникам щодо стійкості радіоканалів,
оптики, відеопередачі, поведінки АКБ під навантаженням та ефективності протидії засобам РЕБ.
• Облік та подача заявок на матеріальне забезпечення: Фіксація поточних технічних потреб екіпажів, складання та
передача внутрішніх запитів на необхідні комплектуючі, витратні матеріали, ремкомплекти (ЗІП) та додаткові акумулятори
для підтримання боєготовності бортів.
• Операційна координація та аналіз: Координація взаємодії розвідувальних і ударних екіпажів; опрацювання та
систематизація великих масивів польотних даних, супутникових знімків та відеопотоків у реальному часі (системи «Дельта»,
«Кропива», ситуаційні комплекси).
• Навчання персоналу: Проведення практичної підготовки, перепідготовки та польової адаптації операторів БпС різних типів
систем.

1/3

ТОВ «Дисконт М» (Дніпро)
Провідний менеджер напрямку закупівель та ЗЕД-логістики / Категорійний менеджер Вересень 2018 — Вересень 2023
• Керівництво командою продажу: Організація ефективної роботи, розподіл планів, постановка KPI та щоденний
операційний супровід команди з 5 менеджерів з продажу.
• Управління категорією (оборот $250–350 тис./міс., річний бюджет до $2 млн): Повний цикл управління портфелем
технічної групи аксесуарів, портативних зарядних станцій, зовнішніх акумуляторів, систем живлення, навушників, акустики та
гаджетів для дому; ведення та розвиток портфеля до 100 активних комерційних клієнтів.
• Індивідуальні матриці та клієнтський підхід: Розробка й інтеграція персоналізованих асортиментних матриць для різних
сегментів клієнтів з обов'язковим урахуванням регіональної специфіки попиту, купівельної спроможності та масштабів
бізнесу партнерів.
• Промо-стратегія та Trade Marketing: Розробка й запуск календарних промо-циклів за різними категоріями товарів;
проведення прайс-промо, стимулювання збуту, запровадження політики захисту складу клієнта (Price Protection / stock
protection) для гарантування безпеки оптових закупівель партнерами.
• Співпраця з Rozetka.ua та національним ритейлом: Успішний запуск та розвиток партнерства з маркетплейсом
Rozetka.ua (розробка й введення ексклюзивної товарної матриці, погодження індивідуальних комерційних умов та промо);
адаптація асортиментних лінійок під запити національних мереж (ОККО, «Аврора» тощо).
• Ексклюзивна дистрибуція та вендор-менеджмент: Прямі переговори з іноземними виробниками щодо отримання
ексклюзивних умов дистрибуції в Україні для стратегічних категорій та окремих флагманських SKU; погодження оптових цін,
розширення лімітів відтермінувань оплат, оптимізація партій (MOQ) і скорочення Lead Time.
• Сертифікація та комплаєнс продукції: Організація та повний супровід процедур сертифікації імпортованої техніки в Україні
відповідно до технічних регламентів, вимог безпеки та стандартів до радіоелектронного й енергетичного обладнання.
• Оптимізація логістики та собівартості: Прямі переговори з міжнародними транспортними компаніями й експедиторами,
вибір мультимодальних маршрутів (Китай, ЄС), зниження питомих логістичних витрат на одиницю товару та оптимізація
собівартості.
• Управління запасами та ЗЕД: Розрахунок точки повторного замовлення (ROP), підтримка страхових запасів (Safety Stock),
мінімізація втрат від OOS і Overstock; супровід ЗЕД-контрактів (Incoterms 2020), митне очищення, валютний контроль.
• Фінансові KPI: Забезпечення планової прибутковості (Gross Margin), оборотності товарних запасів та збереження
маржинальності під час коливання валютних курсів і логістичних тарифів.
TOUCH.com.ua / ТОВ «АЛЛО» (Дніпро)
Категорійний менеджер / Керуючий магазину / Тренер персоналу Липень 2012 — Серпень 2018
• Управління товарними запасами та комерційними результатами торговельних підрозділів (плани продажів, збереження ТМЦ,
інвентаризації).
• Аналіз споживчого попиту та оптимізація представленості цифрових гаджетів і аксесуарів.
• Навчання працівників стандартам роботи з клієнтами та технічним характеристикам складної електроніки.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА ЕКСПЕРТИЗА

• MilTech & БпЛА Hardware: Практичний польовий досвід експлуатації систем літакового типу, мультироторів, бомберів і FPV;
розуміння основних вузлів (контролери, двигуни, ESC, зв'язок VTX/RX, оптика, антени, АКБ), аудит надійності комплексів та
вимог до захисту від РЕБ.
• Закупівлі, ЗЕД та дистрибуція: Прямий імпорт (Китай, ЄС), отримання ексклюзивної дистрибуції від вендорів,
контрактування (Incoterms 2020), сертифікація технічної продукції в Україні, оптимізація собівартості та логістики, митне
очищення.
• Комерційне лідерство, Trade Marketing & клієнтська політика: Керівництво командою (5 сейлз-менеджерів); формування
диференційованих матриць під регіон і масштаб клієнта; планування промо-циклів, запуск прайс-промо, впровадження
інструментів захисту складу клієнтів (Price Protection).
• Категорійний менеджмент та ритейл (P&L $2M): Портативні зарядні станції, системи живлення, акустика, аксесуари;
супровід до 100 активних клієнтів, робота з Rozetka.ua (ексклюзивна матриця, індивідуальні комерційні умови), мережами
ОККО та «Аврора», ABC/XYZ-аналіз, ціноутворення, ROP, GMROI.
• Софт, аналітика та ШІ: MS Excel (Advanced: зведені таблиці, масиви даних), 1С:Підприємство, CRM Bitrix24, ГІС («Дельта»,
«Кропива»), застосування LLM для автоматизації звітів і переговорів.

ОСВІТА ТА КУРСИ

Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара
Історичний факультет | Магістр (2007–2012)
Навичка роботи з першоджерелами, системне мислення, глибинний аналіз великих обсягів неструктурованої інформації.
Курси та кваліфікація:
• Інженерний курс «Народний FPV» та «Інженер БПЛА» — Victory Drones (2024)
• Візуалізація та обробка даних — IRF (2024)
• Основи проєктного менеджменту — БУР (2024)
• Оператор мультироторних комплексів — «Крук» (2023)
• Комерційний директор та категорійний менеджмент — ProResult (2021–2022)

2/3

• Міжнародна логістика та ЗЕД — Logistic Network (2021)

МОВИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Українська: рідна (вільне володіння).
• Англійська: Upper-Intermediate (B2) — ділове листування, ведення контрактних переговорів, опрацювання технічної
документації.
• Мобільність: повна готовність до релокації / переїзду в інше місто під проект, а також до регулярних відряджень.
• Посвідчення водія: Категорія «B».

3/3